ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם פון די פירמע: די מעטהאָדס, פֿעיִקייטן און רעקאַמאַנדיישאַנז

ווי צו מאַכן דיין פּראָדוקט, דינסט אָדער פּראָדוקט אין מאָנען? אין הייַנט ס וועלט, קיין פינאַנציעל העצאָע, צי אַ שפּאַציר אין די סופּערמאַרק, באזוכן אַ מוזיי אָדער אַ יום טוּב אין די ריזאָרט זענען באמערקט דורך מענטשן ווי אַטאַטשמאַנץ, וואָס מוזן סאָלווע אַ פּראָבלעם, צו דזשענערייט האַכנאָסע אָדער האָבן אַ לעצט ציל. און די מער אַטראַקטיוו אין טערמינען פון רעזולטאַטן איז איין אָדער אן אנדערן ינוועסמאַנט, די מער געלט אַ מענטש איז גרייט צו פאַרברענגען.

וואָס איז די ציל וילעם?

אין סדר צו פּונקט דיין פּראָדוקט האט ווערן פֿאַר עמעצער אַ וועג צו דערגרייכן די פאַקטיש ציל, עס איז נייטיק צו וויסן ווי צו דעפינירן דיין ציל וילעם. צו אָנהייבן, לאָזן ס פֿאַרשטיין די עסאַנס פון דעם באַגריף.

ציל וילעם - אַ סכום פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, אַז איז די מענטשן וואס קענען סאָלווע די פּראָבלעם עס איז דיין דינסט אָדער פּראָדוקט. פֿאַר אַ מער גענוי דעפֿיניציע פון די דאַרף פון אַ באַזונדער גרופּע פון די טאָוטאַלאַטי פון די מענטשן קענען ווערן צעטיילט אין סעגמאַנץ דורך געשלעכט, עלטער, געזעלשאַפטלעך סטאַטוס און פינאַנציעל סטאַטוס.

אין די אָפּקומעניש פון אַ נייע פּראָדוקט אַלע Manufacturers חלום צו מאַכן עס פאָלקס און מצליח. אבער, ליידער, ווייניק מענטשן וויסן ווי. ידענטיפיצירן דער ציל וילעם פון די פּראָדוקט - אַזוי ינסטאַלירונג דער יסוד אויף וואָס מיר קענען זיין סלאָולי און ינאַקספּענסיוולי בויען אַ פאַרלאָזלעך קאַמפּיין.

באַגרענעצן אָדער סאַמערייז?

אין דיטערמאַנינג די ציל וילעם, פילע עקספּערץ אַרייַנלאָזן פּראָסט גרייַז. צום באַדויערן, עס קענען האָבן נעגאַטיוו קאַנסאַקווענסאַז. לעמאָשל, זיי גלויבן אַז אַ קלאָר באַגרענעצונג פון אַ זיכער גרופּע פון מענטשן ווי די ציל וילעם און אָריענטירונג העכערונג פּאָליטיק בלויז אויף זיי, ויסשטעלן די פּראָדוקט פון קונה אָנווער ריזיקירן, וואָס קען מאַכן אַ ספּאַנטייניאַס קויפן.

אבער עס איז אַ מיטאָס. צו דאַטע, דעם טיילן פון אַקסאַדענטאַל פּערטשאַסאַז אויף דער מאַרק איז גאָר נידעריק. זייַן פּראָצענט האט שוין סטעדאַלי Falling, רעכט צו נידעריקער ינקאַמז און, דעריבער, מער סטראַיגהטפאָרוואַרד פּלאַנירונג קאָס. אַז איז וואָס עס איז זייער וויכטיק ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם, און רעכט אָריענטירן די העכערונג פון עס אויף איר.

