אַססעססמענט און וועגן צו פאַרגרעסערן די עפפעקטיווענעסס פון אָפּזעצערייַ

אַלע די אַקשאַנז אַז איר טאָן אין סדר צו צוציען קאַסטאַמערז, איר זאָל באשטימט אָפּשאַצן. מאַרקעטינג טעקניקס דאַרפֿן צו אַרבעטן, אַטראַקטינג די ופמערקזאַמקייַט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. דער צוריקקער אויף די השתדלות זאָל זיין די מאַקסימום.

1000 פליערס און 10 קאַללס אין איין סיטואַציע זאל העלפן צו דערגרייכן דעם געוואלט ציל, און די אנדערע וועלן זייַן אַנאַקסעפּטאַבאַל רעזולטאַט. דעם איז דער הויפּט דיזייראַבאַל ציל פֿאַר קאָמפּאַניעס אַז פאָרשלאָגן טייַער באַדינונגען.

ערשטער, לאָזן ס פֿאַרשטיין די טעכנאָלאָגיע און ווי צו אָפּשאַצן די עפפעקטיווענעסס פון פֿאַרקויף.

וואָס ינדאַקייטערז זאָל זיין גיידאַד, און ווי איז עס געשען? ווי צו מעסטן זיי? איינער קענען ימאַדזשאַן אַ נומער פון וועגן:

1. גאַנץ קאָס פֿאַר אַ גאַנצע געזעלשאַפט.
2. די גאַנץ נומער פון רעספּאָנסעס.
3. די ענטפער קורס פון אַפּעלירן פון די גאַנץ נומער פון אַרטיקלען.
4. פּרייַז פּער באַהאַנדלונג.
5. נומער פון רעספּאָנסעס, וואָס ריזאַלטיד אין נייַ קאַסטאַמערז זענען באקומען.
6. דער פּראָצענט פון אַפּלאַקיישאַנז צו נייַ קאַסטאַמערז.
7. פּרייַז פֿאַר יעדער געצויגן קליענט
8. די פאַרהעלטעניש פון פּרייַז און ווערט פון נייַ געצויגן קליענט.
9. ראָי - צוריקקומען אין די פאָרעם פון אַ קלאַסיש פיגור אין די פאַל פון סאַלעס (גרענעץ פון איין רובל אָפּזעצערייַ קאָס).

עטלעכע פון די ינדאַקייטערז זאָל זיין געהאלטן אין דעטאַל. וואָס איז די גאַנץ קאָסטן פון אַ גאַנצע קאַמפּיין? דעם אַלע מיטלען אַז איר קען ינוועסטירן אין אַ קאַמפּיין צו צוציען נייַ פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

נומער פון אַפּלאַקיישאַנז - דעם איז ווי פילע מענטשן האט זיך אויסגעדרייט צו איר פֿאַר הילף. די ענטפער קורס פון די גאַנץ נומער פון אַלע אַרטיקלען. אויב מיר באַטראַכטן די משל 1000 פליערס און די ברייט צען ינקאַמינג קאַללס. דעם מיטל אַז איר באַקומען וועגן 1% קאַללס.

וואָס איז די פּרייַז פון איין ענטפער? אויב יעדער Flyer איר קאָסטן 5 רובל, דעמאָלט דיין גאַנץ קאָס אַמאַוניד צו וועגן 5 000 רובל. די פּרייַז פון יעדער באַהאַנדלונג וועט זיין גלייַך צו 500 רובל.

ווי צו רעכענען די נומער פון רעספּאָנסעס, וואָס ריזאַלטיד אין נייַ קאַסטאַמערז האָבן שוין קונה? למשל, אויב צען פון די קאַללס פינף מענטשן באַשלאָסן צו קויפן עפּעס, אין דעם פאַל די קאַנווערזשאַן פּראָצענט וועט זיין גלייַך צו וועגן 50%. מאַטאַמאַטיקאַל חשבונות זענען גאַנץ פּשוט, אָבער אין דעם פאַל איר וועט שטענדיק קענען צו PRE-רעכענען זיך, אַזוי ווי ניט צו בלייַבן אין די רויט. עס איז אויך מעגלעך צו פאַרגלייַכן אַ פאַרשיידנקייַט פון טשאַנאַלז צווישן זיך.

