אַנאַליסיס פון די פֿאַרקויף סוויווע פון די פאַרנעמונג ווי טייל פון אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע

א גרויס נומער פון דיסיזשאַנז אַז זענען גענומען איצט, כולל אַ קייט פון פּאַלאַסיז, צוטריט צו נייַ מאַרקעץ, רישייפּינג געשעפט שייכות "קוינע און טרעגער" פּרייסינג אָרגאַניזאַציע, זענען אין פֿאַרקויף די פלאַך. דעריבער, פון די פֿאַרקויף סוויווע און פֿאַרקויף סטראַטעגיע פון די פאַרנעמונג דעפּענדס אויף די פעסטקייַט פון דער געזעלשאַפֿט.

דעם פֿאַרקויף סטראַטעגיע פון די פירמע מוזן טרעפן די ווייַטערדיק קרייטיריאַ:

- די בייַזייַן פון Defined אַבדזשעקטיווז.

אין פיר, די פאָרמולאַטיאָן פון אַבדזשעקטיווז - מערסט שווער. אין סדר צו פאַרטראַכטנ זיך דער ציל פון דעם קראַנט אינטערעסן פון די פאַרנעמונג, עס איז נייטיק צו פירן אויס די שווער אַרבעט, פאַרלאָזן פון וואָס קענען פירן צו נעגאַטיוו קאַנסאַקווענסאַז אין דער צוקונפֿט.

- די אַוויילאַביליטי פון פאָרעקאַסץ פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון די סיטואַציע אין דער צוקונפֿט, און עטלעכע סינעריאָוז צו דערגרייכן דעם ציל.

דעם פֿאַרקויף סטראַטעגיע זאָל אַרבעטן לויט צו פּלאַן, וואָס איז פּיינטיד מיט אַ אָנווייַז פון דעם קאָנטראָל און ימפּלאַמענטיישאַן פאַסעס ווייזט. אויב עס איז אַ דיווייישאַן פון די פּלאַן, דעמאָלט דער פירמע דיוויייטיד פון זייַן אַבדזשעקטיווז אָדער אָפּזעצערייַ פּלאַן איז ומפּינקטלעך.

- אַוויילאַביליטי פון קאָנטראָל פון אָפּזעצערייַ אַקטיוויטעטן. געשעפט הצלחה דעפּענדס אויף די אַקשאַנז פון פילע מענטשן, ווייַל אַלעמען ינוואַלווד מוזן זיין באקאנט און פֿאַרשטאַנען דורך זייער אַקשאַנז.

באַזירט אויף די אויבן קרייטיריאַ, אָפּזעצערייַ אַנאַליסיס געטאן פאַרנעמונג סוויווע.

צו טייַנען די פעסטקייַט און אַנטוויקלונג פון אַ געשעפט ענטיטי, איר זאָל קעסיידער פירן אויס אַנאַליסיס פון די פֿאַרקויף סוויווע פון די פאַרנעמונג. דעם פֿאַרקויף סוויווע באשטייט פון מאַקראָו און מיקראָ סוויווע, עס איז וויכטיק צו נוצן די מאַקסימום סומע פון אינפֿאָרמאַציע וואָס איז בנימצא צו די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג.

פֿאַר מאַקראָו סיבות אַרייַננעמען:

אַ) פּאָליטיש און לעגאַל סיבות - פּאָליטיש פעסטקייַט, לעגאַל ראַם פון געשעפט, דער גראַד פון שטאַט קאָנטראָל פון די עקאנאמיע, ספּעציעל שטייַער געזעץ;

ב) עקאָנאָמיש סיבות - די פּערטשאַסינג מאַכט פון די באַפעלקערונג און די הייך פון האַכנאָסע, ינפלאַציע, אַוויילאַביליטי פון באַראָוד געלט (לאָונז), דער מדרגה פון קאַנסאַמשאַן, די עסאַנס פון אַ כאָולסייל מאַרק זעטיקונג סכוירע;

C) דעמאָגראַפיק סיבות - געאָגראַפֿיש אָרט, באַפעלקערונג, מדרגה פון ערבאַניזיישאַן, די געבורט קורס / טויט קורס, דער גריידיישאַן פון די באַפעלקערונג דורך עלטער און בילדונג;