טשאַראַקטעריסטיקס פון דער ציל וילעם

וויסן פון די גרונט קעראַקטעריסטיקס און קרייטיריאַ וועט אָן קיין פּראָבלעמס צו פֿאַרשטיין ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם . אַזאַ אַ גרופּע פון מענטשן האט די ווייַטערדיק טשאַראַקטעריסטיקס:

• אינטערעס. מענטשן דאַרפֿן צו פילן אינטערעס אין די פּראָדוקט, קוק פֿאַר אינפֿאָרמאַציע. עס איז שווער צו פאַרקויפן אַ מאַשין צו עמעצער וואס קענען נישט פאָר און איז נישט געגאנגען צו לערנען.
• די פיייקייַט צו קריגן. די גרופּע, וואָס איז קאָנצענטרירט אויף די גאַנצע אָנזאָג, מוזן האָבן די מיטל צו קויפן און האָבן די דאַרפֿן צו מאַכן עס.
• ווילינגנאַס צו טוישן לויאַלטי צו דעם קראַנט טרעגער אין די טנייַ פון אָפּזעצערייַ דרוק. פאַנאַטיקאַל אנהענגערס פון די סאָרט קענען ניט זיין אינטערעסירט אין אַפֿילו די מערסט פּרעסן טענות. אין סדר צו ריספּאַנד צו דיין אָנזאָג, די קוינע מוזן זיין צוגעגרייט פֿאַר דיאַלאָג.

די ריכטיק דעפֿיניציע פון דער ציל וילעם מיטל זייַן העסקעם מיט אַלע דרייַ פּאַראַמעטערס אין דער זעלביקער צייַט, ווי אַ אינטערעסירט קאַנסומער איז גרייט צו באַשטימען פון אַ קאָנקורענט צו איר זאלט נאָר ניט האָבן גענוג פינאַנציעל אַפּערטונאַטיז. אָדער, קאַנווערסלי, האָבן די געלט און דאַרפֿן אַ פּראָדוקט, אָבער צו זיין אַ שטרענג נאכגייער פון אַ סאָרט.

מער זוכן קרייטיריאַ!

א רגע, ווייניקער פּראָסט מיסטייקס געמאכט אין ידענטיפיינג ציל גרופּעס איז געניצט דורכפאַל קרייטיריאַ. צו רעכט ידענטיפיצירן און חשבון ספּעציפיש דאַרף פון דעם מענטש גענוג צו וויסן זייַן עלטער, אָרט און דזשענדער.

ין דער זעלביקער עלטער גרופּע קענען טרעפן קאָנסומערס דייאַמעטריקאַלי קעגן כאַביז, פאַרשידענע סייקאַלאַדזשיקאַל טשאַראַקטעריסטיקס און וועג פון לעבן. די דיפּער דיין טבילה אין דער וועלט פון פּאָטענציעל בויערס, די מער איר לערנען וועגן זיי. און בעסער פֿאַרשטיין וואָס זייער פּראָבלעמס איר קענען סאָלווע.

בעט זיך די רעכט שאלות

פֿאַר אַ מער קלאָר געדאַנק וועגן ווי צו דעפינירן דיין ציל וילעם, יקספּיריאַנסט ספּעשאַלאַסץ רעקאָמענדירן צו מאַכן אַ רשימה פון שאלות. דעטאַילעד ענטפֿערס צו זיי, איר קענען מאַקסאַמייז דעטאַל ימאַדזשאַן די סוף באַניצער און צו געפֿינען אים די שאָרטיסט וועג.

