די דורכשניטלעך טשעק. קאַסירער ס טשעק. וואָס איז די דורכשניטלעך טשעק אין פֿאַרקויף

קאָנטראָל און מאָניטאָרינג פון ינדאַקייטערז איז דארף, ניט בלויז פֿאַר גרויס ענטערפּרייזיז. אויב אַ קליין קראָם אָדער רעסטאָראַן האָרעקאַ פּלאַנז צו געווינען אַ פאָאָטהאָלד אין דעם מאַרק און האָבן אַ פעסט האַכנאָסע איז פּלאַננעד, עס איז נייטיק צו האַלטן אַ רעקאָרד פון אַזאַ פּאַראַמעטערס ווי די דורכשניטלעך טשעק. דעם גראדן וועט צושטעלן אינפֿאָרמאַציע וועגן די טיפקייַט און ברייט פון די קייט, די עפעקטיווקייַט פון די סאַלעס שטעקן.

ווי צו רעכענען

די דורכשניטלעך טשעק, די פאָרמולע איז פּשוט און סטראַיגהטפאָרוואַרד, אַפֿילו די ליימאַן, אַפֿילו אַ ליימאַן לייכט קאַלקיאַלייטאַד. רעוועך פֿאַר די ספּעסיפיעד צייַט צעטיילט דורך די נומער פון טשעקס אין דער זעלביקער צייַט וועט געבן דעם געוואלט רעזולטאַט. עס איז וויכטיק צו נעמען אין חשבון די קורס פון ינפלאַציע, ענדערונגען אין די קויפן פּרייַז און גרענעץ אויף די סכוירע. אויב די דינאַמיק איז positive, די קראָם איז עפעקטיוו ווען דער זעלביקער נעגאַטיוו אָדער נול, מיר מוזן זוכן די סיבות פון די ריסעשאַן. קאַסירער ס טשעק זאל זיין רידוסט אין דער סומע פון, למשל, בעשאַס סאַלעס. באַזונדער ופמערקזאַמקייַט זאָל ווערן געגעבן צו פּראָדוקטן אַז ברענגען די מערסט רעוועך, מאָניטאָר קאָמפּעטיטאָרס 'אָפּפירונג מיט רעספּעקט צו די פּראָדוקטן און אַנאַלייזינג זייער דינאַמיק אין זייער קראָם.

לעגיטימאַציע פון פּראָבלעמס בייַ די דורכשניטלעך טשעק אין די קראָם און זייער סאַלושאַנז

די דורכשניטלעך טשעק איז ניט מער ווי 4-5 פּראָדוקטן. פאַרהעלטעניש טשעקס מיט פּערטשאַסאַז 1-3 ביסלעכווייַז אַפּראָוטשינג 50% פון גאַנץ סאַלעס. פאַרגרעסערן אין ויסקער איז געווען ווייניקער ווי דער קורס פון ינפלאַציע, אָדער אין די פאַל ווו די פאַרגרעסערן אין ויסקער איז באמערקט אין די עפן פון נייַ סטאָרז. בויערס זענען אין אַ טריידינג זאַל פֿאַר אַ קורצער צייט, און עטלעכע דיפּאַרטמאַנץ טאָן ניט באַדינער.

עס איז נייטיק צו אַנאַלייז די אָרט פון ביידע די קראָם און דער אָפּטיילונג, אַרויסווייַזן פון סכוירע, סאַלעס מאָמענטום איבער דעם טאָג. צו אַנאַלייז די סטרוקטור פון סאָרטירונג, פּרייַז, ויסקער. געהאלטן אַבק - אַנאַליסיס פון סאַלעס, בעשאַס וואָס יגזאַמאַנז די קייט, אידענטיפֿיצירט שפּיץ-סעלינג זאכן, פּראָדוקטן, וואָס ליגט אויך לאַנג, און דער איינער וואָס איז די מערסט רעוועכדיק. אַססעסס די נויט פֿאַר ענדערונגען אין קראָם אויסלייג, אויב נייטיק, צו שאַפֿן רוץ אויף אַ טריידינג זאַל, באַשטעטיקן פּאָליצע טאַלקערס און הענגען פּלאַטעס מיט פּוינטערז פֿאַר גרינג אָריענטירונג אין די קראָם. שאַפֿן אָדער טוישן די פּלאַנאָגראַם און, פון קורס, צו צוגרייטן ספּעציעל Offers פֿאַר זייַן קאַסטאַמערז.

ווי צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך טשעק

1. די פאַרגרעסערן אין די האַנדל גרענעץ. אויב עס איז אַ יינציק פאָרשלאָג און דער אַוועק פון גלייַך קאָמפּעטיטאָרס עס וועט זיין די יזיאַסט און קוויקיסט לייזונג. אָבער, אַ זייער קליין נומער פון קאָמפּאַניעס קענען באַרימערייַ אַזאַ אַ מייַלע. עס זענען אַנאַלאָגועס פֿאַר רובֿ סכוירע. דעריבער, דורך ינקריסינג די לאַכאָדימ פּרייסיז האָבן צו פאַרגרעסערן דינסט לעוועלס, פֿאַרבעסערן דינסט. דעם נאָך קאָסטן.

2. אָפּטימיזאַטיאָן פון די קייט. קאַטעגאָריע מאַנאַגער, צוזאַמען מיט מערטשאַנדייזערז קען יבערקלערן סאָרטירונג סטרוקטור, די פּרינציפּן פון ייַנשאַפונג פּאָליטיק און מערטשאַנדייזינג. לעקציע שווער, לאַבאָריאַס, צייַט קאַנסומינג.