ד) SCIENTIFIC און טעכניש סיבות - די מדרגה פון טעכנאָלאָגיע און כידעש, גייסטיקע פאַרמאָג שוץ,

ד) נאַטירלעך סיבות - די מדרגה פון צוטריט צו די רוי מאַטעריאַל, ענערגיע קאַריערז, און ספּעציעל ינווייראַנמענאַל פאַרפּעסטיקונג;

E) סאָסיאָ-קולטור סיבות - די סטרוקטור פון געזעלשאַפט אין געזעלשאַפטלעך ווערטער, די עקזיסטענץ און אַנטוויקלונג פון Infrastructure, טראַדיציע, וואַלועס, רעליגיע.

פֿאַר מאַקראָו סיבות אַרייַננעמען קאָנסומערס פון פּראָדוקטן, רוי מאַטעריאַלס סאַפּלייערז, קאָמפּעטיטאָרס, און קאָנטאַקט ינערמידיעריז וילעם.

דורך די אַנאַליסיס פון די פֿאַרקויף סוויווע פון די פאַרנעמונג דאַרפֿן צו זיין גענומען אין חשבון אין דערצו צו ינווייראַנמענאַל סיבות, אָרגאַנאַזיישאַנאַל סיבות און פאַרנעמונג אַפּערטונאַטיז.

צו אַנאַלייז די אָפּזעצערייַ סוויווע פון די פאַרנעמונג האט די רובֿ פולשטענדיק אַסעסמאַנט פון די פאַרנעמונג אין די מאַרק, עס איז נייטיק צו פירן אויס די ווייַטערדיק אַקטיוויטעטן:

- אַנאַלייזינג יעדער גרופּע פון סיבות אָפּזעצערייַ סוויווע, עס איז נייטיק צו נעמען אין חשבון אַלע די סיבות וואָס דאַרפֿן צו באַשרייַבן אין דעטאַל, געבן אַ דיטיילד אַססעססמענט פון יעדער. דו זאלסט נישט נאָר ספּעציפיצירן דעם פּאַראַמעטער "ינפלאַציע" און געבן דיטיילד אינפֿאָרמאַציע קאָנקרעטיזעד, ינדאַקייטינג זייַן מדרגה, און דינאַמיק;

- רילייינג אויף די קייפּאַבילאַטיז און אַבדזשעקטיווז פון די פאַרנעמונג, עס איז נייטיק צו באַשליסן צי אַ באַזונדער ינווייראַנמענאַל פאַקטאָר נעגאַטיוו אָדער positive. אַז איז, אויב אַ באַזונדער פאַקטאָר קאַנטריביוץ צו די ימפּלאַמענטיישאַן פון ינווייראַנמענאַל צילן מיט די רעסורסן פאַראַנען אָדער, קאַנווערסלי, קאַמפּליקייץ די ימפּלאַמענטיישאַן פון פּלאַנז;

- איז נייטיק צו דזשענערייט צוויי שטעלט פון ינווייראַנמענאַל סיבות - נעגאַטיוו און positive, אַנאַלייזינג זיי, איר פאָרן אַוועק צו די מסקנא אַז דער מעמד אויף די מאַרק;

- ווי אַ רעזולטאַט, אויף דער באזע פון די מאַרק סיטואַציע, עס איז נייטיק צו דעפינירן אָפּזעצערייַ אַפּערטונאַטיז, און פאָרשלאָגן ספּעציפיש מיטלען וואָס וועט מאַכן עס מעגלעך צו פאַרשטיין די צילן פון די פאַרנעמונג.

מאַרקעטינג אַפּערטונאַטיז פון די פאַרנעמונג - דאָס איז די מערסט ריכטיק אין אַ געגעבן סיטואַציע, פֿאַרקויף השתדלות, דורך וואָס די פירמע קענען געווינען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע. אַז איז, גענומען אין חשבון מאַרק אַפּערטונאַטיז, אַבדזשעקטיווז פון דער אָרגאַניזאַציע און זייַן רעסורסן, עס איז נייטיק צו באַשליסן די ריכטונג פון אָפּזעצערייַ אַקטיוויטעטן.