1. באַשטימען דעם געשלעכט פון דיין קונה, באַשליסן פֿאַר וועמען איר פּראָדוצירן דיין פּראָדוקט. ווינטער שיכלעך קענען זייַן Created פֿאַר ביידע סעקסאַז, אָבער עס וועט געבן עלעגאַנט שיך, און פֿאַר מענטשן - פּראַקטיש שיכלעך.
2. טאַפּ די עלטער גרופּע פון מענטשן צו וועמען איר זענען אַרבעט. פּרובירן נישט צו זייַן ספּרייד. די שאַרפּער איז דער געמאַרק, די מער פּינטלעך די שיקן ריכטונג. מאָדעל ווינטער שיך דין כילז קוים פּאַסיק פֿאַר עלטערע פֿרויען, און טיניידזשערז בעסער גומעשיך, אַפֿילו אין ווינטער.
3. אין וואָס געביטן פון דיין קאַסטאַמערז לעבן? און אויב זיי וועלן נוצן דיין פּראָדוקטן, ווי? ידענטיפיצירן דער ציל וילעם פון די סכוירע איז פיל גרינגער אויב איר פֿאַרשטיין אַז די ינסאַלייטיד לעדער ווינטער שיך זענען גוט פֿאַר די שטאָט אין די צענטראל גאַרטל, און שיך - פֿאַר די עקסטרעם צאָפן פון דעם דאָרף.
4. וואָס טוט אַ פּאָטענציעל קוינע? ווו און אין וואָס קאַפּאַציטעט איז ארבעטן? דער מדרגה פון בילדונג און געזעלשאַפטלעך סטאַטוס דעפּענדס זייַן מאָוטאַוויישאַן אין דער באַשלוס געמאכט פּראָצעס. רייַך דאַמע-פאַרוואַלטער קענען לייכט מאַכן אַ באַשלוס וועגן בייינג אַ צווייט אָדער אַפֿילו דריט פּאָר פון ווינטער שיך, בשעת די טראָללייבוס שאָפער קוים גענוג געלט און פאַנטאַזיע אויף איין רעזולטאַט שיכלעך פֿאַר יעדער צייַט.
5. וואָס יקסייץ איר די קאַנסומער? וואָס ס זייַן פּראָבלעם? צי ער וויל צו אָנטאָן וואָרמלי אין ווינטער? און אפֿשר ווערן מער מאָדערן? אָדער נאָר אַ באַקוועם און היימיש פילן אין אַ גוט שוך אין אַ סלושי ווינטער? ענטפֿערס צו די שאלות זענען וויכטיק.

שאַפֿן אַ באַשרייַבונג

ענטפער צו אַ קשיא, מאַכן אַ באַשרייַבונג פון די קאַנסומער. אַנאַליזע דיין סטיל דעסטיניישאַן: ווו ער גייט, וואָס קוקט טעלאַקאַסט? רידעס אין די מאַשין און הערן צו די ראַדיאָ? אָדער אפֿשר לייענען אַדס אויף די דערציען פֿענצטער פון אַ וואַגאָנעטקע ויטאָבוס? אין עטלעכע רעסטראַנץ, ער לידז זייַן פרוי, וואס האט ליב צו היטן קינאָ פֿאַר קינדער?

דיטיילד חשבון פון די מענטש פֿאַר וועמען איר האָבן Created דיין פּראָדוקט, צו געשווינד העלפן איר פֿאַרשטיין ווו און ווי אַדס זאָל זיין געשטעלט אין קיין נייַעס זאכן צו אַרייַנלייגן קלעמערל מיט העכערונג. און ווו צו שטעלן די ביכל אין אייער בריווקאַסטן אָדער אויף די טיש ניראַסט שיינקייט סאַלאָן. איר זענט נאָך טראכטן ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם? דעריבער באַטראַכטן ספּעציעל קאַסעס.

פעסטקייַט פון די וילעם

דער אָרגאַניזאַציע ס אייגן געשעפט, ספּעציעל אין די ערשט בינע, עס ריקווייערז ניט בלויז מאַטעריאַל אָבער אויך אינטעלעקטואַל קאָסטן. און נישט ביי די לעצטע פּלאַץ, צוזאמען מיט די פיייקייַט צו שרייַבן אַ גוט געשעפט פּלאַן און אַנטוויקלען אַ סטראַטעגיע פֿאַר אַנטוויקלונג, עס איז אַזאַ אַ דאַרפֿן, ווי צו באַשליסן די ציל וילעם פון די פירמע. אַז איז קלאָר צו וועמען וועט ווערן געשיקט צו אייער השתדלות.

א דעפינינג שטריך פון דער ציל וילעם פון די פירמע איז אַ ברירה צווישן די יחיד קונה און די געשעפט ווי אַ קאַנסומער. אַנאַליסיס פון דער ערשטער גרופּע איז מער קאָמפּליצירט. א מאַרק אין וועלכע עס איז אָריענטיד, איז אונטער צו היפּש פלוקטואַטיאָנס און, דעריבער, האט אַ נידעריק פעסטקייַט. די ברירה פון דער ציל וילעם פון די רגע אָפּשניט איז ווייניקער לאַבילע, אָבער ריקווייערז באַטייַטיק קאָס פֿאַר אַנטוויקלונג.

