פּראָמאָטיאָנס - וואָס איז עס? דער אָרגאַניזירונג און קעריינג אויס פון אַקשאַנז

געוואקסן פאַרמעסט אין אַלע מאַרקעץ אָן ויסנעם, לידז צו די פאַקט אַז מאַרקעטערס זענען טריינג צו געפינען נייע וועגן צו העכערן די פּראָדוקטן. הייַנט, די גאַנצע איז ינקריסינגלי ניצן געהיים און אַנקאַנווענשאַנאַל וועגן פון ינפלוענסינג די קאַנסומער. ווי אַ רעזולטאַט, די זוכן פֿאַר נייַ מעטהאָדס פון העכערונג עס איז אַ פאָרעם פון גאַנצע, ווי BTL, ה. י ומדירעקט גאַנצע, וואָס כולל און פּראַמאָושאַנז. וואָס זענען פּערמאָושאַנז? ווי צו האַלטן זיי? און וואָס זענען זייער טייפּס זענען דאָרט? אַלע דעם וועט זיין דיסקאַסט אין אונדזער אַרטיקל.

ייַנפאַל

אַזוי, מיר זענען אינטערעסירט אין פּראַמאָושאַנז. וואָס איז די קאַמף צו דערקלערן, מיסטאָמע טאָן ניט דאַרפֿן, אָבער וואָס טוט "פּראָמאָ"? אין ענגליש די וואָרט מיטל ... "גאַנצע". גרינגער צו ינ ערגעצ ניט, איז ניט עס? און נאָך, מיר פאָרשלאָגן איר אַ קליין ביסל דיפּער אין די דזשאַנגגאַל פון אָפּזעצערייַ און צו באַשטימען דעם באַגריף פון פּראָדוקט העכערונג. דעם טערמין רעפערס צו אַ סכום פון מיטלען צו ברענגען צו די קאַנסומער אינפֿאָרמאַציע אויף די Benefits און אַדוואַנטאַגעס פון דעם אָדער אַז זאַך (דינסט מארק, פאַבריקאַנט) און סטימיאַליישאַן צו מאַכן אַ קויפן. די הויפּט קיילע פון העכערונג איז גאַנצע. עס איז גלייַך מיט הצג (אַטל), צו וואָס מיר אַלע געניצט: טעלעוויזיע און ראַדיאָ ספּאַץ, בילבאָרדז אויף די גאסן, אאז"ו ו אבער קאָנסומערס זענען ווייניקער אָפּרופיק צו אַזאַ מעטהאָדס פון גאַנצע, און מאַטשורז דעם דאַרפֿן צו קומען אַרויף מיט נייע ווערסיעס פון די מעלדעט פון די אָפּזעצערייַ אינפֿאָרמאַציע צו דער ציבור ... אַזוי עס איז אַ ומדירעקט, פאַרבאָרגן גאַנצע, אָדער BTL, וואָס קאַנסערנז העכערונג. זיי זענען פֿאַרשטאַנען ווי ניט-נאָרמאַל אַקציע צו ברענגען די אָנזאָג פון אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּראָדוקט צו די קאַנסומער. לעצטע ינוואַלווד אין דעם פּראָצעס פון באקומען אינפֿאָרמאַציע און אָפֿט טאָן ניט אַפֿילו באַמערקן גאַנצע אַרטיקלען אָדער זעט עס ווי אַן נאָך נוץ, און דעריבער דיסיידז צו נעמען אָנטייל אין דעם קאַמף.

יימז און אַבדזשעקטיווז פון די שאַרעס

קיין העכערונג איז שטענדיק אַ הויפּט ציל - צו פאַרגרעסערן די פאַרקויף פון סכוירע. אבער דעם פירן סופּערגאָאַל פאַרשידן טריט אין ה. ה און פּראַמאָושאַנז. דעם אופֿן אַרבעט געזונט: דער רעזולטאַט קענען דערגרייכן ספּעציפיש טאַסקס אַז לאָזן צו צוגאַנג די גלאבאלע ציל. זיי קענען ווערן געשיקט צו:

- פאַרגרעסערן קאַנסומער וויסיקייַט פון די פּראָפּערטיעס פון די סכוירע;

- צו סטימולירן פּראָצעס און איבערחזרן קויפן;

- די פאַרלייגן פון אַ קאַנסומער פאַרבאַנד פון גאַנצע אַרטיקלען מיט אנדערע קאַריערז (מידיאַ) מיט אַ באַזונדער פּראָדוקט;

- צוציען נייַ קאַסטאַמערז;

- די קאַטער פון נייַ פּראָדוקטן און בראַנדז;

- דער קאַמף קעגן סטעריאַטייפּס וועגן דעם פּראָדוקט;

- פאָרמירונג פון positive ימאָושאַנז אין קשר מיט די סכוירע.

