סאַלעס אַנאַליסיס

סאַלעס אַנאַליסיס אַלאַוז אונדז צו פֿאַרשטיין די טרענדס אַז קעראַקטערייז די אַקטיוויטעטן פון די פירמע אין אַ זיכער בינע, צו באַשטימען די מדרגה פון סאַלעס (זייַן גראָוט אָדער אַראָפּגיין). אַנאַליסיס איז נייטיק צו ידענטיפיצירן די פּראָדוקט גרופּעס, וואָס זאָל ווערן באַצאָלט מער אכטונג צו זייער העכערונג אין די סכוירע מאַרק, אָדער וויצע ווערסאַ ידענטיפיצירן די מערסט פּראַמאַסינג פּראָדוקטן. אַזאַ אַרבעט איז דארף צו מאַכן די רעכט דיסיזשאַנז אין טערמינען פון פאַרוואַלטונג פון די פאַרנעמונג ווי אַ גאַנץ.

צו אָנפירן אַ פולשטענדיק אַנאַליסיס פון סאַלעס, איר דאַרפֿן צו זאַמלען אַ פולשטענדיק דאַטן באַזע. דער בעסטער וועג צו טאָן דעם - צו קאָנטראָלירן ריטיילערז זאַמלען דאַטן ינערלעך (פאַרנעמונג) און באַאַמטער (רעגירונג) סטאַטיסטיק צו באַשליסן די מומחה אַסעסמאַנט פון אַלע יענע ינוואַלווד אין דעם געגנט פון דער מאַרק תקליטור.

דאַטע אַנאַליסיס דארף צו מאַכן סטראַטידזשיק און טאַקטיש פאַרוואַלטונג דיסיזשאַנז. פאָרשונג פון די סאַלעס באַנד אַלאַוז אונדז צו אָפּשניט קלייאַנץ קאַמפּאַטינטלי און ספּיקערז - אַנטוויקלען אַ געהעריק אָפּזעצערייַ פּאָליטיק.

ווי אַ הערשן, סאַלעס אַנאַליסיס איז געטראגן אויס אין פיר סטאַגעס.

אין דער ערשטער בינע איז באשלאסן דורך די דינאַמיק און ביניען פון סאַלעס פון די פירמע פּראָדוקטן. טראַקט פאַרגרעסערן / פאַרקלענערן גאַנג פון סאַלעס און זייַן פעסטקייַט; עס איז באשלאסן דורך די טיילן פון סאַלעס אויף קרעדיט. די הויפּט פּאַראַמעטערס צו ווערן באשלאסן אין דעם בינע פון די אַנאַליסיס זענען ווי גייט.

גראָוט קורס לייזונג (טף = נ 1 / נ0, ווו נ1- רעוועך ריפּאָרטינג צייַט ה0 -פּרעדידוסטשעגאָ (באַסעלינע) צייַט), און פֿאַר סאַלעס געמאכט אויף קרעדיט (וווקר = הק / ה, הקר דאָ - פון סאַלעס אויף קרעדיט).

אין די רגע בינע, די דעפֿיניציע פון די גראדן פון סאַלעס מונדיר. פֿאַר דעם צוועק, די קאָעפפיסיענט פון ווערייישאַן איז באשלאסן, און דעמאָלט ציען קאַנקלוזשאַנז וועגן די סיבות פון ונעוועננעסס (ינערלעך, פונדרויסנדיק).

קאָעפפיסיענט פון ווערייישאַן איז קאַלקיאַלייטיד ווי קוו = {√ Σ (קס 1 - הסר) 2 / N} / הסר, ווערין קס 1 - פּראָצענט פון סאַלעס פֿאַר די 1 צייַט מיט רעספּעקט צו די גאַנץ, 1 -נומבער צייַט הסר - דורכשניטלעך ווערט פון סאַלעס (פּראָצענט ), נ- נומער פון פּיריאַדז. די העכער די פאַרהעלטעניש, די ווייניקער סטאַביל (אַניוואַנלי) סאַלעס.

אין די דריט בינע באַשטימען די קריטיש באַנד פון סאַלעס (נב = זפּאָסט / ומד דאָ זפּאָסט - פאַרפעסטיקט קאָס פֿאַר די פּראָדוקציע און פאַרשפּרייטונג פון סכוירע, ומד -מאַרזשינאַלני האַכנאָסע) און גרענעץ (גפּ = ען-קיין).

אין דער פערט בינע דיטעקטיד סאַלעס צוריקקומען (צוריקקומען).

פּראָפיטאַביליטי איז Defined ווי גייט: פּפּ = קרפּר / ה, מיט פּפּ - Profits פֿון סאַלעס, און ה - רעוועך פון זיי. קאַלקיאַלייטיד ווי אַ פּראָצענט.

אַנאַליסיס פון סאַלעס דאַרפן פאָרשונג ניט בלויז די דינאַמיק פון אַלע די פּראַסעסאַז, אָבער אויך די פאַרגלייַך פון אַלע די אַנאַלייזד ינדאַקייטערז מיט די דורכשניטלעך פון קאָמפּעטיטאָרס. דעם מאכט עס מעגלעך צו באַשליסן די עפעקטיווקייַט און די געשעפט טעטיקייט פון זיכער טייפּס פון געשעפט, צו פֿאַרשטיין די מאָס פון זייַן קאַמפּעטיטיווניס.

אויב דיטעקטיד נעגאַטיוו רעוועך גאַנג, ווייַטער אַרבעט איז דארף צו באַשליסן די סיבות פון די אַראָפּגיין אין סאַלעס וואַליומז. יענע זענען אָפֿט די פּראָדוקט לעבן ציקל צוגאַנג צו די ריסעשאַן, געוואקסן פאַרמעסט אָדער גלאַט.

פול סאַלעס אַנאַליסיס איז אוממעגלעך אָן יוואַליויישאַן פון זייער מונדיר. דורך רידוסינג די ריטם אָדער אַ נידעריק מדרגה, עס איז נייטיק צו אַרבעטן אויף נוטראַלייזינג ינפלוענסעד דעם מעמד ז. אויב איר זען אַ פאַרקלענערן אין סאַלעס פּראָפיטאַביליטי, עס איז נייטיק צו רעוויסע די פּרייסינג פּאָליטיק פון די פירמע און די אַלאַקיישאַן פון קאָס.

סכוירע סאַלעס אַנאַליסיס איז נייטיק צו באַשליסן העסקעם פון די פירמע די רעזולטאטן פון די געבעטן אַבדזשעקטיווז. דעריבער, עס איז גרינגער צו פּלאַן באזירט אויף סאַלעס אין די קראַנט און צוקונפֿט פּיריאַדז. הייַנט, ניט אַלע מאַנאַדזשערז אָננעמען דעם פּלאַן, אַסומינג אַז מאַרק טנאָים טשאַנגינג ריאַלאַטיז עס איז באַטלאָניש. אָבער, די פּלאַן העלפּס צו מער קלאר נאָכגיין צו דעם ציל (SALES), און מינאַמייזאַז די אָנווער פון ונקאָממיטטעד רעסורסן.