קאָנסומער ברירה: די וויכטיק דיסיזשאַנז

סעמינאַרס, וואָס דיסקוטירן די בעסטער גאַנצע סטראַטעגיעס, פאָלקס ווי אלץ. די פאַקט אַז הייַנט ס איבער-סאַטשערייטאַד מאַרקעץ פון דעוועלאָפּעד לענדער. און איר קענען פאַרקויפן די פּראָדוקט נאָר אַמאָל דורך סאַלעקטינג עס פון אַ נומער פון ענלעך. דעריבער עס איז זייער שווער צו ברענגען צו מאַרק אַ נייַ פּראָדוקט, עס איז שווער צו דערגרייכן די געגנט ווו פילע Manufacturers זענען שוין ספּיננינג. אבער, אויב דער דאַרפֿן איז, די אָונערז פון דער געזעלשאַפֿט זענען גענומען פֿאַר דעם בוך, וואָס באשרייבט וואָס די קאַנסומער ברירה. אָדער אָנשטעלן די וואס זענען לייענען דעם בוך אין הויך שולע. אַזוי, מער וועגן קאַנסומער ברירה.

דעם טעאָרעטיש קאַנסטראַקשאַן געהערט צו מיקראָעקאָנאָמיקס. און קאָנסידערינג ווי צו קאָנטאַקט ייבערהאַנט אין די סעלעקציע פון סכוירע און באַדינונגען און די גאַנץ קאָס פון די קאַנסאַמשאַן פון פאַרשידן סכוירע. אין אַלגעמיין, די קשר צווישן די פּערזענלעך ייבערהאַנט, די געלט אויסגעגעבן אויף קאַנסאַמשאַן און די פאָדערונג ויסבייג איז געזען אין די עקאנאמיע האט לאַנג שוין און איז אַ שאַרף אינטערעס פון יקאַנאַמיס פֿאַר דעקאַדעס. די טעאָריע פון קאַנסומער ברירה יגזאַמאַנז ווי קאָנסומערס זענען טריינג צו דערגרייכן אַ וואָג צווישן די פּרעפֿערענצן און קאָס דורך מאַקסאַמייזינג די נוצן פון די פּערטשאַסט סכוירע. די געברויכן זענען אָנ אַ סאָף, אָבער עס זענען שטענדיק בודזשעט קאַנסטריינץ, אַזוי אַפֿילו די מערסט ימפּראַקטאַקאַל קוינע טרייז צו קויפן עפּעס אַז וועט זיין מערסט נוציק פֿאַר אים אין מינימום קאָסטן.

פּרעפֿערענצן - איז די פאַרלאַנג פון יעדער יחיד צו פאַרנוצן די סכוירע אָדער באַדינונגען וואס זענען אַקטשאַוואַלי באַשייַמפּערלעך זיך ווי די ברירה פון ווייאַבאַל אָפּציעס, דיפּענדינג אויף האַכנאָסע (פאַרמעגן פון עשירות). עס איז אויך וויכטיק די צייַט באשטימט דורך די קאַנסומער צו נוצן די סכוירע און באַדינונגען. קאָנסומער ברירה און זייַן פֿעיִקייטן זענען לאָוקייטאַד אויף די גרענעץ פון דעם לערנען פון מיקראָעקאָנאָמיקס און פּסיכאָלאָגיע פון קאַנסאַמשאַן.

רעסעאַרטשערס זענען ניצן מאָדעלס און טשאַרץ צו פאָרויסזאָגן די פּאָפּולאַריטעט פון אַ פּראָדוקט. דאַטע איז טיפּיקלי געניצט פון די פאַרקויף פון זיכער סכוירע אין די זעלבע סאָרט. ססיענטיסץ אָננעמען אַז די קאַנסומער וועט זוכן צו מאַכן אָפּטימאַל נוצן פון רעסורסן ין זייער בודזשעט. וואָס וועריאַבאַלז זענען געניצט אין די חשבונות? פּרייַז פּער אַפּאַראַט, די פּרייַז פון זייער ענלעך פּראָדוקטן און די עשירות פון די קאַנסומער.

ווי דער פּרייַז ריסעס, קאָנסומערס וועט ינקריסינגלי ווענדן צו אנדערע, טשיפּער אַלטערנאַטיוועס. און עס איז קלאָר פון וואָכעדיק לאָגיק, אַפֿילו די מענטש וואס טוט נישט לערנען עקאָנאָמיק. נאָך אַלע, אויב אַ מענטש קענען ניט פאַרגינענ זיך איין קאָפּיע סכוירע, קאַנסומער ברירה וועט זיין דירעקטעד צו מער ביליק עקוויוואַלענט. דאס איז גערופֿן די סאַבסטיטושאַן ווירקונג. אבער אויב האַכנאָסע ינקריסאַז, עס ינקריסאַז די פאָדערונג פֿאַר סכוירע אין אַלגעמיין, אין דעם מעמד, קאָנסומערס וועט קוקן בעסער, כאָטש טייַער סכוירע. אַזוי אויס די האַכנאָסע ווירקונג.

פון קורס, דער טעאָריע פון קאַנסומער ברירה האט דיסאַדוואַנטידזשיז. דער ענין איז פון עטלעכע אַסאַמפּשאַנז אַז מאכן מיסקאַלקיאַליישאַנז. לעמאָשל, דיסקאַסט די טעאָריע אַסומז אַז אַלעמען איז אַווער פון זייער פּרעפֿערענצן אַלע די צייַט, ווען ער איז required צו מאַכן אַ קויפן. אויך ומפּינקטלעך איז אַז אויב די צוויי פּראָדוקטן זענען יידעניקאַל, און די קאַנסומער איז אַווער פון זיי ווי לעגאַמרע גלייַך, אַז אין פאַקט איז ניט אמת. עס איז אויך געגלויבט אויטאָמאַטיש, אויב דער ערשטער נומער וואָלט בעסער וועלן די רגע, און די צווייט - די דריט, דער ערשטער נומער אלא קלייַבן ווי די דריט. ווי מיר קענען זען, די עקאָנאָמיש אַנאַליסיס פון דער קליענט זעט ווי די לאַדזשיקאַל און גענוי מאַשין. אבער עס זענען אנדערע סיבות ווירקן קאַנסומער ברירה.

זייער טשיקאַווע זענען די טענות פון יקאַנאַמיס וועגן די ברירה צווישן קאַנסאַמשאַן און פרייַע צייַט. קאַנסאַמשאַן דאַרף צו מאַכן געלט, אַז איז אַרבעט. א וואַקאַציע ינוואַלווז אַ אָפּזאָג צו אַרבעט און די אַנינישיייטיד זייער בכלל באגרענעצט אַרבעט צייַט. דעריבער יעדער מענטש יעדער טאָג מאכן אַ ברירה, און דעם ברירה איז יוזשאַוואַלי שווער. אַזאַ אַ אַפּלאַקיישאַן פון די טעאָריע איז טשיקאַווע, קלאָר, און מענטשן ווייַט אַוועקגענומען פון דער עקאנאמיע.