פּלאַנירונג

עס זענען עטלעכע טייפּס פון פּערמאָושאַנז, און זייער נומער איז נאָר גראָוינג ווי מאַרקעטערס זענען קעסיידער שטרעבונג צו געפינען נייע וועגן פון גאַנצע פּראָדוקטן. אָבער, די סטאַגעס פון צוגרייטונג פון אַזאַ פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן ווי אַ גאַנץ זענען עריינדזשד אין אַ איין קייט. ערשטער, איר דאַרפֿן צו דעפֿינירן די ציל און ציל וילעם פּראַמאָושאַנז. וואָס איז די ציל וילעם? דעם קאָנסומערס מיט אַ באַזונדער באַשטימט פון קעראַקטעריסטיקס (געשלעכט, עלטער, האַכנאָסע, און אַזוי אויף. ען) מיט וואָס קאָמוניקאַציע איז געגרינדעט. דעמאָלט סעלעקטירן די מערסט צונעמען פאָרעם פון קאַמף, זייַן ווערטער זענען באשלאסן, די Geographic פאַרנעם און בודזשעט. דעמאָלט דער קאַמף שריפט איז קאָמפּילעד, אויסגעקליבן שטעקן, געמאכט די נייטיק מאַטעריאַלס (לעאַפלעץ, שטייט, וניפאָרמס און אַזוי אויף. ען). כל דאַטן זענען געזאמלט אין אַ ינאַגרייטיד פּלאַן אין וואָס פאַרפעסטיקט אָפּצאָל פֿאַר יעדער טיפּ פון קאַמף. דעמאָלט דער קאַמף איז ימפּלאַמענאַד, און אַ אַסעסמאַנט פון זייַן עפפעקטיווענעסס.

טייפּס פון שאַרעס

די יזיאַסט וועג צו ענטפֿערן די קשיא: "פּראָמאָטיאָנס - וואָס איז עס?" דורך זייער גריידינג. די אָולדאַסט טיפּ - איז מוסטערונג. Newer, אָבער איצט-באַקאַנט: לעאַפלעטינג, טייסטינגז, קאַנטעס, סוויפּסטייקס, טאַלאַנט שאַרעס. פון די נואַסט טייפּס ווערט מענשאַנינג אַ באַשטימען-סעלינג, ה. י דער וועקסל פון קאַמפּיטינג פּראָדוקטן אויף די פּראָמאָטעד פּראָדוקט, באָנוס שאַרעס, קופּאָנז, קרייַז-פּערמאָושאַנז, ה. י העכערונג פּערד מיט אַ ניט-קאַמפּעטיטיוו פּראָדוקטן, בליץ מאַבז. אויך אָפּשיקן צו די פאַרנעם פון מערטשאַנדייזינג פּערמאָושאַנז, ה. י רעגיסטרירן פון פּוינץ פון פאַרקויף פּאַס-מאַטעריאַלס, קאַנסאַלטינג אויף די טריידינג שטאָק, אַרויסווייַזן פון סכוירע , און אַזוי אויף. ען עטלעכע ריסערטשערז אָפּשיקן צו זיי ווי פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן אויף דער אינטערנעץ.

