סעגמאַנטיישאַן פון די מאַרק - עס איז אַ וועג צו באַשליסן די גרופּע פון קאָנסומערס

אין פֿאַרקויף, עס איז אַזאַ אַ זאַך ווי מאַרק סעגמאַנטיישאַן. דעם אָפּטייל ינוועסטאַגייטאַד קאָנטינגענט אויף יחיד פֿעיִקייטן. למשל, דער דאַרף, די מדרגה פון געצאָלט, עלטער, געגנט, פּרייאָראַטיז, געוווינהייטן. אַלע די דאַטע לאָזן די פאַבריקאַנט צו באַשליסן צי עס איז אַדוואַנטיידזשאַס צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן אין דעם געגנט.

א ציל וואס האט אַ סעגמאַנטיישאַן פון די מאַרק - איז צו ידענטיפיצירן יעדער פון די אויסגעקליבן גרופּעס פון קאַסטאַמערז ענלעך דאַרף פֿאַר באַדינונגען אָדער סכוירע. פֿון דער רעזולטאַט דעפּענדס אויף די באַשלוס פאַבריקאַנט צו פאָקוס אויף די שאַפונג פון אַ באַזונדער טיפּ פון פּראָדוקט.

די ווייַטערדיק וואונדער פון מאַרק סעגמאַנטיישאַן :

- געאָגראַפֿיש: פאַרטראַכטנ זיך דעם אָרט פון דער געגנט, באַפעלקערונג געדיכטקייַט און קלימאַט;

- דעמאָגראַפיקס: קעראַקטערייזד דורך דזשענדער, עלטער, נומער פון מענטשן אין די משפּחה.;

- פּסיטשאָגראַפיק: באַשרייַבן די טייפּס פון פּערזענלעכקייט, טעמפּעראַמענט און וועג פון לעבן (אויב דער מענטש האט אַ פערדל ווי עס איז אַטאָראַטעריאַן אָדער גייט אריין אַלע, בעסער צו אַרומפאָרן אָדער טאָן ניט ווי אַרומפאָרן);

- סאָסיאָ-עקאָנאָמיש: דיטערמאַנינג אַ מענטש 'ס שטעלע אין געזעלשאַפט, זייער סטאַטוס, האַכנאָסע און בילדונג;

- ביכייוויעראַל סעגמאַנטיישאַן פון דער מאַרק איז:

אַ) $ אַ מענטש צו מאַכן אַ קויפן (רעגולער אָדער ספּעציעל געלעגנהייַט);

ב) די סטאַטוס פון די קוינע, קיינמאָל גאַינעד די מין פון סכוירע, די ערשטע קאַנסומער, דער פּאָטענציעל קוינע, אַ נייַ קונה, אַ רעגולער באַניצער;

C) די ינטענסיטי פון קאַנסאַמשאַן: מילד, מעסיק און אַקטיוו.

ג) דער מדרגה פון היסכייַוועס צו די פּראָדוקט: ומבאַדינגט, טאָלעראַנץ, ניט-שטענדיק, גלייַכגילטיק;

ד) די געבעטן Benefits: די קוואַליטעט פון דינסט, עפעקטיווקייַט;

E) דאַרף מדרגה: הויך, מיטל, נידעריק;

ג) שייך צו די פּראָדוקט: ינטוזיאַסטיק, בעפיירעש, נייטראַל, נעגאַטיוו, פייַנדלעך.

מאַרקעטערס קענען ויספאָרשן ניט בלויז די גרופּע פון קאָנסומערס, אָבער אויך צו אָנפירן מאַרק סעגמאַנטיישאַן פּראָדוקטן. דעם פּראָצעדור איז נייטיק אין סדר צו באַשליסן די מערסט געוואלט פּראָדוקטן אויף דער מאַרק, אַנאַלייז די דינאַמיק פון זייַן ימפּלאַמענטיישאַן, אָפּשאַצן די קייט ריכטונג און צו ידענטיפיצירן סטראַטעגיעס צו פֿאַרבעסערן קאַמפּעטיטיווניס. עס זענען זיבן קאַטעגאָריעס פון סעגמאַנטיישאַן:

1. דורך פּראָדוקט גרופּע (למשל, אין אַ לערנען פון די מאַרק פון הויזגעזינד אַפּלייאַנסיז אין דעם געגנט וועט אַרייַננעמען קעטאַלז, וואַשינג מאשינען, ייערנז, טעלאַוויזשאַנז, אאז"ו ו).

2. אין די דעסטיניישאַן, די פֿעיִקייטן און פֿעיִקייטן פון די פּראָדוקט - די מערסט פּראָסט טיפּ. למשל, איר דאַרפֿן צו באַשרייַבן די סעגמאַנטיישאַן פון שאָקאָלאַד:

- קאָליר: פינצטער, מילך, ווייַס;

- אויסזען: באַר אָדער קאַכל;

- פיללער: מיט ניסלעך, רייזאַנז, ריין.

די דעטאַילס וועט זיין געטראגן אויס דעם פּראָצעדור, די גרינגער עס איז צו דיטעקט מאַרקאַטאַבאַל נישע.

3. דער מדרגה פון פּרייסיז: נידעריק, מיטל, הויך.

4. דורך פאַבריקאַנט - אַלאַוז איר צו דעפינירן אַלע מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ, צו ידענטיפיצירן די פּראַל און מדרגה פון פאַרמעסט. אַ משל פון סעגמאַנטיישאַן: רעגיאָנאַל, דורך בראַנדז, לויט צו די פאַבריקאַנט ס נאָמען.

5. פּאַקקאַגינג: ידענטיפיצירן די מערסט דעמאַנדעד מין פון פּאַקקאַגינג (דיספּאָוזאַבאַל, טאַש, פּראָטעקטעד פון עפן).

6. אין טערמינען פון באַנד און גרייס פון די סכוירע: אידענטיפֿיצירט די מערסט פּראָסט און באַקוועם פאָרעם פון שאַפּינג פֿאַר קאָנסומערס. לעמאָשל, ביר לאגלען פֿאַר סעגמאַנטיישאַן: 0.5 ליטער, 1.5 ליטער, 3 ליטער.

7. די קאַמביינד געגנט, וואָס כולל דעם לערנען פון עטלעכע אנדערע.

סעגמאַנטיישאַן פון די מאַרק - דעם איז דער בעסטער וועג צו דעפינירן אַ גרופּע פון ניצערס, און די סעגמאַנטיישאַן פון פּראָדוקטן - לעגיטימאַציע פון די מערסט געזוכט נאָך טיפּ פון פּראָדוקט אָדער דינסט.