לפּר: וואָס עס איז אין מאָדערן געשעפט סטראַקטשערז

בוסינעססעס, ווי ווויל ווי פּראָדוקציע, האָבן אַ סטרוקטור אַימעד בייַ זיכער טאַסקס. און עס איז גאַנץ נאַטירלעך אַז געפֿירט פּראָצעס זאָל באַשלוס-מייקערז. וואָס איז עס? ווי טוט דעם אַקראַנים שטייט פֿאַר? לפּר - איז דער באַשלוס פאַבריקאַנט. זיי זאלן זיין פירמע פּרעזידענט און סעאָ, און עקסעקוטיווע דירעקטאָר, און מאַנאַגינג דירעקטאָר און עלטער פאַרוואַלטער, און אַפֿילו די אָפיס פאַרוואַלטער.

לפּר: וואָס עס איז אין די ביניען פון דער אָרגאַניזאַציע?

סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז וועגן די דעפֿיניציע פון די הויפּט צילן פון די פאַרנעמונג, ינקאָרפּערייטיד ווי אַ הערשן, איידער די אָנהייב פון אַקטיוויטעטן. נאָרמאַללי, אַלע דעם איז געשריבן אין די טשאַרטער פון די פֿירמע, אנגענומען דורך די גרינדערס. אַז איז, בייַ די ערשט בינע פון באַשלוס-מייקערז - די (אָדער איינער), וואס דיסיידז צו שטעלן אַרויף די אָרגאַניזירונג.

רובֿ אָפֿט, די גרינדערס פון צוטרוי געגרינדעט צו פירן דער אָרגאַניזאַציע דעזיגנייטיד דורך די דירעקטאָר (אַלגעמיינע, די יגזעקיאַטיוו, געשעפט). די זייער טיטל פון דעם פּאָסטן טוט נישט טוישן די עסאַנס: עס איז ענטראַסטיד צו אַפּעריישאַנאַל אַדמיניסטראַציע. און אין דעם מעמד, דער באַשלוס פאַבריקאַנט - אַ פאַרוואַלטער פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די פינאַנציעל געזונט פון די פירמע (אין די בראָדיסט זינען פון דעם טערמין).

באשטימט דירעקטאָר פון די פירמע מקיים סטרוקטור ענטראַסטיד צו אים, ניט נאָר דאַטערמאַנז די נומער פון באַדינונגען, זייער ינעראַקשאַנז, אָבער אַסיינז זיי אַקאָרדינגלי צו דער באַשלוס פאַבריקאַנט. וואָס איז עס אין באַזונדער דינען ווי עס איז רעגיאַלייטאַד דורך די פּאָזיציע און סטאַטוס? די ענטפֿערס צו די שאלות יוזשאַוואַלי באשלאסן סטאַפפינג און ספּעלד אויס אין אַרבעט דיסקריפּשאַנז.

פינאַנציעל סאַלושאַנז

די פֿעיִקייטן פון די סטראַקטשעראַל וניץ דעפינירן די פּראָבלעם, וואָס, ווייַל פון זייער אַבילאַטיז און באַשליסן די סטאַטוס פון די דעזיגנייטיד פירער.

קפאָ, וואָס קאָנטראָלס זענען יוזשאַוואַלי עמפּלוייז פון אַקאַונטינג, עס איז נייטיק צו באַשליסן אויף די טיימלינאַס פון צאָלונג פון טאַקסיז, צאָלונג פון לוין, צאָלונג פון באַנק און האַנדל קרעדיט. פינאַנסיערס קאָנטאַקט, יוזשאַוואַלי מיט באַנקינג און שטייַער אויטאריטעטן, מיט עמפּלוייז פון ענלעך באַדינונגען ביזנעסער פון קרעדיטאָרס און דעטערז. Performing טאַסקס פון די באַדינונגען איז רעגיאַלייטאַד, באַשלוס-געמאכט פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט ליגט שטרענג ין די אַרבעט דיסקריפּשאַנז.

געשעפט אַנטוויקלונג

קיין מאָדערן פאַרנעמונג, צי עס ס פּראָדוקציע, דינסט סעקטאָר (דינער אָדער לאַדזשיסטיקס) אָדער ריסייל (כאָולסייל, לאַכאָדימ) פֿאַר אַנטוויקלונג מוזן קעסיידער יקספּאַנד זייַן פעלד פון טעטיקייט, גיינינג נייַ קאַסטאַמערז (קאַסטאַמערז, קאָנסומערס). רעכט געגרינדעט פּראָצעס, וואָס נעמט אין חשבון אַלע די יסודות און עס איז קיין אָרט קרייסיז, אַלאַוינג מאַנאַדזשערז צו אַרבעטן אין גאַנץ אַ רויק און סטאַביל סוויווע. צום באַדויערן, די ענטערפּריסעס זענען זייער ווייניק. באַסיקאַללי, דער באַשלוס פאַבריקאַנט טוט נישט האָבן גענוג צייַט צו טראַכטן דורך די קאַנסאַקווענסאַז זאָל פון פילע פון די פּראָפּאָסעד (אָדער אַפפאָרדאַבלע) אָפּציע צו נעמען בלויז איין.