מוסטערונג

פאַרשפּרייטונג פון סאַמפּאַלז - אַ זיכער וועג צו פאַרשאַפן אַ מענטש צו פּרובירן דעם פּראָדוקט. Free סכוירע זענען זייער געצויגן צו די ציל וילעם. עס זענען עטלעכע וועריאַנץ פון מוסטערונג: פאַרשפּרייטונג פון סאַמפּאַלז אין ערטער פון מאַסע צונויפקום פון קאָנסומערס, פאַרשפּרייטן דורך די דרוק מידיאַ (מאַגאַזינז פּאַסטינג אין סאַטשעץ פון שאַמפּו, קרעם, פּאַרפום), דער וועקסל פון האַלב-ליידיק פּאַקס צו פאַרענדיקן דעם אָנלייגן פון סכוירע. ווען ניצן מוסטערונג זאָל זיין Carefully ונטערזוכן דיין ציל וילעם און זייַן דאַרף. אַזוי, נעמען אַ זעקל פון ביליק מייַאָנעז אין די פויע טייַער קראָם אַרויספאָדערן נישט יעדער ייַנקויפער, ווייַל עס קענען "קלאַפּ" צו זייַן בילד אין די אויגן פון וויזאַטערז צו די ווענטיל. אויף די אנדערע האַנט, צו פאַרשפּרייטן אַ טייַער פּרעמיע פּראָדוקט אין די קראָם עקאנאמיע איז מינינגלאַס. זינט בויערס גערן נעמען די מוסטער, אָבער איז אַנלייקלי צו טוען אלץ קויפן.

לעאַפלעטינג

פאַרשפּרייטונג פון לעאַפלעץ, קופּאָנז, פליערס אַ ביסל יאָרן צוריק איז געווען זייער מצליח. הייַנט, דעם זייער ביליק וועג פון גאַנצע האט ווערן אַזוי אָפט אַז דיסקרעדיטיד זיך און טוט נישט געבן די געבעטן ווירקונג. בשעת לעאַפלעטינג - דאָס איז אַ זייער שנעל וועג צו פלינק דער ציל וילעם וועגן עפּעס, למשל, וועגן די אַפּקאַמינג קאַמף אין די קראָם. אבער קעריינג אויס מיט די פאַרשפּרייטונג פון לעאַפלעץ פּערמאָושאַנז דאַרפֿן צו טראַכטן Carefully. די קאַנסומער טוט ניט נעמען אָדער טאָן ניט לייענען נאָר ינפאָרמאַטיאָנאַל טעקסטן. ער פּראָטשעט און ריטיין בלויז דאס, וואס איז נוצלעך פֿאַר אים. דעריבער לעאַפלעץ דאַרפֿן צו געבן ווערט אין די אויגן פון די קאַנסומער. אַז איז, די ריזאַלטינג טעקסט וועט טראָגן נוץ: אַ אַראָפּרעכענען, די מעגלעכקייט פון וועקסל פֿאַר אַ טאַלאַנט, אאז"ו ו אַלטערנאַטיוועלי, עס זאָל זיין פון אינטערעס צו די קאַנסומער - פֿאַר בייַשפּיל, מער לעצטנס, מענטשן זענען צופרידן צו נעמען קעשענע קאַלענדאַרס ... הייַנט עס איז מעגלעך צו אינטערעס אַ פּאָטענציעל קונה, געדרוקט אויף די בוקלעט פון קיין רעצעפּט, עצה, אנדערע נוציק אינפֿאָרמאַציע.

טאַלאַנט מיט קויפן און לאַטעריז

מענטשלעך נאַטור איז אַזאַ וואס עס אין קיין עלטער ליב מנחורת. דעריבער, סטאַקס מיט פאַרשפּרייטונג פון מתנות הנאה דער זעלביקער הצלחה. דאס איז אַ גרויס וועג צו סטימולירן די קוינע צו טוען אַ גרעסערע נומער פון פּערטשאַסאַז, אָדער לפּחות אַ פּראָצעס קויפן. וועריאַנץ פון אַזאַ פּערמאָושאַנז פיל. עס קענען זיין וועקסל קופּאָנז אָדער פּאַקאַדזשאַז פֿאַר פּרייזאַז. אַ משל פון אַזאַ אַ שטייַגן זאל זיין גאַנצע "מאַגנאַטע" ייַז קרעם - דער קאַמף "ביי אַן אייז קרעם און געווינען אַ מאַשין." אין 2014, די פירמע איז געווען פּלייינג צוויי פּאָרש קיימאַן ראָזעווע און שוואַרץ, און דערמיט סטימולירן שאָפּפּערס צו פּרובירן נייַ ווערייאַטיז פון קאַלט פאַרבייַסן. אין 2016, אַ פאַבריקאַנט פון ייַז קרעם "טיקאָאָן" קאַמף "לאַמבאָרגהיני" וואָס שלאָגן רעקאָרדס פון פּאָפּולאַריטעט, ריפּיטיד זייַן הצלחה און פֿאַר 3 חדשים צוגעוווינט בויערס צו אַ נייַ טיפּ פון פּראָדוקט. שאַרעס מיט מתנות און לאַטעריז זענען ספּעציעל וווילטויק צו יענע פירמס, די סכוירע וואָס זענען פאַרבאָטן צו מעלדן אויף די מידיאַ (אַלקאָהאָל, סיגערעץ). ווי אַ בייַשפּיל, די פירמע "אָטשאַקאָוואָ" פּערמאָושאַנאַל קאַמפּיין "ווין גאָלד און זילבער ינגגאַץ," וואָס אויך געבראכט דיוואַדענדז.

