די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען. ווי צו באַשליסן די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען פֿאַר געשעפט סטאַרטאַפּ

יעדער געשעפט אַפּערייץ סאָוללי דורך די פאַרקויף פון סכוירע אָדער באַדינונגען. אין דער געשעעניש אַז איר קיין איינער וועט קויפן, צו רעדן וועגן די קאַנסטראַקשאַן פון אַן אייגן געשעפט זינען.

אין דער זעלביקער צייַט, לאָנטשינג און אָרגאַנייזינג אַ געשעפט פון קראַצן, איר טאָן ניט וויסן פֿאַר זיכער ווי פיל פון דער פּראָדוקט וועט זייַן ביכולת צו פאַרקויפן, און ווי פילע קאַסטאַמערז וועט קענען צו צוציען. צו סאָלווע דעם פּראָבלעם, איר דאַרפֿן צו געפינען אויס די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען אין די אָפּשניט צו וואָס איר פּלאַן צו אַרבעטן.

שוועריקייטן אין דיטערמאַנינג פאָדערונג

צו אָנהייבן צו דעפינירן אין סדר צו געפֿינען אויס וואָס די פאָדערונג פֿאַר דיין פּראָדוקט איז נישט ווי גרינג ווי מיר וואָלט ווי. דער ענטפֿער איז קלאָר ווי דער טאָג: די פאַרקויף און האַנדל - דאס זייער פּראַקטיש, ווייַל די דינאַמיק פון די אַנטוויקלונג פון פילע פאַקטיש סיבות השפּעה. ריכטנ זיך עטלעכע פון זיי קענען ניט אין קיין וועג, חוץ צו ידענטיפיצירן אַ פּראַקטיש וועג. אַזוי מיר האָבן די ווייַטערדיק בילד: מיר האָבן ניט נאָך אנגעהויבן צו פאָרשלאָגן זייער פּרעמיע דינסט, אָבער ווילן צו וויסן ווי פילע מענטשן זענען גרייט צו קויפן זיי. אָן באַלדיק אָנהייבן פון אַרבעט מאַכן עס זייער שווער, אָבער עס איז פאַקטיש. אַקטואַללי, אויף דעם און מיר וועלן פּרובירן צו זאָגן אין דעם אַרטיקל.

פאָדערונג פאָרשונג דרך

עס זענען אַ פאַרשיידנקייַט פון טריקס און באוועגט אין סדר צו "פּרובירן די מאַרק" - לערנען די פאָדערונג פֿאַר סכוירע און באַדינונגס , ווו טאָן מיר ווילן צו פאַרקויפן. די סימפּלאַסט, אָבער לפּחות פּינטלעך וועג - אַ אַנאַליסיס און אַ גענעראַל באַשרייַבונג פון די דעטאַילס פון אייער צוקונפֿט געשעפט. דעם טעכניק טוט ניט לאָזן איר צו אַנטדעקן ווי פילע מענטשן וועט סדר דיין פּראָדוקט אָדער דינסט, אָבער איר וועט וויסן וואָס זיי זענען, וואָס זיי ווילן און דאַרפֿן. סימפּלי לייגן, אַנאַליטיקלי מעגלעך צו מאַכן אַ פּאָרטרעט פון די קוינע, און דעמאָלט נאָר לאַדזשיקלי באַשטימען: ווי פילע פון די מענטשן, אויב איר קענען געפינען זיי אין וואָס וועג וועגן דיין פּראָדוקט זיי וועט זיין באקאנט, און אַזוי אויף. לערן מער וועגן ווי צו טאָן דעם, מיר וועלן דערקלערן אונטן.

נאָך די אַנאַליטיקאַל אופֿן איר קענען פּרובירן צו נעמען די ערשטער פּראַקטיש טריט. עס איז אויך אַ גאַנג פון מיטלען אַז לאָזן צו קריגן אַ מער אָדער ווייניקער גענוי אינפֿאָרמאַציע וועגן וואָס וועט זיין די פאָדערונג פֿאַר באַצאָלט באַדינונגען. עס איז נאָוטווערדי אַז דעם איז געשען אָן די פאַקטיש געשעפט אָרגאַניזאַציע, עס איז אַ ריזיקירן פון לוזינג די ינוועסטאַד געלט אין די פאַל פון די נוצן פון אַזאַ טעקניקס איז מינימאַל.

