געשעפט, סטראַטידזשיק פּלאַנירונג
עפעקטיוו אַרבעט מיט קליענט באַזע
אָפֿט קאָמפּאַניעס מיט אַ קעסיידערדיק פאַרגרעסערן אין סאַלעס וואַליומז באמערקט אַ באַטייַטיק רעדוקציע אין דער מדרגה פון פּראָפיטאַביליטי. די הויפּט סיבה פֿאַר דעם מעמד - די אומרעכט-אָרגאַניזירט פאַרנעמונג. דעם קען זיין רעכט צו באַטלאָניש אָפּעראַציע פון די פירמע מיט זייַן קונה באַזע.
אין אנדערע ווערטער, ארבעטן מיט קאָמפּאַניעס וואס זענען אָדער ונפּראָפיטאַבלע פֿאַר די פירמע אָדער ינטעראַקשאַן נעמט אָרט אויף אַ גאָר ונפאַוואָראַבלע טנאָים, וואָס איז געווען רעפלעקטעד אין די צופֿרידנקייט פון אַלע קונה רעקווירעמענץ מיט אַ מיינונג צו האַלטן זיי.
פּרינסיפּלעס פון קאַנסטראַקשאַן אַרבעט מיט אַ קליענט באַזע
אָפֿט, די אַרויסרופן פון ינקריסינג די נומער פון קאַסטאַמערז קומען אין אַ געראַנגל מיט די אָביעקטיוו פון גראָוט נוץ מאַרדזשאַנז. עס איז דעריבער נייטיק צו באַצאָלן נאָענט ופמערקזאַמקייַט צו די אַפּטאַמאַזיישאַן פון די פירמע מיט אַ קליענט באַזע וואָס וועט צושטעלן גינציק באדינגונגען פון אַרבעט.
וואָס איז עס? דעם איז אַ דייטאַבייס מיט אינפֿאָרמאַציע אויף אַלע קאָנטראַקטאָרס קאָמפּאַניעס קריגן פֿון עפּעס אָדער עפּעס צו איר צו פאַרקויפן. נאָך לייענען די דאַטע, עס איז מעגלעך צו ציען קאַנקלוזשאַנז וועגן די פּאָליטיק פון די פירמע. אין דער זעלביקער צייַט עס איז ווי פאַקטיש קאַונערפּאַרץ און פּאָטענציעל.
ארבעטן מיט אַ קליענט באַזע
עפעקטיוו קאַמף אין דעם ריכטונג איז אויסגעדריקט אין פינף פּוינץ:
- פאָרמירונג.
- אַקאַונטינג אינפֿאָרמאַציע.
- ארבעטן מיט איצטיקן דאַטע וועגן קאַסטאַמערז.
- אַנאַליסיס פון די דזשענערייטאַד אינפֿאָרמאַציע.
- לויט צו די רעזולטאטן פון די אַנאַליסיס פון דעם באַשלוס.
אַלע פון די פּראַסעסאַז קענען זיין אָפּטימיזעד. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו אַססעסס די יגזיסטינג סיטואַציע פֿאַר יעדער יחיד נומער אין סדר צו ידענטיפיצירן "באַטאַלנעקס", און ידענטיפיצירן וועגן צו פֿאַרבעסערן די סיטואַציע.
די פאַרגרעסערן אין די קונה באַזע. עפעקטיוו און ינעפפעקטיווע וועגן
פאָרמירונג פון דער קונה באַזע קענען זיין געטראגן אויס ביידע פּורפּאָסעפוללי און ספּאַנטייניאַסלי.
למשל, אויב די געשפּרייט פון די קייט פון קאָונטערפּאַרטיעס איז געטראגן אויס אין די קאָסט פון אָבזוואַניוואַנייאַ מאַנאַדזשערז פון אַלע די טעלעפאָן Directory, איר קענען רעדן מיט בטחון וועגן די ספּאַנטייניאַס פאָרמירונג פון דער באַזע.
אויב מיר זענען גערעדט וועגן די ציל קאַסטאַמערז, און אַלע השתדלות זענען ווייל געמאכט בלויז צו צוציען זיי, אין דעם פאַל די פאַרגרעסערן אין דער קונה באַזע איז געטראגן אויס פּורפּאָסעפוללי.
אַקאַונטינג אינפֿאָרמאַציע אויף קאָנטראַקטאָרס איז געטראגן אויס אין לויט מיט די נוסח פון טאן געשעפט אין יעדער פירמע.
למשל, אויב אַלע די קונה אינפֿאָרמאַציע סטאָרד אין דער רשימה פון מאַנאַדזשערז, דעם איין נוסח. נעגאַטיוו פונט אין דעם חשבון - אַ שוואַך השפּעה אויף די פאַרוואַלטונג פּאָליטיק פון די פירמע צו קאַסטאַמערז ווי דער פּראָצעס פון מאָלדינג די באַזע איז געגעבן בלויז צו די דיסקרעשאַן פון מאַנאַדזשערז.
אָבער, עס איז אן אנדער נוסח פון דער קונה באַזע - נוצן פּראָסט קרייטיריאַ ווען קומט אינפֿאָרמאַציע אין זיכער טישן און רעקווירע עמפּלוייז די בייַצייַטיק קאַמפּלישאַן פון זייַן פאַרלאָזלעך אינפֿאָרמאַציע.
די קאָפּ פון קיין פירמע זאָל ווערן דערמאנט אַז אַ פול און געזונט-געבויט קונה באַזע איז אַ עפעקטיוו סאַלעס פאַרוואַלטונג געצייַג צו דערגרייכן אַ הויך מדרגה פון פּראָפיטאַביליטי. מיט די טישן, די פירערשאַפט אויס צו פאָרויסזאָגן סאַלעס באַנד, Effectively פירן זיי און שאַפֿן גינציק באדינגונגען פֿאַר פאַרנעמונג מיטאַרבעט.
Similar articles
Trending Now