טאַקטיש וועגן צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך בילעט

1. די נוצן פון דעם פּרינציפּ פון קאָמפּלעמענטאַריטי. פילע זאכן פֿאָרשלאָגן אַ סכוירע-קאַמפּלאַמענטשי. דעם פּרינציפּ קענען זיין גענומען ווי די יקער פֿאַר כעזשבן פון די סכוירע. אזוי, בייינג אַ פּראָדוקט, די קוינע וועט צוקוקנ זיך צו די רגע, סאַפּלאַמאַנטינג דער ערשטער, עס איז מסתּמא אַז עס וועט ווערן, און אַז, אין דרייען, וועט פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך טשעק אין די קראָם.

2. האַרמאָניזאַטיאָן. נוצן גרייט-געמאכט סאַלושאַנז, צו באַווייַזן צו קאַסטאַמערז וואָס פּראָדוקטן און ווי קענען זיין קאַמביינד מיט יעדער אנדערער. למשל, אין די פאַל פון די קליידער אויף די מאַנאַקין, די קוינע עס איז אַ פאַרלאַנג צו קויפן די בילד ווי אַ גאַנץ, אלא ווי יחיד זאכן. אין דעם פאַל, די דורכשניטלעך סאַלעס קאַבאָלע וועט וואַקסן.

3. Offer צו "אַרויסגעבן" די סכוירע פון דויפעק פאָדערונג, וואָס איז אין די ויסשרייַבן געגנט. אַססעסס צי עס זענען אין דיין קראָם אין די נאָדע כעזשבן פון קליין נידעריק-קאָסטן סכוירע, וואָס די קוינע נעמט אויטאָמאַטיש, אַפּראָוטשינג די אָפיס. איר קענען אויך דופּליקאַט די ינסטאַלירונג עפענען פייַן, אָבער אַ הייס סכוירע אין דעם צענטער פון די צימער, אין דערצו צו זיין שטעלע אין דער קעסטל אָפיס.

4. אַוואַילאַביליטי פון טאַלאַנט וואָוטשערס אָדער אַראָפּרעכענען קאַרדס. נאָענט קאָנטאַקט מיט פֿירמע קלייאַנץ קענען פאַרגרעסערן סאַלעס אין די יום טוּב, ווי געזונט ווי צוציען נייַ קאַסטאַמערז.

5. עסטאַבלישמענט פון אַ וואָקזאַל פֿאַר קאַשלאַס צאָלונג. קוינע וועט זיין קאַלקיאַלייטיד דורך קרעדיט קאַרטל צו פאַרברענגען מער ווי די געלט צאָלונג, דעריבער, עס וועט זיין אַ פאַרגרעסערן אין די דורכשניטלעך בילעט.

6. ונטערשטרייַכן אַז בויערס פֿאַר מער טייַער פּראָדוקטן. סעללערס זאָל באַשטימען די ופמערקזאַמקייַט פון בויערס מיט ביליק סכוירע צו מער טייַער ביסלעכווייַז. סופּערמאַרק אַרבעטער מוזן זיין אינטערעסירט אין די פאַרקויף פון מער טייַער סכוירע. עס קען זיין נייטיק צו באַקענען פינאַנציעל ינסיניווז פון עמפּלוייז אין די פאַרקויף פון אַ זיכער סומע פּער חודש ופּסעלל.

7. ינקלוסיאָן אין די קייט פון ביליק זאכן מיט אַ גרויס גרענעץ. קרבן ביליק סכוירע גרינג, סעלערז וועט נישט זיין שווער צו פאַרקויפן עס, אין דערצו צו סטימולירן זיי איז ניט נייטיק. ביליק פּראָדוקטן וועט צוציען קאַסטאַמערז אין די קראָם, וואס קויפן גרויס נומער פון ביליק סכוירע ווי ערידזשנאַלי פּלאַננעד.

סטימיאַלייטינג קאַמף ווי אַ מיטל פון ינקריסינג די סאַלעס קאַבאָלע

ספּעציעל דעאַלס - אן אנדער וועג צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך טשעק. האָלדינג שאַרעס "טאַלאַנט פֿאַר קויפן", "ווען איר קויפן 2 זאכן 3 פּאָטער" אַראָפּרעכענען אין אַ זיכער צייַט, סאַלעס. אַזאַ אַקשאַנז העלפן פעסטשטעלן טראַסטינג קאָנטאַקט צווישן די קראָם און דער קונה און לאָזן אַ אָנגענעם רושם אויף דער קונה. אויך בעשאַס די סטימול ינקריסאַז די קאַנווערזשאַן פון שאַרעס, וואָס איז, ינקריסינג די נומער פון מענטשן וואס זענען געקומען אויס פון די קראָם מיט די קויפן. נאָך געלעגנהייט צו באַקומען קונה קאָנטאַקט דאַטע, וואָס אין דער צוקונפֿט קענען ווערן געניצט צו דיססעמינאַטע אינפֿאָרמאַציע וועגן די אָנגאָינג קראָם פּראַמאָושאַנז.

רעזולטאַט

ווי אַ רעזולטאַט, די פירמע וועט פאַרגרעסערן האַנדל ויסקער דורך ינקריסינג די נומער פון פּערטשאַסאַז אין די געלט קאַבאָלע. עס וועט זיין אַ אַראָפּגיין אין די טיילן פון קליין טשעקס און ינקריסינג די טיילן פון די דורכשניטלעך, וואָס ינדיקייץ די עפפעקטיווענעסס פון ביידע מערטשאַנדייזינג און פּערסאַנעל אַרבעט. אין דערצו, עס ינקריסאַז די נומער פון שטופּ פּערטשאַסאַז, אויב עס איז געטראגן אויס צו אַפּטאַמייז די קייט און אַרויסווייַזן פון סכוירע. און אין די האַרץ פון positive דינאַמיק - די דורכשניטלעך רעכענונג!