מיר זענען טאן מאַרק פאָרשונג

צו פֿאַרשטיין ווי די אַנאַליטיקאַל צוגאַנג, מיר נעמען אַ סיטואַציע ווי אַ משל. ימאַדזשאַן אַז איר ווילן צו דינען אַ קיאָסק מיט שאַוואַרמאַ אין דער מעטראָ. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו וויסן צי איר האָבן די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען, פֿאַר בייַשפּיל, אין אַ באַנד פון 100 סאַלעס פּער טאָג אָדער ניט. צו דערקלערן דעם, מיר וועלן ויספאָרשן דער פּאָטענציעל קוינע. דיין קאַסטאַמערז זענען מסתּמא צו זיין פּאַסערז-דורך, וואס האט נאָר אנגעקומען אָדער געלאזן ערגעץ ניצן די ונטערבאַן. עס איז מעגלעך אַז רובֿ פון די מענטשן וועט זיין הונגעריק. די נומער פון מענטשן וואס וועט קויפן איר אַ מאָלצייַט, איר טאָן ניט מיסקאַלקיאַלייטיד, אָבער אַזוי עס קוקט ווי דיין ציל וילעם (יענע וואס זענען אינטערעסירט אין דינסט), איר זענט וועגן צו דעפינירן. דעמאָלט מיר ווענדן צו די אנדערע סיבות: פאַרמעסט, די באַשעפטיקונג קורס פון מענטשן פון זייער סטאַטוס. צי עס זענען אנדערע סטאָלז מיט שאַוואַרמאַ ערגעץ נירביי? זענען זיי געגאנגען צו קויפן? איז עס גענוג דאָ דעוועלאָפּעד דעם געשעפט? נאָרמאַל טוט די עסנוואַרג פאָדערונג אין דעם געגנט? אָדער ונטערבאַן סטאַנציע אין קשיא איז ליגן אין אַ ווייַט, טויב קהל? און אַזוי אויף. דורך אַז קוואַליטעט, וואָס מיר באקומען דורך געלערנט די ציל וילעם, אנדערע סיבות צולייגן: די שטימונג פון מענטשן, זייער צילן, די טעריין, די וויזאַביליטי פון די כייפעץ פון האַנדל (אין די פאַל פון דעם סעקטאָר) און אנדערע נואַנסיז. אַלע פון זיי וועט העלפן צו קעראַקטערייז די באַדינונגען מאַרק, די פאָדערונג - און צושטעלן, ריספּעקטיוולי, שטעלן אַרויף אונטער עס.

קאָמוניקאַציע מיט קאָמפּעטיטאָרס

אן אנדער וועג צו געפינען אויס די פאָדערונג קענען זיין גערופֿן אַ מער פּינטלעך און נוצלעך, ווי עס האט אַ דירעקט שייכות מיט די פיר. עס איז צו באַקומען אַ שטיק פון די דערפאַרונג פון דיין צוקונפֿט קאָמפּעטיטאָרס וואס שוין וויסן די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען אין די נישע ווו איר ווילן צו אַרבעטן. פון קורס, גלייַך טאָן עס איז אַנלייקלי צו מצליח, ווייַל דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען נישט אינטערעסירט אין די מאַרק איז אַז איר אַרייַנמישנ זיך מיט די פאַרקויף פון זייער סכוירע אָדער באַדינונגען דורך קרבן זייער אייגן. אָבער, אַפּלייינג די קונץ, צו לערנען עפּעס, אויך, קענען.

לעמאָשל, אָפּשיקן צו קאָמפּעטיטאָרס ווי אַ קוינע. פון קורס, נישט יעדער געשעפט איז מעגלעך (פֿאַר משל, פֿאַר קאַנסטראַקשאַן באַדינונגען וועט ניט וויסן אַזוי פאָדערונג). אבער פּרובירן אין די ניטשיז ווו די קויפן, פאַרקויף און קאַנסאַמשאַן פון סכוירע אָדער באַדינונגען נעמט אָרט אין איין מאָל, איר קענען. אין אונדזער פאַל, מיט אַ סטאָל שאַוואַרמאַ, און איר קענען גיין צו זייער קאָמפּעטיטאָרס, זיי האָבן צו קויפן עפּעס און עס געווען צו ינאַדווערטאַנטלי אָנהייבן אַ שמועס. איר קענען רעדן וועגן עפּעס, טעלינג וועגן זייער פּראָבלעמס, איבערזעצן טריידער אויף רוחניות שמועס. אַזוי איר שטעלן אַ מענטש צו זיך, געפינען אויס עטלעכע נוציק אינפֿאָרמאַציע פֿאַר געשעפט. דעם אופֿן, אַפֿילו כאָטש ער איז געווען פאַלש פון די סטאַנדפּוינט פון מאָראַל, קענען געבן אַ גוט רעזולטאַט.

