קאַנסאַנטרייטאַד אָפּזעצערייַ

איידער די פירמע גייט צו די קאַנסומער מאַרק, עקספּערץ אָפּשאַצונג זייַן פאַרנעמונג קייפּאַבילאַטיז און נאָכפאָלגן די סטראַטעגיע פון פּראַמאָוטינג פּראָדוקטן און באַדינונגען. קאָנסענטראַטעד אָפּזעצערייַ אַלאַוז ביזנעסער מיט באגרענעצט באַדזשיץ, סטאַרטינג זייַן אַקטיוויטעטן, באַקומען אַ ווייטי נוץ. אָבער, דעם צוגאַנג איז פראַוגהט מיט זיכער ריסקס, ווי די פאָקוס אויף איין אָפּשניט פון די מאַרק קענען פירן צו אַ פאַרקלענערן אין רעוועך אין די געשעעניש פון אָנווער פון אינטערעס אין דעם טיפּ פון סכוירע אָדער באַדינונגען.

קאַנסאַנטרייטאַד אָפּזעצערייַ

א ענלעך טעכניק געניצט דורך קאָמפּאַניעס אַז העכערן אַלקאָהאָל, פלייש, קליידער, מאַשינערי, אינדוסטריעלע מאַשינערי. מאל אַ פירמע מיט אַ דיפפערענטיאַטעד אָדער ונדיפפערענטיאַטעד אָפּזעצערייַ קענען נוצן אַ קאַנסאַנטרייטאַד פֿאַרקויף אין זייער פּראַקטאַסאַז פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון זיכער טייפּס פון סכוירע. אַ משל פון דעם איז די פירמע "אַלגעמיינע מאָטאָרס", וואָס האט ריזאָרטיד צו דעם אופֿן פון סעגמאַנטיישאַן פון די מאַרק צו מער אַקיעראַטלי שלאָגן די ציל וילעם אין די פּראָדוקציע פון נייַ מאַשין מאָדעלס.

קאָנסענטראַטעד אָפּזעצערייַ - די אַזוי-גערופֿן ציל פֿאַרקויף. עס אידענטיפֿיצירט די וילעם פון קאָנסומערס וואס טיילן דעם ווייַטערדיק קרייטיריאַ:

• געשלעכט אידענטיטעט;
• אָרט פון וווינאָרט;
• אַ זיכער סומע פון האַכנאָסע;
• פאַרלאַנג;
• ציל זאַל;
• Fears;
• דאַרף.

אויב איר טאָן ניט פירן אויס אַזאַ מאָניטאָרינג, עס וועט זיין אוממעגלעך צו באַשטימען אָדער די קורס פון די קאַמפּיין, אָדער צו פאָרויסזאָגן צוקונפֿט רעוואַנוז אָדער ריסקס. קאָנסענטראַטעד פֿאַרקויף איז Created צו טראָגן ווי ענג ווי מעגלעך די נוץ פון זייַן ציל וילעם. יגזאַמפּאַלז:

• לעווייַע באַדינונגען;
• פּראָדוקטן פֿאַר כאַנימונערז;
• צוגרייטונג פון חתונות;
• פּראָדוקטן פֿאַר קינדער.

ציל מאַרק סעגמאַנץ

דער מאַרק איז צעטיילט אין טיילן, יעדער פון וואָס אין וועריינג דיגריז קאָראַספּאַנדז צו אַ ספּעציפיש בעטן. דורך מיטל פון אַ גרונטיק אַנאַליז פון אַלע קאָנסומערס צעטיילט אין גרופּעס מיט ענלעך ריקוועס. אונטער די שאַפֿן צושטעלן. דעפּענדינג אויף וואָס מין פון מאַרק פּאַזישאַנינג די פירמע טשוזיז, עס דירעקץ זייַן אַקטיוויטעטן אָדער אויף איינער אָדער עטלעכע סעגמאַנץ פון דער מאַרק.

קאָנסענטראַטעד אָפּזעצערייַ אין קאַמף

צו פֿאַרשטיין ווי צו מאַכן אַ באַזונדער אָפּשניט פון די מאַרק, מיר פאָרשטעלן די גרונט קרייטיריאַ פֿאַר די פאַרשפּרייטונג פון דער ציל וילעם פֿאַר ספּעציפיש גרופּעס. דורכפירן אַ גרונטיק אַנאַליסיס. איינער אָפּשניט וועט זיין אַלאַקייטיד צו מענטשן מיט אַ ספּעציפיש אָרט פון וווינאָרט: די שטאָט אָדער דאָרף (גענומען אין חשבון די באַפעלקערונג געדיכטקייַט), די געגנט, אַריבערפירן, קלימאַט, אַוויילאַביליטי פון פאַרמעסט און לעגאַל קאַנסטריינץ.

דעם איז נאכגעגאנגען דורך אַ דעמאָגראַפיק אַנאַליסיס פון דער ציל וילעם: עלטער, געשלעכט, פאַך, דערציונג, האַכנאָסע, מעראַטאַל סטאַטוס און סטיל. זייַן זיכער צו באַטראַכטן די שטעלונג פון קאָנסומערס צו די סאָרט אַז זיי ווילן צו אַרייַן די מאַרק ווי עס איז פאָלקס און וואָס איז די לויאַלטי פון די וילעם צו איר. גענומען אין חשבון די סיבות פֿאַר וואָס פּערטשאַסאַז זענען געמאכט, ווי געזונט ווי דער גראַד פון וויכטיקייט פון די פירמע 'ס פּראָדוקטן צו קאַסטאַמערז.

ווי איר קענען זען, איידער איר קומען צו די מאַרק, קאָמפּאַניעס זענען Carefully מאָניטאָרעד און קען פאַרלאָזן אַנטוויקלונג אין עטלעכע מקומות רעכט צו נידעריק פאָדערונג פֿאַר זייער אָפפערינגס. אזוי, מיר זען אַז קיין מין פון אַרבעט אין די טנייַ פון סכוירע און באַדינונגס פֿאַרבונדן מיט די ריזיקירן. יעדער קאָמפּאַניע טשוזיז די מערסט באַקוועם פֿאַר זיך אָפּזעצערייַ, אָבער אָן אָפּגעהיט פּלאַנירונג און אַנאַליסיס פון קיין פון די אויבן מעטהאָדס וועט זיין אונטער צו פלוקטואַטיאָנס.