דער ציל וילעם פֿאַר די פּלאַץ

ספּעסיפיקס פון דיטערמאַנינג די ציל וילעם פון די אינטערנעט מיטל איז דער קלאָר שכל פון וועמען און פֿאַר וואָס ציל זאל זיין פון אינטערעס צו איינער אָדער אנדערע צופרידן. אין דעוועלאָפּינג די סטראַטעגיע פון העכערונג פון אַ פּלאַץ עס איז וויכטיק צו נעמען אין חשבון נישט נאָר דזשענדער, עלטער און האַכנאָסע מדרגה פון מעגלעך ניצערס פון די מיטל, אָבער אויך די אַפּערייטינג סיסטעם און בלעטערער זיי נוצן. און אַזאַ סיבות ווי אָרט פון וווינאָרט, אויף די פאַרקערט, וועט ניט זיין פון העכסט וויכטיקייט.

ספּעציעל העכערונג פון אינטערנעט רעסורסן דיקטירן די דאַרפֿן פֿאַר אַ גרונטיק לערנען פון וילעם אינטערעס. אָבער, אויף די אנדערע האַנט, מאַכן עס מעגלעך צו צוציען די אַזוי-גערופֿן גלייַכגילטיק קאָנסומערס. לעמאָשל, קעריינג אויס העכערונג פֿאַר «זעלבשטענדיק מאַשין פאַרריכטן", איר וועט צוציען צו דיין פּלאַץ, ניט נאָר טרעגערס פון זייער ציל וילעם, אָבער אויך ניצערס וואס טייפּט "מאַשין פאַרריכטן" ווי אַ אָנפֿרעג אָדער אַ "זיך-פאַרריכטן".

אן אנדער אופֿן, וואָס וועט העלפן צו געשווינד געפֿינען ווי צו דעפינירן די ציל וילעם פון די פּלאַץ, וועט נוצן ווען פּלאַנירונג העכערונג פון שליסל פֿראַזעס מיט נידעריק און מיטל אָפטקייַט און קאַמפּעטיטיוו. אין סדר צו פלייש אויס דיין גרופּע ווי פיל ווי מעגלעך נישט צו נוצן די פולשטענדיק "פֿענצטער". סעלעקט, למשל, "ווודאַן פֿענצטער מיט טאָפּל-גלייזד פֿענצטער."

ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם באַדינונגען?

לעגיטימאַציע פון דער ציל וילעם - אַ צייַט קאַנסומינג פּראָצעס ריקוויירינג ספּעציעל בילדונג און באַטייַטיק דערפאַרונג. אויף ווי ריכטיק און אַקיעראַטלי ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און ווי דיטיילד ידענטיפיעד און גערעדט זייער דאַרף, גלייַך דעפּענדס אויף די הצלחה פון אַ גאַנצע קאַמפּיין. און די צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט אין די העכערונג געלט.

אין דערצו, וויסן וועגן ווי צו ידענטיפיצירן דער ציל וילעם און אַנאַלייז די ביכייוויעראַל טשאַראַקטעריסטיקס פון די גרופּע, וועט געבן די געלעגנהייט צו שאַפֿן אַ דינסט, דער בעסטער וועג צו סאָלווע פּראָבלעמס פון קאָנסומערס, און צו שלאָגן די פאַרמעסט מעגלעך. אין דערצו, עס וועט זיין מעגלעך צו פאָרויסזאָגן דער ענדערונג אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן. ווי ווויל ווי ביכייוויעראַל טשאַראַקטעריסטיקס פון דער ציל וילעם. אויף דעם סמך, די פאַבריקאַנט וועט סטרויערן די צייַט פון העכערונג פֿעיִקייטן. ער וועט קענען צו ידענטיפיצירן און צולייגן די מערסט עפעקטיוו מאָוטאַוויישאַן, אַלאַוינג צו השפּעה די קינדער פון ציל פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.