האַנדל אָפּזעצערייַ - וואָס איז דאָס? האַנדל אָפּזעצערייַ: מכשירים און אַקטיוויטעטן

סאַלעס העכערונג פון פּראָדוקטן - איינער פון די שליסל אַבדזשעקטיווז פון קיין האַנדל אָרגאַניזאַציע, טיפּיקלי ימפּלאַמענאַד ניצן געזונט-באקאנט דירעקט גאַנצע פון סכוירע און באַדינונגען. אַ ווייאַבאַל אנדער ברירה צו דעם פּראָצעס איז אַ סכום פון האַנדל פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, די פּאָפּולאַריטעט פון וואָס מעטהאָדס אין די וועלט איז גראָוינג דורך די טאָג. פּרובירן צו פֿאַרשטיין וואָס די האַנדל פֿאַרקויף און פּונקט ווי עס אַרבעט.

דער באַגריף און עסאַנס פון טריידינג אָפּזעצערייַ

אין אַלגעמיין, האַנדל אָפּזעצערייַ - אַ ספּעשלי אָרגאַניזירט שטעלן פון מיטלען צו סטימולירן די אָפּזעצערייַ פון פּראָדוקטן געניצט אין כאָולסייל און לאַכאָדימ האַנדל קאָמפּאַניעס. עס איז אַפּערייטאַד דורך מיטל פון ספּעציעל מכשירים פּראַל אויף ניצערס פון פאַרשידענע לעוועלס.

אין דעם פאַל, אַ דירעקט השפּעה זאל זיין צוגעשטעלט אין ביידע די סוף ניצערס און ינטערמידייט, וואָס דורכפירן די ראָלע פון פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די קייט פון מאָווינג סכוירע - סאַלעס טרעגערס, דיסטריביאַטערז, דילערז. ווי פֿאַר די מעטהאָדס פון השפּעה, עס קענען זיין ווי מאַמאָשעסדיק וועגן פון ינפלוענסינג, למשל, ריוואָרדז, דיסקאַונץ, מנחורת, און קיין אנדערע טייפּס פון מאָוטאַוויישאַן.

אַזאַ אַ אופֿן איז פיל מער עפעקטיוו סטימיאַליישאַן פון דירעקט גאַנצע - אַטל, וואָס אַלע Manufacturers זענען אַזוי שאַרף צו ינוועסטירן. בשעת זי נאָר דערמאנט מענטשן פון די פּראָמאָטעד פּראָדוקט און טרייז צו איבערצייגן אים פון דעם דאַרפֿן צו קויפן, האַנדל פֿאַרקויף, וואָס איז אַ ומדירעקט גאַנצע אָדער BTL, גלייַך אָדער געווער בראָקערס ענטיסעס בויערס בעסער וועלן ביי די צייַט פון קויפן צו אים.

יימז און אַבדזשעקטיווז פון האַנדל אָפּזעצערייַ

די ערשטיק אָביעקטיוו פון סטימיאַלייטינג אָפּזעצערייַ דארף צו זיין געהאלטן איז ניט נאָר די גראָוט פון Profits אָדער סאַלעס וואַליומז אין די קורץ טערמין אָדער די לאַנג טערמין. דער הויפּט אַלע אַקשאַנז דירעקטעד אין קריייטינג אַן קוילעלדיק positive בילד פון די פאַבריקאַנט, די פאָרמירונג פון קאַנסומער לויאַלטי צו זיך און Produced זייַן סכוירע.

האַנדל אָפּזעצערייַ ינוואַלווז ריטשינג שליסל צילן דורך Performing די ווייַטערדיק רשימה פון פּראָבלעמס:

• פאַרוואַלטונג פון סאַלעס. די לערנען פון די סייקאַלאַדזשיקאַל טשאַראַקטעריסטיקס פון אַ פּאָטענציעל קוינע, אַטראַקטינג זייַן ופמערקזאַמקייַט צו די פּראָדוקט, סיקיורינג די אינפֿאָרמאַציע וועגן אים אין די מיינונג.
• פֿאַרשטאַרקונג די שטעלע פון די סאַפּלייער אויף די מאַרק אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע. די קאָנקוועסט פון דעם אָרט פון די קאַנסומער, קריייטינג אַ גינציק בילד פון די פירמע, ידענטיפיינג די Benefits פון ספּעציפיש פּראָדוקטן און זייער העכערונג.
• טעקנאַלאַדזשיקאַל פֿאַרבעסערונג סאַלעס. אָפּטימיזינג פּלאַץ סאַלעסראָאָמס.
• קאַמף פאַרוואַלטונג פּאָטענציעל קאַנסומער. אַקסעלעריישאַן פון דעם פּראָצעס פון מאכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז און פאַרגרעסערן זייַן סומע.