קאָנטראָליר די פאָדערונג פֿאַר פיר

אין דערצו צו קאַמיונאַקייטינג מיט קאָמפּעטיטאָרס, די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען איז אויך מעגלעך צו געפינען אַ פּראַקטיש וועג און אָן ווייל צו לויפן דער געזעלשאַפֿט. ווידער, דעם צוגאַנג טוט ניט אַרבעט אין אַלע געביטן פון געשעפט, אָבער עס זענען ניטשיז ווו עס איז גרינג צו מאַכן.

למשל, אויב איר ווילן צו ווערן אַ פּראָדוצירער פון עטלעכע פּראָדוקטן און זענען פּלאַנירונג צו פאַרקויפן עס מיט די הילף פון געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, איר קענען פּרובירן צו צולייגן אַ באָק ימפּלאַמענטיישאַן פון זייער פּראָדוקטן (ניצן פאַלש אינפֿאָרמאַציע). למשל, איר ווילן צו אָנהייבן אַ גרופּע, שטעלן אנדערע מענטשן ס שלי, מאַכן דיסקריפּשאַנז. איר וועט זען ווי פילע מענטשן וועט אומקערן צו איר, און איר וועט פֿאַרשטיין, כאָטש ניט אין גאנצן אָביעקטיוו, וואָס וועט זיין די מאָנען.

אין אנדערע געביטן, אַזאַ ווי, למשל, גאַס האַנדל, די שטראָם פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז צו באַשליסן אַפֿילו גרינגער. שטיין אין פראָנט פון די פונט פון דער צוקונפֿט קאָנקורענט און ציילן ווי פילע מענטשן האָבן ניטאָ צו אים. איר קענען אויך פּרובירן צו באַשליסן די נומער פון יענע וואס געמאכט אַ קויפן.

פאַרשידענע אַפּראָוטשיז אין אנדערע געביטן פון געשעפט

א פאַרשיידנקייַט פון וועגן, מיט די הילף פון וואָס איז באשלאסן דורך מאָנען, אָנווייַזן אַז עס איז אוממעגלעך צו ידענטיפיצירן קיין איינער צוגאַנג פֿאַר פאַרשידענע געשעפט סעקטאָרס. דערצו, פאַרשידענע סאַלעס אַפּראָוטשיז קענען שאַפֿן אַ גאָר אַנדערש מדרגה פון מאָנען. למשל, דער פאָדערונג פֿאַר בילדונגקרייז באַדינונגען, פּראָמאָטעד דורך געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, וועט זיין אַנדערש פון די פאָדערונג ווען גאַנצע דער זעלביקער נישע אין אן אנדער וועג, למשל, די פאַרשפּרייטונג פון לעאַפלעץ. אַפּלייינג איין אָדער אן אנדערן וועג פון יוואַליוייטינג, מיר מוזן געדענקען אַז עס ינוואַלווז אַ ספּעציפיש מקור פון סאַלעס, און קענען צו צושטעלן וועלכער סומע פון קאַסטאַמערז. עס איז בעסטער צו נוצן עטלעכע מעטהאָדס אין קאָמבינאַציע, אַזוי אַז דער סוף רעזולטאַט איז געווען ווי אָביעקטיוו ווי מעגלעך.

וואָס צו טאָן, געוואוסט די פאָדערונג?

ווען בנין אַ געשעפט צו וויסן וואָס וועט זיין די פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען, עס איז וויכטיק צו ריכטיק רעכענען אַלע רעוועך קוואלן און האָבן זיי פאָקוס זייער ספּענדינג. אויב איר זענט זיכער אַז איר וועט קויפן, פֿאַר בייַשפּיל, 100 סאַנדוויטשיז מיט טיי, עס איז צונעמען צו מאַכן די קויפן פון אַ נייַ קעסל. און אַזוי - אין אַלע געביטן פון געשעפט. א פּאָטענציעל קוינע - דעם איז דער "גאָלדען פעל" איז קוקן פֿאַר אַנטראַפּראַנערז, און פאָקוסינג אויף עס, איר דאַרפֿן צו בויען דיין אייגן געשעפט.