יינציק סעלינג פאָרלייג - וואָס איז עס?

די מאָדערן מאַרק פון סכוירע און באַדינונגס איז ריפּליט מיט דער זעלביקער טיפּ פון אָפפערינגס, פּראָדוקטן, באַדינונגען. צו בלייַבנ לעבן אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע, איר דאַרפֿן צו פאַוואָראַבלי שטיין אויס פון די פאַסעלעסס מאסע. עס באדינט דעם צוועק אַ יינציק סעלינג פאָרלייג (וספּ), וואָס דערקלערט שטריך פון די פירמע אָדער פּראָדוקט און זייַן Benefits צו קאָנסומערס.

די יינציק סעלינג פאָרלייג איז געהאלטן איינער פון די מערסט שטאַרק אָפּזעצערייַ טעקניקס. אין פאַקט, די יינציק סעלינג פאָרלייג - איז אַ מין פון ענטפער צו אַ קונה ס קשיא, "וואָס טאָן מיר האָבן צו קויפן פון איר ווי איר זענט אַנדערש פון די מנוחה?" ווי אַ גענעראַל הערשן, אַלאַקייט 5 פּאַראַמעטערס, וואָס קענען זיין אונטערשיידן פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס: פּרייַז, פּראָדוקט, פּראָצעס, דינסט, און פֿאַרקויף.

רובֿ קאָמפּאַניעס בעסער צו באַזע אייער יינציק סעלינג פאָרלייג אויף די "אייגנארטיקייט" פון רייץ, אָבער געגעבן אַז, למשל, יעדער רגע קראָם געזאגט אַז ער האט די לאָואַסט פּרייַז, די קאַנסומער רייטלי האָבן דאָובץ אויף אַז כעזשבן. דערצו, אַפֿילו אויב איר 'רע טאַקע סעלינג אַ פּראָדוקט אין אַ נידעריק פּרייַז איז יינציק, וואָס מיטל אַז איר קענען באטייטיק פאַרלירן די מייַלע אַז קיין געשעפט הצלחה וועט נישט ברענגען (באַזונדער פון אייער קאָמפּעטיטאָרס' געשעפט).

די בייַזייַן פון אַ באמת יינציק פּראָדוקט - אַ זעלטן דערשיינונג, אַזוי איר קענען פאָקוס אויף אַ שמאָל נישע סכוירע. פרוכטבאַר ערד פֿאַר די אַנטוויקלונג פון די וספּ איז אויך וניקאַליזאַצייאַ פּראָצעס און דינסט. נאָך יגזאַמינינג די הויפּט פּראָבלעמס און דיססאַטיספאַקטיאָן פון קאַסטאַמערז און קאָנסומערס אין טערמינען פון צוגאַנג אָדער צו צושטעלן אַ באַזונדער דינסט, איר קענען בויען דיין וספּ אויף סאַלווינג די פּראָבלעמס.

נו, אויב דיין וספּ איז פאָקוסינג אויף די יינציק Benefits און אַדוואַנידזשיז געפֿינט דורך דיין פירמע, און אַ יינציק וועג פון זייער פּראַפּאָוזאַלז. עס זאָל זיין דערטראגן אין מיינונג אַז עס איז נישט אַ וספּ. ערשטער פון אַלע, די אַפּלאַקיישאַן אַז אייער פירמע איז דער בעסטער, אָולדאַסט און דער גרעסטער. ווונדערלעך, אויב דאָס איז אמת, אָבער עס טוט נישט פירן קיין נוץ צו די קאַנסומער. סלאָגאַנס און מיסיע - עס איז אויך ניט באַטייַטיק אָפּציעס פֿאַר די יינציק סעלינג פאָרלייג. איר קענען ציען אויף די דערפאַרונג פון מערב קאָמפּאַניעס און אַנאַלייז אויף וואָס זיי זענען באזירט, קריייטינג זייַן אייגן יינציק סעלינג פאָרלייג. עקסאַמפּלעס פון גוט וספּ קענען זיין געפֿונען אין די "קאָקאַ-קאָלאַ", "ב & מס", "קאָמעט", "אריאל", "סאַמסונג".

די הויפּט קעראַקטעריסטיקס זענען מצליח צס:

• לאַקאָניק - וספּ זאָל זיין קאַנסייס און שטאַרק, אָבער פאַלן ין דער פאַרנעם פון די פאָרשלאָג;
• פּאַשטעס און דורכזעיקייַט (אָדער גיידיד טערמין ראָססער רעעוועס, דער גרינדער פון דער באַגריף פון "יינציק סעלינג פאָרלייג", באַטאָנען);
• פאַקט - צוזאָג בלויז דאס, וואס זיי זענען גרייט צו דורכפירן;
• אייגנארטיקייט - נישט פֿאַר גאָרנישט אַז יינציק סעלינג פאָרלייג איז די נאָמען.

צו אָפּשאַצן די עפפעקטיווענעסס פון דיין וספּ, פּרובירן צו קוקן אין עס דורך די אויגן פון די קאַנסומער אָדער דער קליענט: טוט די וספּ רופן צו קאַמף, צי עס איז געשריבן אין קלאָר שפּראַך. אין דערצו, עס מוזן ימאָושנאַלי דינגען די פּאָטענציעל קוינע, דעם קען זיין די ווירקונג פון די קלאַפּ, יבערראַשן, סייַ ווי סייַ וספּ דערקלערונג זאָל זייַן מעמעראַבאַל.