ארגאניזאציע פון האַנדל-אָפּזעצערייַ פירמע

גערעדט וועגן די האַנדל-פֿאַרקויף, עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז דאָס איז נאָר איינער פון פילע וועגן צו העכערן די אָפּזעצערייַ פון פּראָדוקטן. די ענטערפּרייז איז אַ ינטאַגראַל טייל פון די קוילעלדיק פֿאַרקויף פּלאַנירונג און באַדזשיטינג, און מוזן זיין באגלייט אין נאָענט קשר מיט די אָנגאָינג פּראָגראַם פון פּאַזישאַנינג און סאָרט אַנטוויקלונג.

דיפּענדינג אויף די גרייס פון דער אָרגאַניזאַציע, עס קענען זיין Created by אַמט אָדער כייערד דורך די פאַראַנטוואָרטלעך מומכע - האַנדל-מאַרקאַטער. אין קיין פאַל, אַ נייַ אַפּאַראַט אָדער שטעלע וועט זיין טייל פון אַ יגזיסטינג אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג. עס איז אויך מעגלעך צו אַריבערפירן די פֿעיִקייטן צו אַוצאָרסינג.

שייַעך-אריין אויבן סטראַקטשעראַל אַפּאַראַט אָדער די פּערפּאַטרייטערז האָבן צו לערנען און אַנאַלייז די קראַנט סטאַטוס פון די סאַלעס מאַרק, די אַנטוויקלונג און ימפּלאַמענטיישאַן אויף דער באזע פון האַנדל-פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן צו העכערן די פּראָדוקט פון די דאַטן פּלאַן כולל מידייישאַן פון האַנדל אָרגאַנאַזיישאַנז און סוף ניצערס.

גרונט מכשירים האַנדל אָפּזעצערייַ

האַנדל פֿאַרקויף מכשירים איז גאָר ברייט. צווישן זייַן שליסל וועפּאַנז ריקאַווערד:

• דירעקט סאַלעס העכערונג.
  • דיסקאַונץ, באָנוסעס צו פּאַרטיסאַפּאַנץ פון די סכוירע קייט.
  • העכערונג פון די סוף קונה ווי אַ פּאָטער טאַלאַנט מיט קויפן, פּריז דראָינגז.
• מערטשאַנדיסינג. עס כולל די ימפּלאַמענטיישאַן און מאָניטאָרינג פון די פּראָדוקט אויסלייג אין דעם סאַלעס פעלד, קאַנסאַלטינג, פאַמיליאַריזינג קאַסטאַמערז מיט נייַ פּראָדוקטן אין סטאָרז, קעריינג אויס פון אַקשאַנז, קאַמפּאַטישאַנז און פּרעזאַנטיישאַנז.
• ספּעציעל האַנדל-פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. דעם כולל די אָרגאַניזאַציע פון האַנדל עקסאַבישאַנז און פּרעזאַנטיישאַנז, סעמינאַרס, קאָנפֿערענצן און טריינינג קאָרסאַז פֿאַר ריסעלערז שטעקן.

דער באַשלוס אויף די נוצן פון זיכער ינסטראַמאַנץ אנגענומען דורך די מענטשן פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון האַנדל פֿאַרקויף סטראַטעגיע. דער סוף רעזולטאַט פון די אַפּלאַקיישאַן פון יעדער פון זיי איז באשלאסן בפֿרט דורך פֿעיִקייטן פון די באַזונדער סיטואַציע.

ארבעטן מיט ריסעלערז

האַנדל אָפּזעצערייַ - אַ סיסטעם פון וויסן אַז ריווילז פּונקט ווי איר קענען ווירקן די דיסטריביאַטערז, דילערז, סאַלעס רעפּרעסענטאַטיוועס, צו יענע פאַרקנאַסט אין אַקטיוו העכערונג פון די רעכט פּראָדוקט צווישן בויערס. פון אַלע די ינסטראַמאַנץ פון השפּעה קענען זיין ידענטיפיעד פינאַנציעל ינסענטיווז פֿאַר ינטערמידיערי פאַרשפּרייטונג קייט. וסואַללי עס איז אָרגאַניזירט אין די פאָרעם פון שאַרעס געהאלטן דורך די סאַפּלייער, וואָס קענען ווערן געשיקט צו:

• יקספּאַנדינג ייַנשאַפונג באַנד. וסואַללי פֿאַרבונדן מיט אַ רעדוקציע אין דער קויפן פּרייַז, אָבער די באדינגונגען פֿאַר גראַנינג דיסקאַונץ זאל זיין אַנדערש, למשל:
  • באָנוס-טאָג בייַ די צייַט פון די אָפּמאַך אין די קויפן פון אַ זיכער קוואַנטיטי פון סכוירע.
  • פּעריאָדיש הייס קופּאָן דילז.
  • פּראַוויידינג אַ באָנוס פֿאַר פּערטשאַסינג סחורה סכוירע ספּעסיפיעד באַנד.
• פאַרגרעסערן אין סאַלעס באַנד. די אַקטיוויטעטן ציל צו פאַרמיטלען מאָוטאַוויישאַן צו אַקטיוולי דינגען אין די פאַרקויף פון אַ באַזונדער פּראָדוקט. זיי קענען זיין ימפּלאַמענאַד אין פאַרשידענע וועגן:
  • פאַרלייגן און העכערן די ימפּלאַמענטיישאַן פון פּלאַננעד סאַלעס וואַליומז.
  • ארגאניזאציע פון קאַמפּאַטישאַנז און פּריז דראָז פֿאַר שטעקן מיט גוט פאָרשטעלונג.
  • קעריינג אויס די קאַמפּיין "מיסטעריע ייַנקויפער" און ריוואָרדינג דער בעסטער עמפּלוייז.
• די פאַרגרעסערן אין פאַרשפּרייטונג פון סכוירע אויף די סאַלעס ווייזט. עס איז צו באַלוינונג אַ ינטערמידיערי פֿאַר אַטשיווינג איינער פון די צילן:
  • דעם פּראָדוקט איז דערלאנגט אין די רעכט סומע פון סאַלעס לאָוקיישאַנז.
  • די פּריסקרייבד נומער פון פּוינץ פון פאַרקויף רעפּריזענטיד אַ נייטיק קייט.
  • מקיים די באדינגונגען שטעלן פֿאַר אַרויסווייַזן פון סכוירע אין די סאַלעס פעלד.

מערטשאַנדיסינג ווי טייל פון די האַנדל-פֿאַרקויף קאַמפּיין

האַנדל אָפּזעצערייַ מערטשאַנדיסינג קאַנסידערינג אַ ספּעציפיש שטעלן פון געשעענישן געהאלטן אין די טעריטאָריע פון אַוטלעץ און צו פאַרגרעסערן דעם באַנד פון סאַלעס צו די סוף קונה. כל אַקשאַנז געטראגן אויס צו העכערן פּערסאַנעל פאַבריקאַנט אין העסקעם מיט די ינטערמידיערי אָדער ניט. צווישן די הויפּט געביטן פון אַרבעט זענען:

• אויסלייג - אַ שליסל פונט פון מערטשאַנדייזינג. סכוירע אויף די שעלוועס זאָל זיין דערלאנגט אין אַזאַ אַ וועג ווי צו פאַרשאַפן די קוינע די פאַרלאַנג צו קויפן עס.
• די קאָנטראָל קאַמף איז די פּראָדוקט קייט.
• צוגרייטונג פון סאַלעס פּוינץ: די דעפֿיניציע פון וווילטויק פּאַוויליאָן אָרט אין די מאַלל, די מעקייַעם פון די רעכט פון די פונט פון מיינונג פון אָפּזעצערייַ זאָונינג און פּלאַן פאַסיליטיעס, לייטינג סעטאַפּ און געזונט.
• עקוויפּמענט סאַלעס געגנט: די סעלעקציע פון דיספּלייז, מאַנאַקינז, לקד טעלעוויזיע ינסטאַללאַטיאָן און אנדערע עקוויפּמענט.
• פּראַוויידינג אַ פּלאַץ פון פאַרקויף פּאַס-מאַטעריאַלס, וואָס אַרייַננעמען לעאַפלעץ און פּאָסטערס, פּרייַז טאַגס, אינפֿאָרמאַציע שטייט, שעלוועס און אַזוי אויף.
• ימפּלעמענטאַטיאָן אַודיאָינפאָרמיראָוואַנייאַ און ווידעא פּרעזאַנטיישאַנז אויף די טריידינג שטאָק.
• גאַנצע קאַמפּיינז - לאַטעריז, ראַפפלעס, קאַמפּאַטישאַנז, פּאַזעסינג וויזאַטערז צו קויפן אַ באַזונדער פּראָדוקט.