פּרייַז צוציען אַ פּאָטענציעל קונה. די פּרייַז פון יעדער מענטש וועט ניט זיין 500 רובל, ווי דערמאנט אויבן, און 1000 רובל. מיר פירן אויס אַ פּשוט כעזשבן דורך מאַלטאַפּלייינג דעם ציפער דורך צוויי, און מיר באַקומען די פּרייַז פּער קליענט, וואָס וועט זיין 1000 רובל.

אויב די ווערט פון יעדער פּאָטענציעל קונה איז צען מאל מער, אין וואָס פאַל דעם אָפּציע די קאַמפּיין וועט זיין די מערסט מצליח פֿאַר איר. איר קענען בעשאָלעם נוצן דעם וועג פֿאַר פֿאַרקויף צוועקן. יעדער רובל, וואָס האט שוין ינוועסטאַד אין פֿאַרקויף, וועט ברענגען איר מער ווי 10 רובל פון נעץ נוץ.

א פּלאַץ פון עס אָדער איז עס טאַקע גענוג? איר זיך איבער צייַט וועט אָפּשאַצן דעם פאַקט, פאָקוסינג אויסשליסלעך אויף דער פּראָפיטאַביליטי פון זייער געשעפט. אַזאַ ינדאַקייטערז זאָל ווערן געמאסטן דורך די רעזולטאטן פון יעדער קאַמפּיין. הייַנט מיר וועלן פּרובירן צו פאָרשטעלן די סיטואַציע אין די ווייַטערדיק יגזאַמפּאַלז.

לעמאָשל № 1. עוואַלואַטיאָן גאַנצע פירמע.

קאָמערסאַנט האט ונאַדדרעססעד מיילינגז מיט אַ פאַרבעטונג צו פאַרשרייַבן אין אַ טויגיקייַט קלוב אַז איז אָפֿן צו אַדאַלץ און קינדער.

גאַנץ געשיקט מער ווי 5,000 אותיות אין די מיילבאַקסיז פון דער שטאָט.

1. דרוקן קאָס יקסידיד די סומע פון די פּרייַז פון 16 300 רובל.
2. רופן 10 מענטשן.
3. קוילעלדיק ענטפער רייץ, אויף דער באזע פון Figures אַמאַוניד צו 0.2% (10/5000)
4. פּרייַז איין ענטפער וועט זיין גלייַך צו 1630 רובל, פֿאַר דעם עס איז נייטיק צו צעטיילן די גאַנץ סומע פון 16,300 10.
5. די נומער פון היץ וואָס איז גורם דעם אַקוואַזישאַן פון נייַ קלייאַנץ - 5.
6. די קאַנווערזשאַן פּראָצענט פון נייַ קאַסטאַמערז איז געווען 50% (5:10).
7. אַקוואַזישאַן קאָסטן פֿאַר יעדער נייַ קונה רויז צו 3260 רובל.

קאָמערסאַנט איז געווען ס'איז נישט גוט מיט די רעזולטאַטן און געצויגן די קאַמפּיין. פליערס זענען שטעלן אין מענטשן.

א זייער וויכטיק זאַך

די קשיא קען שטיי אויף: איז עס ווערט צו נעמען אין חשבון די פּרייַז פון אַ גאַנצע קאַמפּיין וואָס זענען פֿאַרבונדן מיט מאַנאַדזשערז און מיט קאָמוניקאַציע? אין קיין פאַל, טאָן ניט קוקן פֿאַר וואָס דער קונה וועט באַקומען איר פֿאַר פּאָטער.

