מצליח פאַרקויפער: עקזאָטיש "פרוכט" וואָס קומט אַמאָל אין אַ מיליאָן?

פאַרקויפער (וואָס איז אַפֿילו מער) האָבן מער אָדער ווייניקער יעדער גרויס פירמע. רובֿ אָפֿט, סיילזפּיפּאַל זענען required פֿאַר די פּרעזענטירונג און פאַרקויף פון סכוירע, אָבער אויב מיר זענען גערעדט וועגן די באַדינונגען, זייער אַקטיוויטעטן קענען ניט זיין ווייניקער ווי עפעקטיוו.

אַזוי, איר האָבן קומען אין דער אַנטוויקלונג פון זייער געשעפט צו די פונט ווו איר דארף אַ פאַרקויפער. אבער ווי צו געפינען די רעכט מענטש, קענען צו קאָפּע מיט זייַן טאַסקס? לויט צו פריש סערווייז, איבער 52% פון סאַלעס אין די קאָסט פון די גאנצע 27% פון אגענטן!

וואָס טרייץ פון די קאַנדאַדייץ זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט אין דער ערשטער אָרט? איר זאל זיין סאַפּרייזד, אָבער עס ס אַ סטעריאַטייפּ, ווי אַלע מצליח סיילזמין - סאָושאַבאַל, עפענען, ענערגעטיק און אַ ביסל אַגרעסיוו, ענערגעטיק. פילע גרויס סיילזפּיפּאַל - איז העפלעך און אַפֿילו אַ ביסל שעמעוודיק מענטשן. צווישן זיי דאָרט זענען ביידע מענטשן און ווייבער, הויך און נידעריק, וואס קענען רעדן בעאַוטיפוללי און טוט נישט האָבן דעם פייַן קונסט, זייער ציכטיק און דאָרט.

עקספּערץ האָבן פֿאַר פילע דעקאַדעס זוכט צו מאַכן אַ דיטיילד פּאָרטרעט פון אַ מצליח טראַוואַלינג פאַרקויפער. מקמוררי, למשל, געגלויבט אַז די פאַרקויפער מוזן זיין אַ עמעס "Boyfriend", אַ מענטש צוגעוווינט צו שטענדיק דערגרייכן די בדעה ציל. אנדערע וויכטיק פֿעיִקייטן - ענערגיע, זיך-בטחון און שטעלונג צו קיין אַבדזשעקשאַן ווי אַ אַרויסרופן אין זיין אַדרעס.

איבער אַ קורץ באַשרייַבונג פון די בילד פון די ידעאַל קאַנדידאַט געמאכט מייער און גרעענבורג. לויט צו זיי, די הויפּט מידות פון אַ סאַלעס אַגענט איז אַ געפיל פון עמפּאַטי (די פיייקייַט צו דורכנעמען די ימאָושאַנז און פעעלינגס פון דער פּאָטענציעל קונה) און שטאָלץ אַקשאָנעס, אַ שטאַרק פּערזענלעך דאַרפֿן פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון מצליח סאַלעס.

ווי פֿאַר די סעלעקציע פּראָוסידזשערז, אַלץ דעפּענדס אויף דער באַלעבאָס. אָבער, פאַכמאַן טעסץ פיל מער צו דערציילן איר וועגן אַ קאַנדידאַט ווי דער רובֿ דיטיילד נעמענ זיכ ווידער.

אַ וויכטיק פונט - די טריינינג פון סאַלעס אגענטן. וואָס זיי דאַרפֿן צו לערנען? ניט צו פאַרקויפן, פון קורס. און צו פילן אַ ינטאַגראַל טייל פון דיין פירמע, בעעמעס אינטערעסירט אין זייַן אַנטוויקלונג און העכערונג. זייט זיכער צו האַלטן די פּרעזענטירונג פון די סכוירע (צו רעדן וועגן זייער פּראָדוקציע פּראָצעס, ציל און אַדוואַנידזשיז איבער ענלעך פּראָדוקטן). איר אויך דאַרפֿן צו זאָגן די צוקונפֿט הענדלער וועגן דער ציל וילעם און קאָמפּעטיטאָרס.

דוטיז פון די סאַלעס אַגענט - אַ מצליח פאַרקויף. האט ער האַנדלען מיט זיי? עס זענען עטלעכע וועגן צו אָפּשאַצן די עפפעקטיווענעסס פון סיילזפּיפּאַל:

• קאַמפּערינג די רעזולטאטן פון באַזונדער אגענטן;
• פאַרגלייַך פון איצטיקע רעזולטאַטן מיט פֿריִערדיקע אָנעס.

דער ערשטער אופֿן, ווי פיר ווייזט, איז מער עפעקטיוו. נאָך אַלע, יעדער סיילזפּערסאַן זוכט צו אָוטפּערפאָרם זייַן פּירז (אויף דעם, זייַן געצאָלט דעפּענדס גלייַך). די מער עקסטרע ינסיניווז עס וועט (באָנוסעס, ינסיניווז, אָדער אויף די פאַרקערט, מורא פון דיסמיסאַל), די מער מי ער וועט מאַכן אין סדר צו בלייַבן אויף די הייס אָרט אָדער מאַך צו מער זון. זייט זיכער צו מאָניטאָר אַז יעדער סיילזפּערסאַן דוטיז אַסיינד צו עס, געטראגן אויס אין פול - דעם וועט לאָזן איר צו שנייַדן קאָס און מאַקסאַמייז Profits.