מאַרק פאָרשונג. די לערנען סכוירע מאַרקעץ

צו באַקומען אנגעהויבן, די מעלדונג פון נייַ פּראָדוקטן, צו טייַנען אַ סטאַביל פאָדערונג, געוואקסן סאַלעס פירמע דאַרפֿן אינפֿאָרמאַציע וועגן די געשעפט סוויווע, קאָמפּעטיטאָרס און קאָנסומערס. דער ציל פון מאַרק פאָרשונג - איז צו באַקומען די פוללעסט מעגלעך אינפֿאָרמאַציע וועגן די סאַבדזשעקס און אַבדזשעקס פון די מאַרק, פונדרויסנדיק סיבות און טרענדס פֿאַר באַשלוס-געמאכט אין די פּראָדוקציע און פאַרקויף פון סכוירע און באַדינונגען.

וואָס געביטן אַרייַננעמען מאַרק אַנאַליסיס

צו מאַכן אַ באַשלוס אויף דער מעגלעכקייט צו מאַרק פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען ריקווייערז דיטיילד מאַרק לערנען:

1. פעסטקייַט פון זייַן טיפּ.
2. די לערנען פון די מאַרק ביניען.
3. סיטואַציע אַנאַליסיס.
4. אַללאָקאַטיאָן פון ציל סעגמאַנץ.
5. פּאַזישאַנינג.
6. פאָרויסזאָגן סאַלעס וואַליומז.

אויב די פּאָזיציע אין די מאַרק האט שוין גענומען אָרט, די פירמע הצלחה אַרבעט און מאכט אַ נוץ, רעגולער מאַרק פאָרשונג איז נאָך נייטיק. עס קען זיין דערענדיקט, און אַרייַננעמען בלויז אינטערעס אין דער מאָמענט די אינפֿאָרמאַציע וואס וועט העלפן ופהיטן און שטארקן די שטעלע, צושטעלן פֿאַר מעגלעך ענדערונגען אין מאָנען.

דיטערמאַנינג די טיפּ פון מאַרק און זייַן סטרוקטור

אין די אָנהייב פון דעם לערנען פון מאַרק באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן, איר זאָל באַשטימען דעם טיפּ פון מאַרק:

• היגע, נאציאנאלע אָדער גלאבאלע;
• מאָנאָפּאָל, אָליגאָפּאָלי, מיט פּאָטער פאַרמעסט;
• מאַרק פֿאַר סכוירע, באַדינונגען, רוי מאַטעריאַלס, אַרבעט, קאַפּיטאַל, כידעש, די סיקיוראַטיז;
• כאָולסייל אָדער רעטאַיל.
• מאַרק קאָנסומערס אָדער פּראָדוסערס; אין דער ערשטער פאַל, די שטעלע פון די בויערס מער ווי סעלערז, אין די רגע - אויף דער פאַרקערט;
• מאַרק קאָנסומערס אָדער ביזנעסער (בויערס זענען פירמס);
• פֿאַרמאַכט אָדער עפענען.

אין דערצו צו דיטערמאַנינג די טיפּ פון מאַרק, עס איז אויך נייטיק צו באַשרייַבן עס. דער מאַרק זאל זיין דעוועלאָפּינג אָדער דאַקייינג, קאָנפינעד צו אַ לעגאַל אָדער עקאָנאָמיש טנאָים.

די ווייַטער שריט איז צו ידענטיפיצירן די מאַרק סטרוקטור, די אָפּטייל פון קאָנסומערס אין סעגמאַנץ, די לערנען פון יחיד גרופּעס דאַרף. מאַרק פאָרשונג אין דעם בינע יימז צו צוגרייטן די אינפֿאָרמאַציע צו ידענטיפיצירן די מערסט אַטראַקטיוו סעגמאַנץ פֿאַר אַ באַזונדער פּראָדוקט אָדער דינסט.

כאָולסייל מאַרק אַנאַליסיס

מאַרק פאָרשונג פון סכוירע (באַדינונגען) דאַווקע כולל די לערנען באדינגונגען. דאס ווערק איז צו ידענטיפיצירן און אַנאַלייז:

• מאַרק פאָרשטעלונג;
• פאַרנומען דורך פאַרשידענע קאָמפּאַניעס מאַרק טיילן;
• ינדאַקייטערז פון פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט;
• ינדאַקייטערז פאָרשלאָגן, פּראָדוקציע;
• פּרייסינג.

סיטואַציע אַסעסמאַנט איז ניט באגרענעצט צו דעם לערנען פון ינערלעך פֿעיִקייטן פון דער מאַרק. פֿאַר פֿאַרקויף עס איז וויכטיק צו באַשליסן ווי באדינגונגען וועט טוישן. דעריבער, מאַרק פאָרשונג כולל די אַנאַליסיס פון פונדרויסנדיק סיבות: פּאָליטיש, עקאָנאָמיש, קולטור און געזעלשאַפטלעך סיטואַציע אין דער מדינה, די גלאבאלע טרענדס אין ענלעך מאַרקעץ, נייַ טעקנאַלאַדזשיז, די שטאַט פון די אַרבעט מאַרק, דער לעגאַל ראַם.

