וואָס סטראַטעגיע זאָל אַדכיר צו ווען פאָדערונג איז גומע?

ווי איז באקאנט, די האַכנאָסע פון קיין קאָמפּאַניעס, ענטערפּריסעס און פּריוואַט אַנטראַפּראַנערז דעפּענדס אויף פילע סיבות, אָבער טאָמער די מערסט וויכטיק פון די איז די סאַלעס באַנד פון פּראָדוקטן סאָלד. פון זייַן ווערט דעפּענדס לאַרגעלי אויף וואָס וועט זיין די מדרגה פון רעוועך און די נעץ נוץ. דעם פאַקטאָר, אין דרייען, דעפּענדס אויף צי מאָנען איז גומע, און די אויסדערוויילטע פּרייסינג סטראַטעגיע. אויף דעם איין האַנט, די העכער וועט זיין די פּרייַז פון די סכוירע, די ווייניקער עס וועט קויפן. אויף די אנדערע האַנט, אין נידעריק פּרייסיז, און די לייזונג וועט זיין סקאַנטי. וואָס מין פון פּרייסינג סטראַטעגיע וועט זיין דער בעסטער פֿאַר די אַנטראַפּראַנור? די ענטפער ליגט אין דעם לערנען פון די דינאַמיק פון מאָנען.

בייגיקייַט מיט די פונט פון מיינונג פון די עקאנאמיע

פֿאַר דער ערשטער מאָל דעם פּראָבלעם האט אַטענדאַד אַ וועלט באַרימט געלערנטער ווי Alfred מאַרשאַל. עס איז געווען ער וואס באַקענענ די ילאַסטיסאַטי דורך וועלכע איר קענען לייכט דערקענען ווען פאָדערונג איז גומע, און ווען נישט, און אויף דעם יקער צו סעלעקטירן די מערסט רעוועכדיק טריידינג סטראַטעגיע. וואָס טוט דעם באַגריף? אונטער ילאַסטיסאַטי אין עקאָנאָמיק מענט די פיייקייַט פון עטלעכע וועריאַבאַלז רעספּאָנד צו שינויים, וואס האָבן גענומען אָרט מיט אנדערע וואַלועס, אויף וואָס זיי אָפענגען גלייַך. אויף די פאָדערונג זייַט, אַז עס בפֿרט איז משפּיע די סעלינג פּרייַז.

כעזשבן פון די קאָעפפיסיענט פון ילאַסטיסאַטי און פּלאַטינג

Δק איז דינאָוטאַד דורך די פּראָצענט טוישן אין די ווערט פון סאַלעס, און אַ δפּ - די קאָראַספּאַנדינג טוישן אין די ווערט פון פּראָדוקציע. זוכט ילאַסטיסאַטי קאָעפפיסיענט איז גאָרנישט אַנדערש ווי די פאַרהעלטעניש פון די צוויי פּאַראַמעטערס, גענומען מיט די פאַרקערט צייכן: ε _פּ ^ד = - δק / δפּ. אין קאַסעס ווו דעם ציפער איז גרעסער ווי איינער, זאָגן אַז פאָדערונג איז גומע. ווען עס איז קלענערער ווי עס, עס מיטל די פאַרקערט. אויב די ריזאַלטינג פאַרהעלטעניש איז גלייַך צו 1, עס איז אנגענומען אַז די פאָדערונג איז אַ פאָדערונג ילאַסטיסאַטי אַפּאַראַט. אָפענגיקייַט אויף סאַלעס פּרייסיז פֿאַר געמעל אָפֿט געוויזן אויף די קאָואָרדאַנאַט אַקסעס. וסואַללי ווערטיקאַל אנגעוויזן אַ פאַרגרעסערן אין די אַפּאַראַט פּרייַז, און אַריבער - די סומע פון רעוועך. גראַפיק גומע פאָדערונג איז אַ גלייַך שורה גענייגט מיט זייַן רעכט סוף אַראָפּ. אַ משל איז געוויזן אין די לינקס פיגור.

סיבות גומע מאָנען

עס זענען זיכער סיבות אַז ווי עס יז השפּעה דער נאַטור פון קאָנסומערס און די באַנד פון פּערטשאַסאַז געמאכט דורך זיי. מיט אַכטונג צו די ילאַסטיסאַטי פון מאָנען, די ווייַטערדיק סיבות קענען זיין ידענטיפיעד:

1. סומע פון האַכנאָסע. קלענערער עס איז, די גרעסערע די ראָלע פּלייַעד דורך די פּרייַז פון סכוירע.
2. די צייַט פאַקטאָר. אין די לאַנג לויפן יוזשאַוואַלי פאָדערונג איז גומע, און אויב די פאָרשלאָגן איז אַ קורץ צייַט, די פּרייַז גייט דורך די וועג.
3. די בייַזייַן פון "פאַרטרעטער פּראָדוקטן". די מער, די גרעסער די ראָלע פּלייַעד דורך די פּרייַז.
4. די טיילן פון דעם פּראָדוקט אין די בודזשעט פון קאָנסומערס. די העכער עס איז, די ילאַסטיסאַטי פון מאָנען.
5. פּראָדוקט קוואַליטעט. אויף לאַגזשעריז, יוזשאַוואַלי, ε _פּ ^ד> 1, און טיפּיקלי נעסעססאַריעס ε _פּ ^ד <1.
6. אַוואַילאַביליטי פון לאַגער. די מער די פּראָדוקטן שוין פּערטשאַסט די קוינע, די מער וויכטיק איז די פּרייַז, און, אַקאָרדינגלי, העכער ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג פֿאַר עס.
7. די ברייט פון די פּראָדוקט קאַטעגאָריע. מיר ספּעשאַלייזד פּראָדוקטן פאָדערונג איז ווייניקער גומע און וויצע ווערסאַ.

די ברירה פון טריידינג סטראַטעגיעס

ווען פאָדערונג איז גומע, דער בעסטער טריידינג סטראַטעגיע פֿאַר די פירמע וועט זיין פּרייַז קאַץ. דעם פּאָליטיק לעסאָף מאַקסאַמייז נעץ נוץ. אויב פאָדערונג איז ינעלאַסטיק, דעמאָלט צולייגן די סטראַטעגיע פון "קרעם-סקימינג", דאס הייסט פּרייַז פאַרגרעסערן סאַלעס. ווען די חשבונות געבן אַ רעזולטאַט זייער נאָענט אָדער גלייַך צו איינער, עס מיטל אַז אַ אַנטראַפּראַנור זאָל קוקן פֿאַר אנדערע וועגן צו פאַרגרעסערן רעוועך. מאַניפּולאַטיאָן מיט פּרייסיז אין דעם פאַל טוט ניט געבן לעגאַמרע.