ווי מיר לערנען די קונסט פון סאַלעס אין קאָמפּאַניעס

לערנען קונסט סאַלעס מומכע דאַרף. די ידעאַל אָפּציע פֿאַר קאָמפּאַניעס איז די בייַזייַן אין די שטאַט פון פאַכמאַן טריינינג שטעקן און ויסגעצייכנט נאַלאַדזשאַבאַל שטעקן פון די סאַלעס מאַנשאַפֿט, פֿאַרקויף סטראַטעגיע און ספּעציפיש אַקטיוויטעטן פון די ינסטיטושאַן. ער מוזן האָבן דערפאַרונג אין געשעפט גאַמעס, אַנאַליסיס פון פּראַקטיש סיטואַטיאָנס און פּראָגראַם אַנטוויקלונג, לויט צו וואָס, געלערנט די קונסט פון סאַלעס. פילע מאָדערן קאָמפּאַניעס בעסער אן אנדער אופֿן. עס ימפּלייז אַ פאַרבעטונג צו געשעפט קאָוטשיז. עס איז געגרינדעט דורך טרעגערס פון קאַנסאַלטינג קאָמפּאַניעס, מיט וואַסט פּערזענלעך דערפאַרונג אין די פעלד פון האַנדל.

לערנען די קונסט פון עפעקטיוו סאַלעס, נאָכגיין זיכער אַבדזשעקטיווז: צו פֿאַרבעסערן פאַרדינסט און אַרבעט צופֿרידנקייט, קינדער פון פֿירמע כּללים, ילימאַניישאַן פון ערראָרס לידינג צו קונה טענות, אַטשיווינג אַ מצליח האַנדל, די פאָרמירונג פון סאַלעס טימז און דיקריסינג השגחה איבער אים. איר קענען טאָן אויף זייַן אייגן, אָבער עס נעמט צו צוציען אַ סאַלעס מאַנאַגער, איז צו נעמען צו אָנווייַזן. שטעלן אַרויף אויף די הצלחה פון אַן אָנגעשטעלטער וועט ענשור די אַנטוויקלונג פון סקילז required אויף אַ אָנגאָינג יקער. אונטער דער ריכטונג פון די אַקטיוו קונסט סאַלעס מאַנאַגער וועט זיין געזונט מאַסטערד פירמע פּערסאַנעל. זייַן טריינינג מגילה זענען נאָענט צו סיטואַטיאָנס פון פאַקטיש טעטיקייט. ספּעציעל סאַלעס מאַנשאַפֿט בעסער מאָוטאַווייטאַד פֿאַר מצליח וויסן ווען טריינינג זייער מענטשן פֿאַרשטיין די עסאַנס פון די טריינינג בעשאַס אַרבעט שעה, און נעמט אָנטייל אין זייער ימפּלאַמענטיישאַן, און טריינינג.

פאַרוואַלטער אָנטייל ינוואַלווז די נוצן פון פאַקטיש מגילה פון זייער אייגן דערפאַרונג און אַ הקדמה צו די טעגלעך אַרבעט פון די געלערנט מעטהאָדס פון טריידינג פּערסאַנעל. עס זאָל ווערן אַ קאָוטש פֿאַר סעלערז. אין דעם ראָלע, די פאַרוואַלטער זאָל נעמען די ווייַטערדיק אַקשאַנז: צו מאָטיווירן די שטעקן צו ווייַטער פּערזענלעך אַנטוויקלונג אין סדר צו דערגרייכן פאַכמאַן הצלחה, צו לייגן אַנטוויקלונג צילן פֿאַר יעדער יחיד און פרעגן שאלות צו די טרעגער דורך האט זיי, איך איינגעזען אויף וואָס אַנדערש ער זאָל אַרבעט. זיין ריספּאַנסאַבילאַטיז אויך ינקלודעד די בייַזייַן און הילף אין דעם פּראָצעס פון אַקוויירינג אַ קונה פון קיין פּראָדוקט. פאַרוואַלטער וואַטשינג פון די זייַט און הערות קיין ערראָרס אַז occurred אין סדר צו דערנאָך געפינען וועגן צו עלימינירן זיי.

סאַלעס טעכניק זאָל זיין געלערנט בלויז פאַכמאַן וואס האט ספּעציפיש סקילז און וויסן אין דעם פעלד. עס איז נייטיק צו האָבן אַ מאָדעל פון אַ מצליח מסקנא פון די מאַסע און די פֿירמע נאָרמאַל, לויט צו וואָס וועט ווערן אָפּגעשטעלט דורך די פּערסאַנעל אַקשאַנז. לערנען די קונסט פון סאַלעס, די פאַרוואַלטער זאָל ניט קריטיקירן זייער סטודענטן. אַ אָנווייַז פון די טעות מוזן פאַרבינדן סאָוללי צו מענטש אַקשאַנז, ניט כערטינג זייַן פּערזענלעכקייט. יעדער סעסיע מוזן סוף מיט יגזילערייטינג אַרבעטער אַז ער איז געווען זיכער אין זיין סקילז. פאַרוואַלטונג זאָל זיין אַווער פון די פאַקט אַז יעדער טיפּ פון סאַלעס טריינינג האט אַ זיכער פֿילאָסאָפֿיע און מאָדעל פון טריינינג טוט נישט עקסיסטירן.