פֿאַר יעדער נייַ קליענט וועט האָבן צו באַצאָלן, אַפֿילו אויב דיין פונט איז ליגן אין אַ גרויס שאַפּינג מאָל, און פּאָטענציעל בויערס אויף זייער אייגן קומען צו איר פֿאַר די סכוירע. די פּרייַז פון יעדער קליענט קענען זיין קאַלקיאַלייטאַד.

צי איר קעסיידער צאָלן די דינגען, צאָלן סאַלעריז צו עמפּלוייז, באַצאָלן כוידעשלעך נוצן ביללס, אאז"ו ו רובֿ פון די קאָס איז אויסגעגעבן אויף עס, צו האָבן קאַסטאַמערז קומען אָן קיין נאָך אָפּזעצערייַ השתדלות.

איצט מיר קוקן אין אַ משל מיט די אַסעסמאַנט פון גאַנצע קאַמפּיינז.

אויב דיין קראָם קעסיידער באזוכט דורך מער ווי 100 מענטשן יעדער טאָג, זיין זיכער דעם ציפער וועט טאָפּל נאָך דעם קאַטער פון די גאַנצע קאַמפּיין. דאס איז די גאנצע עסאַנס פון די עפפעקטיווענעסס פון פֿאַרקויף, ווייַל איר דאַרפֿן צו נעמען אין חשבון נאָר די נייַ ערייוואַלז פון קאַסטאַמערז, און קעסיידער פאַרגלייַכן, עס איז טשיפּער. טאָמער, SMS-שיקן איז אַ גרויס וועג צו צוציען נייַ פּראַספּעקס וואס ווילן צו קויפן דיין פּראָדוקט, אָדער אפֿשר עס וועט זיין עפעקטיוו פליערס. ראַדיאָ גאַנצע קענען שפּילן אַ ראָלע ווי געזונט ווי בילבאָרדז אין ערטער ווו גרויס נומערן פון מענטשן.

לעמאָשל № 2. קוואַליפיקאַציע קאַמפּיין.

אויב די מיילינג רשימה טוט ניט טרעפן אַלע דיין עקספּעקטיישאַנז, דעמאָלט איר זאָל פּרובירן צו נוצן פליערס צו צוציען נייַ קאַסטאַמערז.

1. די דרוק איז געווען געגעבן צו 1000 לעאַפלעץ, וואָס קאָסטן 1100 רובל. 1280 רובל וועט זיין ווערט די אַרבעט פון פּראַמאָוטערז, וואס פֿאַר עטלעכע טעג וועט זיין כאַנדינג אויס פליערס צו אַלע פּאַסערז-דורך. נאָר באַקומען 2380 רובל - קאָס.
2. 14 באקומען קאַללס.
3. קוילעלדיק ענטפער רייץ פון 1.4%
4. די פּרייַז פון יעדער ענטפער איז עסטימאַטעד בייַ 170 רובל (2380: 14).
5. 5 - נומער פון רעספּאָנסעס, וואָס ריזאַלטיד אין נייַ קאַסטאַמערז זענען קונה.
6. פּראָצענט קאַנווערזשאַן איז געווען 36% (5/14).
7. נוץ פון יעדער נייַ קונה איז 476 רובל (2830/5).

די רעזולטאטן פון גאַנצע קאַמפּיינז אַלעקס איז געווען גאַנץ צופרידן. ער האט באַשלאָסן צו נוצן דעם צו צוציען נייַ פּאָטענציעל קאַסטאַמערז ווי באַלד ווי מעגלעך.

אויב מיר פאַרגלייַכן די רעזולטאַטן מיט דירעקט פּאָסט, פליערס, וואס זענען געווען פיל בעסער. אין דערצו, זיי קאָסטן פיל טשיפּער, און ווי אַ הויפּט מקור פון קונה ווערט, די דאַטע עריינדזשד אַלעקסיי אַנטראַפּראַנער.

עס ניצט איצט דעם אָפּציע. מיר ענדיקן די לעאַפלעץ, אַזוי קריייטינג אַ סטראָנגגער פאָרשלאָג צו פאַרגרעסערן די פּראָצענט פון רעספּאָנסעס.