ספּעציעל האַנדל-פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן

די טייפּס פון ינסיניווז, ווי געזונט ווי מערטשאַנדייזינג, געהערן צו דער גרופּע פון ניט אָנצוטאַפּן, זיי זענען דירעקטעד דער הויפּט צו די פאַרגרעסערן אין דעם טייל פון די ינטערמידייט קונה לויאַלטי. ויסטיילן די ווייַטערדיק ווערייאַטיז:

• טראַינינג סעמינאַרס, טראַינינגס פֿאַר ריסעלערז שטעקן. די אַקטיוויטעטן זענען געטראגן אויס פֿאַר די בעסער שכל פון די קראַנט קייט און די קעראַקטעריסטיקס פון באַזונדער סכוירע.
• געשעפט מיטינגז און קאָנפֿערענצן. זענען פּעריאָדיש מיטינגז פון טרעגערס פון די סאַפּלייער און הויפּט ריסעלערז, וואָס זענען סאַמד אַרויף, זענען דיסקאַסט ווייַטער פּראַספּעקס פון קוואַפּעריישאַן אין אַ ינפאָרמאַל באַשטעטיקן, צו ידענטיפיצירן פּראָבלעמס און דיסקוטירן סאַלושאַנז. די געשעענישן זענען יוזשאַוואַלי אָרגאַניזירט דורך הויפּט נעץ קאָמפּאַניעס.
• געשעפט ווייַזן. זיי זענען אַ טייל פֿון דער אַלגעמיין אנגענומען געשעפט עטיקעט. זיי זאָל נאָר געבן איבער און קלייַבן אַרויף אַזוי אַז זיי זענען רובֿ נוציק פֿאַר דעם באַקומער.

אַקטיוויטעטן אַימעד אין די לעצט קונה

טראָץ דעם פאַרשיידנקייַט פון מעטהאָדס פון ארבעטן מיט ינערמידיעריז, מיר זאָל ניט פאַרגעסן אַז האַנדל אָפּזעצערייַ - עס איז אויך אַ גאַנג פון עפעקטיוו מעטהאָדס פון השפּעה אויף קאַנסומער סכוירע. פורעמונג די נאָך מאָוטאַוויישאַן פון די קוינע, זיי זענען אַימעד בייַ קורץ-טערמין פאַרגרעסערן אין פאָדערונג פֿאַר די פּראָמאָטעד פּראָדוקט. די ווייַטערדיק טייפּס פון אַזאַ השפּעה:

• לאַטעריז, גאַמעס, קאַנטעס, סאַפּרייזיז. סאַגדזשעסץ די מעגלעכקייט פון אַן אומבאַקאַנט געווינען ווען בייינג סכוירע.
• ארגאניזאציע פון קלוב מגילה. קרעאַטעד קהל ספּעציפיש סאָרט בויערס, די מיטגלידער פון וואָס זענען ענדאַוד מיט זיכער פּריווילאַדזשאַז.
• צדקה געשעענישן, ספּאָנסאָרשיפּ און געשעעניש פֿאַרקויף. ספּעציעל געשעענישן צו צוציען אַלע סאָרץ צו זייַן ציל וילעם: קאַנסערץ, פעסטיוואַלס, פּאַרטיעס, אָרגאַניזירט ספּאָרטינג געשעענישן, שטאָט פעסטיוואַלס.
• אָנטייל אין האַנדל איבער יארידן און די נוצן פון רירעוודיק פּראָמאָזאָן אין ענג ערטער.
• פאַרשפּרייטונג פון פּערמאָושאַנאַל לעאַפלעץ וועגן דעם פּראָדוקט מיט אַ אָנווייַז פון זייַן מעגלעך אַקוואַזישאַן טשאַנאַלז.
• די פּריז פֿאַר די קויפן. עס קענען זיין עריינדזשד אין די פאָרעם פון אַ טאַלאַנט אין יעדער פּעקל פון סכוירע, פּראַוויידינג מער באַנד פֿאַר דער זעלביקער פּרייַז פון די שאַרעס פון די "1 + 1".
• מוסטערונג - דיסטריביוטינג פּאָטער סאַמפּאַלז פון די סכוירע.
• פּעריאָדיש אַראָפּגיין אין פּרייסיז פֿאַר סכוירע און פאַרשפּרייטן קופּאָנז פֿאַר צוקונפֿט פּערטשאַסיז אין אַ אַראָפּרעכענען דורך מאַגאַזינז און אנדערע סכוירע אָדער דורך פּאָסט.