אַססעסס די פּראַל פון פונדרויסנדיק סיבות און זייער ינטענסיטי איז גאָר שווער. פֿאַר דעם צוועק עס איז נייטיק צו דעפינירן אַ סכום פון די מערסט וויכטיק ינדאַקייטערז און צו באַטראַכטן זייער פּראַל אויף די מאַרק אונטער לערנען.

ידענטיפיינג ציל סעגמאַנץ

נאָך די סעגמאַנטיישאַן פון די מאַרק און יקספּלאָרינג זייַן סוויווע קומט צייַט צו סעלעקטירן דעם ציל גרופּעס פון קאָנסומערס. עס זענען קרייטיריאַ פֿאַר דיטערמאַנינג די אַטראַקטיוונאַס פון אַ ספּעציפיש אָפּשניט:

• ינטענסיטי פון פאַרמעסט;
• יז צוטריט צו צוציען קאַסטאַמערז;
• די מעגלעכקייט פון ויסשטעלן;
• אָפּשניט גרייס;
• די ענלעכקייַט פון דעם גרופּע פון קאָנסומערס;
• גראָוט קורס פון די נומער פון טרעגערס פון די אָפּשניט.

ציל סעגמאַנץ זאל זיין עטלעכע. יעדער פירמע יימז צו פאַרגרעסערן סאַלעס, אָבער עס איז אַ שיעור פון פּאַסאַבילאַטיז. צו באַשטימען די אָפּטימאַל נומער פון סעגמאַנץ, וואָס קענען באַזאָרגן פֿאַר די פאַרנעמונג, געוויינט צוויי מעטהאָדס פון מאַרק אַנטוויקלונג:

1. קאָנסענטראַטעד אופֿן ינוואַלווז די פאַסעד אַנטוויקלונג פון די סעגמאַנץ.
2. צעשפּרייטן אופֿן איז צו פּרובירן צו בעל די גאנצע מאַרק אַ פּראָדוקט אָדער דינסט און די סאַבסאַקוואַנט רידזשעקשאַן פון ונפּראָמיסינג סעגמאַנץ.

מאַרק פאָרשונג ינוואַלווז רעגולער אַנאַליסיס פון די דעוועלאָפּעד סעגמאַנץ פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז שוין אינטערעסירט אין די פּראָדוקט און די אַנדיוועלאַפּט "געביטן".

פּאַזישאַנינג

פאָרשונג פון די סאַלעס מאַרק צו באַשליסן וואָס קאַמפּעטיטיוו מייַלע איז אָדער זאל זיין אין אַ געגעבן פּראָדוקט אָדער דינסט. פּאַזישאַנינג מיטל די דאַרפֿן צו געפֿינען זייער אָרט אין די מאַרק, וואָס איז שוין סאָלד די זעלבע אָדער ענלעך אין זייַן פּראָפּערטיעס צו די פּראָדוקטן.

פאָרשונג, אַנאַליסיס און די רובֿ פאַכמאַן פֿאַרקויף טוט ניט מאַכן סכוירע מער אַטראַקטיוו אין די אויגן פון די קאַנסומער, אויב עס טוט נישט טרעפן זייער דאַרף. און זיי וואַקסן און טוישן, אַזוי איר דאַרפֿן צו רעאַגירן צו די ענדערונגען, צו מאַכן זיכער אַז די פּראָדוקט קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק איז ניט דיקליינינג.

פּאַזישאַנינג קענען גיין אין איין פון צוויי אינסטרוקציעס:

• פילונג אַ נישע מאַרק וועמענס דאַרף זענען נישט ווייל מיט פאַרמעסט;
• צו אַרייַן די מאַרק מיט די זעלבע אָדער זייער נאָענט צו איינער פון די Benefits פון פאַרמעסט.

פאָרויסזאָגן סאַלעס

פּראָדוקט מאַרק לערנען וואָלט זיין דערענדיקט אָן דעפינינג די טאַרגאַץ פון מאַרק אַנטוויקלונג און סאַלעס פון אַ באַזונדער פירמע. אַז דערוואַרטונג איז אַ פירער פֿאַר באַשלוס-געמאכט. די דאַרף און תאוות פון קאָנסומערס, די מעלדונג פון נייַ פּראָדוקטן צו די מאַרק, קאָמפּעטיטאָרס 'אַקשאַנז, פונדרויסנדיק סיבות - אַלץ איז אין קעסיידערדיק באַוועגונג און טוישן די באדינגונגען פון די מאַרק.

אויב די צייַט האט ניט געמאכט אַ פאָרויסזאָגן און ניט גענומען די צונעמען דיסיזשאַנז, די מאַרק פאָרשונג וועט ווערן אַרויסגעוואָרפן. אין די לאַנג טערמין, און אין געשעפט פּלאַנירונג איז געמאכט מיד 3 Forecast: אָפּטימיסטיש, רובֿ מסתּמא, און פּעסימיסטיש. פֿאַר די פול בילד, איר קענען לערנען די פּראַל פון זיכער סיבות אויף די פאָרויסזאָגן נומערן. למשל, אויב מיר שטארקן די סאַלעס סיסטעם, ווי פיל עס וועט נעמען צייַט און געלט און ווי עס וועט העלפן צו פאַרגרעסערן סאַלעס און Profits.

פאָרויסזאָגן סאַלעס איז די לעצט בינע פון מאַרק פאָרשונג און העלפּס צו אָרגאַניזירן די פינאַנציעל פלאָווס, פּראָדוקציע פּראַסעסאַז, פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן.