מאַרקעטינג - שאָך ביזנעס

צוזאַמען מיט די פריש ענדערונגען אין די מאַרק אין די מדינה אַלע גרויס ראָלע אין די עקאנאמיע האט קומען צו שפּילן אַזאַ אַ פינאַנציעל קאַטעגאָריע ווי פֿאַרקויף. הייַנט, אין רובֿ לענדער עס דעפינעס אָפּזעצערייַ ריאַלאַטיז פון עקאָנאָמיש לעבן פון די באַפעלקערונג און די שטאַט פון די מאַרק ווי אַ גאַנץ, ווי אַ דיטערמאַנינג פאַקטאָר פֿאַר די פאָרמירונג פון מאָנען און צושטעלן פּרייסיז. דורך געלערנט דעם דיסציפּלין, סטודענטן אָפֿט זענען פֿאַרקויף ווי אַ גאַנג פון זיכער פּאָסטולאַטעס און ינסטראַקטיוו מעשיות, זאכן ווי עקאָנאָמיש טעאָריע, נאָר מיט ווייניקערע פאָרמולאַס. דערווייַל, דעם זאַך האט אַ פּלאַץ מער אין פּראָסט מיט קאָמפּלעקס אינטעלעקטואַל גאַמעס אַזאַ ווי שאָך, אלא ווי מיט טרוקן מאטעמאטיק. עס איז אויך געניצט אַ פּלאַץ פון קלוג טריקס און קאַמבאַניישאַנז מיט אַ מער אָדער ווייניקער שטאַרק נומערן. אויב די שאָך שפּיל איז די קאָלעקטיוו קיללערס צווישן די צוויי פּאַרטיעס, די פירמע אָפּזעצערייַ דער געראַנגל האט צו טאָן מיט די גאנצע מאַרק סיטואַציע ווי אַ גאַנץ, קאַנסיסטינג פון ביידע גלייַך קאָמפּעטיטאָרס און נייטראַל אָרגאַנאַזיישאַנז. די מערסט וויכטיק פאַקטאָר פון פאַרמעסט זענען געהאלטן די טייסץ און פּרעפֿערענצן פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, געמאכט אין מיינונג פון די דיספּאָוזאַבאַל האַכנאָסע פון טרעגערס פון פאַרשידן סעגמאַנץ פון דער מאַרק. די העכסט בקיעס אין פֿאַרקויף איז די פיייקייַט צו ווירקן די פּריוויילינג טייסץ און פּרעפֿערענצן אין סדר צו דעמאָלט אַרבעט מער עפפיסיענטלי ווי זייַן קאָמפּעטיטאָרס אויף די מאַרק. צו טאָן דאָס, נוצן אַ פאַרשיידנקייַט פון אָפּזעצערייַ מעטהאָדס: קאַנדאַקטינג פאָרשונג מאַרק סעגמאַנטיישאַן, אַנטוויקלען פּאַזישאַנינג, טשוזינג דער ציל וילעם. די פאַקט איז אַז אין שאָך איינער קענען ניט מאַך צו שלאָגן אַ ביסל ברעקלעך, און אין הייַנט ס מאַרק באדינגונגען, אַן פּרווון צו השפּעה דער גאַנץ מאַסע פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין דער זעלביקער צייַט קענען אויך ניט מצליח, ווידער רעכט צו חילוק אין טייסץ און פּרעפֿערענצן. מענטשן מיט פאַרשידענע האַכנאָסע לעוועלס, רובֿ מסתּמא, וועט האָבן פאַרשידענע פּרעפֿערענצן פֿאַר זייער פּערטשאַסט סכוירע און באַדינונגס, און די פונט דאָ איז ניט אַזוי פיל די ינאַביליטי צו קויפן דעם אָדער אַז זאַך, אָבער אין די יגזיסטינג קאַנסומער געוווינהייטן.

אן אנדער ענלעכקייַט צווישן שאָך און פֿאַרקויף איז די דאַרפֿן צו טראַכטן, און ניט נאָר טאַקטיקאַללי, אָבער אויך סטראַטידזשיקלי. מיר קענען זאָגן אַז דעם אַספּעקט איז אָנווענדלעך צו כמעט קיין פעלד פון מענטשלעך טעטיקייט, אָבער, אַרבעטן מיט די מאַרק סיטואַציע ריקווייערז ספּעציעל סקילז פון לאַדזשיקאַל טראכטן, וואָס זענען נישט גלייַך שערד. איצט, פֿאַרקויף איז אַ זייער פאָלקס פאַך, גאַנץ אין מאָנען אין די אַרבעט מאַרק. די דורכשניטלעך לוין מדרגה אַזאַ מומחה איז אין די קייט 25-50 רור און אָפֿט קאַט שטעלע און מיט פיל נידעריקער געצאָלט עקספּעקטיישאַנז: .. פֿון 20 טויזנט. רוב. און ווייטער. די אַרבעט מאַרק ווייזט אַז אַ Qualified מומחה אין פֿאַרקויף איז אָפֿט ציטירטן אויף די פאַרוואַלטער ס מדרגה פון סאַלעס מיטן מדרגה, מיט די בלויז חילוק אַז דער רגע האַכנאָסע פון מער טייד צו סאַלעס באַנד און, אַזוי, עס קענען באטייטיק אַדזשאַסטיד אין גרעסער און אין דער קלענערער זייַט . אין דער זעלביקער צייַט עס איז גוט באקאנט אַז די פֿאַרקויף פון הויפּט אינטערנאַציאָנאַלע קאָרפּעריישאַנז באַקומען פֿאַר זייער אַרבעט, אָן גוזמע, אַ פּלאַץ פון געלט, זינט עס איז געהאלטן אַז זיי אָנטייל נעמען אין דער אַנטוויקלונג פון שליסל פירמע ס געשעפט פּלאַן און באַשטימען די פינאַנציעל רעזולטאטן פון זייער קאָמפּאַניעס, גענומען די רעכט דיסיזשאַנז סטראַטידזשיקלי. לעמאָשל, מאַרק פאָרשונג דעמאַנסטרייץ די היסכייַוועס פון קאָנסומערס צו אַ באַזונדער טיפּ פון סכוירע, און טאַקטיקאַללי ריכטיק וואָלט זיין צו צאָלן די פירמע 'ס השתדלות צו אַרבעטן מיט דעם אָפּשניט. אָבער, עס זענען שטודיום פֿאַר די פֿאַרבעסערונג פון דעם טיפּ פון סכוירע, אָדער די אַנטוויקלונג פון אַ ראדיקאל נייַ, פיל העכער ווי די פֿריִערדיקע אַנאַלאָגס פון קאַנסומער פּראָפּערטיעס, אָבער האָבן נישט נאָך באקומען די דערקענונג פון פּאָטענציעל קאָנסומערס. וואָס מין פון אָפּזעצערייַ באַשלוס אין דעם פאַל, איז סטראַטידזשיקלי ריכטיק: פאָרזעצן צו ינוועסטירן אין גאַנצע און העכערונג פון פאָלקס זאכן, אָדער מאַכן אַ געוועט אויף די נייַ? אין דעם פאַל, עס איז אַ ברירה צווישן סטראַטידזשיק און טאַקטיש באַוועגן - אַ באַשלוס וואָס איז required צו נעמען אַ פאַרטראַכט און באַלאַנסט וועג, צי עס ס אַ שאָך שפּיל אָדער פאַרמעסט.