די עפפעקטיווענעסס פון האַנדל-פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן

אין דערצו צו מאַסטערי פון מכשירים, האַנדל אָפּזעצערייַ פאַרוואַלטער מוזן זיין קענען צו רעכט אַססעסס די עפפעקטיווענעסס פון באגלייט קאָמפּלעקס געשעענישן. דאס איז גאַנץ אַ וויכטיק פונט, זינט די ימפּלאַמענטיישאַן פון אַ טריידינג סטראַטעגיע - עס איז זייער טייַער און די פאַרוואַלטונג וויל צו וויסן פֿאַר זיכער ווי רעוועכדיק דעם ינוועסמאַנט, און צי צו פאָרזעצן צו טאָן עס.

קוואַליטאַטיווע אָדער קאַמיונאַקאַטיוו עפעקטיווקייַט האַנדל-פֿאַרקויף קאַמפּיין ווייזט ווי מצליח איר נאַטור אַפפעקטעד די בילד פון די פאַבריקאַנט. דער הויפּט דאָ מיר זענען גערעדט וועגן רייזינג סאָרט וויסיקייַט, לויאַלטי צו אים, בויערס ינפאָרמעד וועגן ענדערונגען אין פּרייסינג און פּראָדוקט ספּעציפיש סאָרט.

עקאָנאָמיש עפעקטיווקייַט איז קאַלקיאַלייטיד פון דער רעזולטאַט פון אַפּלייינג אַ סכום פון סאַלעס העכערונג מכשירים. עס איז יוזשאַוואַלי געטראגן אויס אויף דער באזע פון טאַרגאַץ - סאַלעס, פּערטשאַסינג, פאַרשפּרייטונג, פּראָדוקט, קונה באַזע גרייס. דעם אַנאַליסיס קאַמפּערז די וואַלועס איידער און נאָך די האַנדל-פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן.

די הויפּט סטאַגעס פון עפעקטיוו האַנדל אָפּזעצערייַ

ווייל דעלט מיט די פאַקט אַז אַזאַ אַ האַנדל-פֿאַרקויף, איר זאָל פֿאַרשטיין ווי צו אָרגאַניזירן די פּראָצעס פון זייַן מצליח אַפּלאַקיישאַן. א סכום פון טריט, ווי געזונט ווי קאָמפּלעקס ינסטראַמאַנץ געניצט וועט בייַטן דיפּענדינג אויף די באַזונדער פאַל. אָבער, איר קענען הויכפּונקט די שליסל סטאַגעס פון האַנדל אָפּזעצערייַ פּראָגראַם:

• די ינערלעך ציל באַשטעטיקן, פאָרמולאַטיאָן פון די געריכט רעזולטאטן.
• גרינדן נייטיק לינקאַגעס אין די סכוירע קייט, און אַנאַליסיס פון זייער קייפּאַבילאַטיז.
• אָנפירן טריינינג ריסעלערז שטעקן.
• ימפּלעמענטאַטיאָן פון מעטהאָדס צו פאַרגרעסערן די לויאַלטי פון פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די סכוירע קייט.
• גשמיות מעטהאָדס פון השפּעה אויף ינערמידיעריז.
• מערטשאַנדיסינג.
• אַרבעט מיט די לעצט קאַנסומער.
• באגלייט אַנאַליסיס פון די עפפעקטיווענעסס פון די קאַמפּיין.

די רעזולטאַטן באקומען זאָל זיין קאַמפּערד מיט די געריכט. נאָך מאכן די צונעמען קערעקשאַנז דאַרפֿן צו איבערחזרן דעם פּראָצעס אַלע איבער ווידער. סיקליסיטי איז פֿאַרבונדן נישט נאָר מיט די ינאַביליטי צו קלייַבן אַרויף אויף די ערשטער פּרווון די גאנץ האַנדל אָפּזעצערייַ סכעמע, אָבער אויך מיט ניט-רעגולער באדינגונגען פון ינערלעך און פונדרויסנדיק סוויווע אַז דאַרפן טויגן ענדערונגען אין די פירמע זיך.

האַנדל אָפּזעצערייַ - אַ שלאָס פירנעם וניץ האַנדל קייט צו העכערן די פּראָדוקט פון פּראָדוצירער צו קאַנסומער. קאָמפּעטענט איר אָרגאַניזאַציע וועט קענען צו גאַראַנטירן זייער positive רעזולטאַטן פֿאַר אַלע די פּאַרטיסאַפּאַנץ.