לעמאָשל 3. עוואַלואַטיאָן פון די גאַנצע געזעלשאַפט

קייט סטאָרז האָבן באַשלאָסן צו מאַכן SMS מיילינג צו אבאנענטן באַזע.

1. הוצאות פֿאַר יעדער אָנזאָג קאָסטן אַ דורכשניטלעך פון 1 רובל.
2. וועגן 25% האָבן באקומען דעם אָנזאָג געקומען צו די קראָם, און וועגן 30% פון קאַסטאַמערז מאַכן אַ קויפן בייַ אַ דורכשניטלעך פון 3000 רובל, דער גרענעץ פון נישט ווייניקער ווי 500 רובל.
3. די פּראָצענט קאַנווערזשאַן פון הודעות אין די קויפן איז געווען 6.25%, ד"ה 25% רענטגענ 25%.
4. געגעבן אַז זעקס פון די דערט אבאנענטן מאַכן אַ קויפן, און געבראכט אין די סאַכאַקל פון 3000 רובל יעדער אויסגעגעבן אויף אַ גאַנצע קאַמפּיין געבראכט 30 רובל גרענעץ.

דעם ווערסיע פון די געסט ס גאַנצע איז זייער עפעקטיוו, און די רעזולטאטן זענען זייער ענלעך צו טיפּיש SMS-מיילינג, אויב עס איז געשען רעכט.

געזונט-געשריבן פאָרשלאָג טוט ניט מיינען אַ שיקן פון גאַנצע אַרטיקלען יעדער וואָך. איר דאַרפֿן צו שיקן אַרטיקלען אין מינדסטער אַמאָל אין צוויי וואָכן, דעמאָלט איר קענען בעשאָלעם פאַרלאָזנ זיך יענע רעזולטאַטן.

דו זאלסט נישט אַראָפּרעכענען די SMS מיילינג ינווויסיז, ווי געזונט ווי רירעוודיק פֿאַרקויף. עס מוזן זיין געוויינט אויב דער ציל וילעם דערציילט צו דיין אַקשאַנז ווי געטרייַ.

לעמאָשל №4. עוואַלואַטיאָן פון די קאַמפּיין

גאַנצע קאַמפּיין איז געווען געמאכט אין דער "יאַנדעקס. דירעקט ", באזירט אויף די שליסל-פראַזע" רענאַווייטיד באַטרומז ", מיט אַ סעריע פון אַדווערטייזמאַנץ אַזאַ ווי:" איר ערדזשאַנטלי דארף ריפּערז אין די קלאָזעט? 5% אַראָפּרעכענען בלויז ביז סעפּטעמבער 15! איצט מיר גיט! ".

1. גאַנץ קאָס אַמאַוניד צו מער ווי 3982 רובל.
2. דער רעזולטאַט איז געווען 230 169 ימפּרעססיאָנס פון דיין אַד.
3. קליקס צו דיין וועבזייַטל - 1199.
4. מער ווי 100 קאַללס פון דיין וועבזייַטל.
5. מער ווי 25 אָרדערס מיט אַ זאַפּאַס פון וועגן 40 000 רובל.
6. די ענטפער קורס איז געווען 0.52%
7. פּרייַז פּער באַהאַנדלונג איז גלייַך צו 3.32 רובל
8. די פּרייַז פֿאַר יעדער נייַ קליענט 159 רובל (3982/25).
9. ראָי איז געווען 1258 רובל נאָך גרענעץ אויף איין רובל פון אָפּזעצערייַ הוצאות.

אַזאַ גאַנצע געזעלשאַפט מיט העכסט קאַמפּעטיטיוו און קאָסטן-Effectively געבראכט גאַנץ גוט רעזולטאַטן. דעם סיסטעם אַרבעט, און די נומער פון נייַ קאַסטאַמערז איז ינקריסינג.