קאַמפּאַטישאַנז און קוויזיז

אן אנדער אָפּציע גיוואַווייז זענען אַ פאַרשיידנקייַט פון קאַמפּאַטישאַנז, וואָס ניט נאָר שטופּן קאָנסומערס צו קויפן סכוירע, אָבער אויך צו אַרייַנציען אים אין דעם שמועס. עס איז אָפֿט האט אויס, למשל, Photo קאַנטעס, וואָס וועט געווינען די איינער וואס געץ די מערסט וואָוץ. דעם מאכט די קאַנסומער ניט בלויז צו אָנטייל נעמען אין די פאַרמעסט, אָבער אויך ינקעראַדזשאַז אים צו נוצן זיין אַקוויינטאַנסיז, צו שטימען פֿאַר אים. דעם לידז צו די פאַקט אַז די פּאַרטיסאַפּאַנץ זיך דיססעמינאַטע אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּרויעקט און רעדוצירן די קאָסטן פון גאַנצע. לעמאָשל, עוראָמאַג זשורנאַל באגלייט אַ ויספרעג "געווינען אַ יאַזדע צו נארוועגיע," ענקערידזשינג קאָנסומערס צו לערנען מער וועגן די לאַנד 'ס טוריסט זייטלעך און קריייטינג פּענט-אַרויף מאָנען. אַזאַ אַקשאַנז טאָן ניט ברענגען רעגע געשעפט רעזולטאַט, אָבער האָבן פּראַלאָנגד אַקקומולאַטיווע ווירקונג.

טאַסטינג און טעסטינג

אַמאָל קאָנסומערס פּרובירן די פּראָדוקט, גיכער פאַר אַלץ אַז ער וועט מאַכן די קויפן, זייער געוואקסן. דעריבער, טייסטינגז און טעסץ זענען אַזוי פאָלקס מיט די העכערונג פון סכוירע. יא, עס ס טייַער וועג פון גאַנצע, עס ריקווייערז ספּעציעל טריינינג, אָבער מיט געהעריק פּלאַנירונג איז גאָר גערעכט. עס איז נאָר נייטיק צו Carefully קלייַבן דעם אָרט פון קאַמף. אַזוי, פילע רעזידאַנץ פון שטעט וועט געדענקען ווי אַ ביסל יאָרן צוריק איבער די אָפּרוטעג אין כייפּערמאַרקיץ איז געווען ממש יבערגעפּאַקט צווישן פּערמאָושאַנאַל שטייט מיט טייסטינג. עס זאָל זיין פֿאַרשטיין אַז די קאַנסומער מיטן און הויך האַכנאָסע גרופּע וועט נישט פּרובירן די פּראָדוקט אין אַ סופּערמאַרק. אָבער אין אַ רעסטאָראַן אָדער קלוב, ער ינדזשויד טייסטינג ווייַן אָדער סיגערעץ.

אַדוואַנטאַגעס פון שאַרעס

ינוואַלווינג קאָנסומערס אין קאָמוניקאַציע מיט די פּראָדוקט - עס איז איצט דער רובֿ פּראָגרעסיוו וועג צו העכערן די יענער. פּראָמאָטיאָנס (פּראַמאָושאַנז) מאַכן עס מעגלעך צו זאָגן די קאַנסומער וועגן דעם פּראָדוקט און צו באַקומען נעגאַטיוו שטעלונג צו גאַנצע. פּראָמאָ - טראַבאַלסאַם און אָפֿט אַ טייַער ייסעק, אָבער עס יוזשאַוואַלי ברענגט שנעל און קענטיק רעזולטאַטן.