געוויינטלעך, די גרינדערס פון צוטרוי פאַרוואַלטונג פון זייער ביזנעסער בלויז פּראָווען און פאַכמאַן שטעקן.

קאָנטאַקטן מיט פונדרויסנדיק אָרגאַניזאַציעס (קלייאַנץ)

קיין מאָדערן פאַרנעמונג איז אוממעגלעך אָן אַ אָפּטייל, סעלינג פּראָדוצירן. טיפּיקאַללי, דעם האט שוין די סאַלעס אָפּטיילונג, אָדער נאָר אַן אָנגעשטעלטער (מאַנאַגער), וואָס טראַקס דעם קאַנסטאַנסי אָדער די יקספּאַנשאַן פון דער קליענט ביניען. באַשלוס-מייקערז (באַשלוס פאַבריקאַנט) - עס איז אין די וניץ כּמעט שטענדיק פּראָסט אָנגעשטעלטער (כאָטש עס איז נאמינעל: די קאָפּ פון סאַלעס אָפּטיילונג): אָפענגען אויף עס די מעגלעכקייט און באדינגונגען פֿאַר קונה דינסט (אָדער פּראָדוקט). די כוחות (רעכט) זענען ינקאָרפּערייטיד אין די אַרבעט באַשרייַבונג סאַלעס שטעקן, און די פאַרגרעסערן פון די שטיל (די סאַכאַקל פון שיפּמאַנץ) לאָזן אים צו באַקומען די באָנוס. אַוואַנסירטע קאַסטאַמערז (בויערס), ווייסט די פּיקיוליעראַטיז פון טאן געשעפט (אָפֿט אומוויסיק, מאל קאַנשאַסלי), זוכן פֿאַר די קאָנטאַקט 'ס נאָמען צו די וואס קענען סאָלווע פּראָבלעמס שיפּמאַנץ (SALES) אין אַ אַראָפּרעכענען.

לפּר: וואָס איז עס אין די ייַנשאַפונג?

Produced by די פּראָדוקט זאָל ניט זיין באזירט אויף די פירמע לאַגער, ספּעציעל פּערישאַבאַל און ניט-יינציק. מאַרקעטינג באַדינונגען פּראָדוקציע קאָמפּאַניעס זענען קומען אַרויף מיט אַלע סאָרץ פון "זאַמאַנילאָווקי" פֿאַר נייַ קאַסטאַמערז: באָנוסעס, דעפעררעד, גאַנצע שטיצן, טייסטינג - דאָס איז נאָר אַ קליין רשימה פון טוויקס. אבער צו געפינען אַ נייַ קוינע אין די טקופע פון מאַנגל פון דעפיציט איז כּמעט אוממעגלעך. ייַנשאַפונג דיוויזשאַן (בלויז אין זעלטן קאַסעס אין אינדוסטריע זיי זענען גערופֿן צושטעלן דיוויזשאַן) וויסן וואָס צו געפינען (אָדער פאַרבייַטן) די רעכט פּראָדוקט קענען זיין אָן צו פיל צרה: נאָר נעמען אַן אינטערעס אין, ליינד אַרויף שפּריץ מיט געשעפט Offers. אבער די ברירה - עס איז די פּריראַגאַטיוו פון באַשלוס-מייקערז. זיי קענען זיין זיך קוינע, אויב די צוטרוי האט, אָבער מער אָפֿט - עס איז נישט אַפֿילו די קאָפּ פון די פּערטשאַסינג אָפּטיילונג, און די געשעפט דירעקטאָר. זיי פאַרהאַנדלען די ווערטער פון דעם אָפּמאַך, פּרעפֿערענצן, לאַדזשיסטיקס - אַלע פון וואָס אָפענגען אויף באקומען לאַנג-טערמין Profits.

ווי צו אַרייַן די אָנגעשטעלטער ס באַשלוס-מייקערז?

יעדער סאַלעס מאַנאַגער האט זיין אייגן אַרסענאַל פון מכשירים צו אַ אַנדערש גראַד פון בטחון געפֿונען אין די ביניען פון אינטערעס צו דער פאַרנעמונג די רעכט מענטש. געהאלטן איינער פון די ניט-נאָרמאַל צוטריט צו באַשלוס-מייקערז דורך די סאַלעס אָפּטיילונג ווי "אַ קאָלעגע אין געווער," סאַגדזשעסץ איינער וואס איז מערסט מסתּמא צו נעמען די רעכט באַשלוס.

קאַלט קאָנטאַקט (טעלעפאָנירן קאַללס) צו האָבן אַ זיכער אָנגעשטעלטער קענען ניט נעמען אָרט: טריינד (קאָוטשט) אָפּעראַטיאָנס מאַנאַגער (סעקרעטאַרי) וועט נישט פאַרבינדן.

טעקניקס, "ווי צו בייפּאַס די סעקרעטאַרי" עס זענען אַזוי פילע פון פּערזענלעך אַקוויינטאַנסיז צו "אַרויסגאַנג" שטייַער. אבער דער ציל (צו פאַרענדיקן אַ נייַ צושטעלן אָפּמאַך) דזשוסטיפיעס אַלע מיטל, טאָן ניט אַפֿילו גאַנץ געטרייַ.