פּרייסינג סטראַטעגיעס

אַנטוויקלונג פון די פּרייסינג פּאָליטיק פון די פאַרנעמונג - עס איז שווער און וויכטיק. אויב פירמס זענען אָנהייב, עס געפֿינט בלויז פּראָדוקטן דערשייַנען אויף דער מאַרק, עס איז נייטיק צו אָנהייבן צו טראַכטן וועגן וואָס נישע זי וואָלט ווי צו נעמען, און וואָס פּראָצענט פון דער ציל וילעם צו כאַפּן, און דעמאָלט אַקאָרדינגלי קלייַבן די סטראַטעגיע פון פּרייַז פאָרמירונג. ווייל ריטשט אַ זיכער מדרגה, די פירמע האט יקספּאַנדיד, עס פּלאַנז צו פאַרגרעסערן די טיילן פון בייַזייַן, אָדער נישט אין אַלע טוישן די קייט און ציל גרופּע, און דעריבער עטלעכע פּאָליטיק ענדערונגען די ווערט פון זייַן פּראָדוקטן.

די ספּעשאַלייזד ליטעראַטור ווייזט אַ גרויס פּרייסינג גריידינג טייפּס און געניצט אין דעם סטראַטעגיע. און כּמעט יעדער אָפּטיילונג אויף דעם, געענדיקט די געדאַנק אַז פולשטענדיק אַקציע איז required דורך די געסט ס אַדמיניסטראַציע. דעם מיטל אַז זייער פּערזענלעך פּרייסינג סטראַטעגיע צו זייַן פאָרשטעלן אין פאַרשידענע פּראַפּאָרשאַנז יסודות פון עטלעכע אָפּציעס. נאָך אַלע, מאַרק פירערשאַפט קענען בלויז זיין אַטשיווד מיט אַ Flexible צוגאַנג צו פּרייסיז און צו זייער קאַסטאַמערז. דערצו, דעם אַקסיאַם איז אָנווענדלעך צו קיין אינדוסטריע. די הויפּט זאַך - טאָן קיין שאָדן און צו געפֿינען יענע וועגן פון קונה גיינז. עס איז זייער וויכטיק צו בלייַבן נאָך און ניט אָן נוץ.

ווי קענען מאַרקעטערס דערוואַרטן צו פאָרשלאָגן אַ פּרייַז פֿאַר די סכוירע? און וואָס זענען די הויפּט פּרייסינג סטראַטעגיע?

די מערסט שווער בינע פֿאַר דער פּראָדוקציע - סטאַרטינג ווען זי איז געווען בלויז מאכן זייַן צייכן. אין דעם פאַל, עס איז די פּרייַז וועט זיין די דיטערמאַנינג פאַקטאָר פֿאַר פילע בויערס. און וועגן דעם באַזונדער צייַט, מיר וועט רעדן.

די פירמע קענען זיין גלייַך אינסטאַלירן אויף דיין פּראָדוקט איז קאָשער מינימום ווערט און נוץ פון זייַן פאַרקויף וועט אויך זיין מינימאַל. אַזאַ אַ "ברייקאַוט" סטראַטעגיע איז פּאַסיק בלויז אויב די פירמע איז גרייט צו פאָרשלאָגן די מאַרק אַ גרויס סומע פון זייַן פּראָדוקטן און באַפרידיקן די פאָדערונג אין אַ קורצער צייט.

נידעריק פּרייַז פֿאַר די סכוירע אָונערז מאל שטעלן ניט בלויז צו דורכנעמען די מאַרק, אָבער אויך צו עלימינירן פאַרמעסט אָדער צו דערגרייכן די גרעסטע מעגלעך באַנד פון סאַלעס איידער וועט זיין ענלעך פּראָדוקט געפֿינט דורך אַ קאָנקורענט. די נוץ דאָ, פון קורס, ניט אין די Profits פֿון יעדער אַפּאַראַט סאָלד און, ין סאַלעס. די עפפעקטיווענעסס פון דעם פּרייסינג סטראַטעגיע פֿאַר קליין און מיטל-סייזד קאָמפּאַניעס וועט זיין מאַקסאַמייזד אין דער געשעעניש אַז זיי זענען ביכולת צו קאַנסאַנטרייט פּראָדוקציע אין אַ קליין מאַרק אָפּשניט. דאָ, ווי זיי זאָגן, איך געקומען - געזען - קאַפּטשערד, און דעמאָלט לינקס.

איר קענען פאַרקויפן די סכוירע בייַ דיליבראַטלי ינפלאַטעד פּרייַז ניצן אַ סטראַטעגיע גערופֿן "סקימינג." אין דעם פאַל, די פּראָדוקט איז אַימעד סאָוללי בייַ די וילעם, גרייט צו קויפן נייע פּראָדוקטן, און פּרייַז דערציילט זיי וועגן אַ זיכער מייַלע איבער אנדערע אייגנארטיקייט. דעם פּאָליטיק איז פּאַסיק פֿאַר ינדאַסטריז אַזאַ ווי, למשל, PHARMACEUTICALS, אין וואָס אַ הויך פּראָדוקציע קאָס (פאָרשונג, אַנטוויקלונג) פון נייַ פּראָדוקטן. אבער דעם פּרייסינג סטראַטעגיע עס איז אַ שטערונג - עס קענען ניט זיין געניצט פֿאַר אַ לאַנג צייַט. לעמאָשל, רייַזע קאָמפּאַניעס אויף נייַ פּראָדוקט אין ערשטער געהאלטן לעפיערעך הויך פּרייסיז און ווען פאָדערונג הייבט צו פאַלן, זיי זענען געצווונגען צו רעדוצירן זיי אין סדר צו געווינען קאַסטאַמערז שוין מיט נידעריקער פּערטשאַסינג מאַכט.

פירערשאַפט פון עטלעכע ענטערפּריסעס, אין דער זעלביקער קויל פון דינסט, למשל (רעסטראַנץ, נאַכט קלאַבז), נוצן די סטראַטעגיע פון אַזוי-גערופֿן פּערסטידזשאַס פּרייַז, עקוויוואַלענט געוואלט שטעלע זייער באַדינונגען (פּראָדוקטן) אין די וויפּ קאַטעגאָריע. אין דעם פאַל, די הויך פּרייַז פֿאַרבונדן מיט עקסקלוסיוואַטי, אַ זיכער פּרעסטיזש און סטאַטוס, איז אַ סיגנאַל פֿאַר רייַך קלייאַנץ, אויף וואָס די פירמע יקספּעקץ. אויב איר נוצן אַ אַנדערש פּרייסינג סטראַטעגיע אַרבעט קראַפט, מיסטאָמע נאָר וואָלט איגנאָרירן דעם פּראָדוקט (דינסט).

די אויבן סטראַטעגיעס זענען באַקוועם ניט בלויז אין דער בינע פון פּאָזיציע אין דער מאַרק. אבער, פֿאַר די ווייַטער העכערונג פון די סכוירע זיי דאַרפֿן צו זיין קאַמפּלאַמענטיד דורך אנדערע עלעמענטן, אַזאַ ווי דיסקאַונץ, דיסקרימאַנאַטאָרי אָדער סייקאַלאַדזשיקאַל פּרייסינג.