פון סאַלעס - עס 'ס ... פּרייס און באַנד פון פּראָדוקטן סאָלד

דער רעזולטאַט פון טעטיקייט פון קיין פּראָדוקציע מעכירעס זענען פאַרטיק סכוירע געהאלטן פֿאַר פאַרקויף צו די לעצט קאַנסומער. די זאַמלונג פון סכוירע סאָלד פּראָדוקטן איז גערופֿן 'סאַלעס'. דעם באַגריף ימפּלייז אַ נומער פון ניט בלויז פּראָדוקציע אָבער אויך פון סכוירע סאָלד. דער רעזולטאַט איז די סאַלעס לייזונג פֿון די פאַרקויף וועט לויפן צו די געסט ס קראַנט חשבון.

טייפּס פון פּראָדוקטן

פּראָדוקציע פון די סוף פּראָדוקט פּאַסיז דורך עטלעכע טריט - פֿון רוי מאַטעריאַל פּראַסעסינג בינע איידער סטאָרידזש פון די לעצט פּראָדוקט. קאַנווענשאַנאַלי, די פּראָדוקציע פּראָצעס איז צעטיילט אין דרייַ סטאַגעס דורך וואָס מוזן פאָרן סקוס, איידער שיין אַ פאַרטיק פּראָדוקט.

• אַרבעט אין פּראָגרעס כולל די ערשט טריט פון פּראָדוקציע די סוף פּראָדוקט, ריינדזשינג פון ייַנשאַפונג פון רוי מאַטעריאַלס און האַלב-פּראָדוקטן זאַקאַזטשיווייַאַ בינע (האַלב).
• האַלב-פאַרטיק פּראָדוקטן - זענען פּראָדוקטן אַז האָבן די טעקנאַלאַדזשיקאַל ציקל פון פּראָדוקציע אין דער מאָמענט איז ניט געענדיקט. ווייַטער פּראַסעסינג וועט זייַן געטראגן אויס דורך די פאַרנעמונג אָדער געגעבן צו דריט-פּאַרטיי סאַפּלייערז. ווענ עס יז האַלב-פאַרטיק פּראָדוקטן קענען זיין סאָלד צו די לעצט קאַנסומער - אין דעם פאַל, די קוינע מוזן זיין אַווער פון די שאָרטקאָמינגס פון אַזאַ אַ פּראָדוקט.

• פאַרטיק פּראָדוקטן - פּראָדוקט קייט, וואָס דורכגעגאנגען אַלע סטאַגעס פון די פּראָדוקציע ציקל. דערייווד פּראָדוקטן מוזן נאָכקומען מיט טעכניש פּאַראַמעטערס און די קראַנט נאציאנאלע סטאַנדאַרדס זאָל זיין אנגענומען דורך די קוואַליטעט קאָנטראָל אָפּטיילונג און זענען בדעה פֿאַר פאַרקויף צו די לעצט קאַנסומער.

גרייט-געמאכט און איינגעזען פּראָדוקציע: סימאַלעראַטיז און חילוק

איינגעזען פּראָדוקציע פון די פאַרנעמונג באשטייט פון וואָס די פאַרטיק פּראָדוקט קייט, וואָס האט שוין שיפּט צו די קוינע און פֿאַר וואָס געלט האט שוין באקומען. די ענלעכקייַט פון די צוויי טייפּס איז אַז אַלע אַפּעריישאַנז זענען געטראגן אויס מיט די פּראָדוקטן אַז האָבן דורכגעגאנגען די פול פּראַסעסינג ציקל. די חילוק ליגט אין דעם פאַקט אַז די פּראָדוקטן סאָלד - אַ סכוירע פֿאַר וואָס די געלט האט שוין באקומען, און די פאַרטיק פּראָדוקט - די איינער וואָס איז געווען סאָלד בעשאַס די ריפּאָרטינג צייַט, צוזאַמען מיט די רעשטן פון די ווערכאַוס, וואָס איז נאָך ווארטן פֿאַר זייַן קוינע. אויב די פאַרטיק פּראָדוקט וועט ניט זיין סאָלד, די פּרייַז פון זייַן פּראָדוקציע וועט זיין די פּרייַז צו די פאַרנעמונג ווי אַ גאַנץ.

די פאָרמולע פֿאַר קאַלקיאַלייטינג סאַלעס

דער באַנד פון פּראָדוקטן סאָלד איז קאַלקיאַלייטיד דורך אַ פאָרמולע גענומען אין חשבון די ינוואַנטאָרי אין ווערכאַוסיז. דעם ווערט זאָל זייַן טייד צו אַ זיכער צייַט מעהאַלעך. דער חשבון פאָרמולע איז ווי גייט:

- = טאַקע, + רעאַלפּר טאָוואַרפּר - גוט,

וואו איז ער, OK - רעשטן פון אַנסאָולד סכוירע סטאָרד אין ווערכאַוזיז אין די אָנהייב און סוף פון אַ צייַט מעהאַלעך.

פאָרמירונג פון סאַלעס פּרייסיז

די סעלינג פּרייַז פון די פאַרטיק פּראָדוקט מוזן טרעפן די ווייַטערדיק קרייטיריאַ:

• קאַמפּעטיטיווניס;
• פּראָפיטאַביליטי;
• אַטראַקטיוונאַס צו בויערס.

די דרייַ סיבות זענען די יקער פון סאַלעס אויפֿפֿירונג. זאל אונדז באַטראַכטן יעדער קאָמפּאָנענט אין דעטאַל.

קאַמפּעטיטיווניס

יעדער פּראָדוקט אַפּאַראַט ישואַנס קאָס זאָל זיין אין די קייט פון די פּרייסיז פון הויפּט קאָמפּעטיטאָרס. צו טאָן דאָס, מאַרקעטערס באַשטימען די פּרייַז פּאַזישאַנינג סטראַטעגיע, אין וואָס די פירמע 'ס פּראָדוקטן פּאַסיק אין די ריאַלאַטיז פון דעם מאַרק. פֿאַר דעם מאָניטאָר קאָמפּעטיטאָרס 'פּרייסיז און שאַפֿן אַ קייט פון לאַכאָדימ ווערט, וואָס מוזן פּאַסיק אין די לעצט פּרייַז פון פּראָדוקטן סאָלד.

וויכטיק! פּרייַז פּאַזישאַנינג דעפּענדס אויף פילע יחיד סיבות: סאָרט שעם, קונה טעטיקייט, ינטענסיטי פון העכערונג פון קאַמפּעטיטיוו פּראָדוקטן.

פּראָפיטאַביליטי

פּרייַז אָפּציע קענען זיין Defined אין צוויי וועגן: צו רעכענען די גאַנץ קאָסטן פון די פּרייַז צו פּראָדוצירן איין אַפּאַראַט פון סכוירע אָדער געפֿינען די לעצט וויפלטער פון די גאַנץ הוצאות פון די פירמע צו אַרויסגעבן אַ זיכער נומער פון פּראָדוקטן, ווירקן זייַן פאַרנעם און קאָסטן. איינגעזען פּראָדוקציע אין די פאָרמירונג פון די לעצט פּרייַז נעמט אין חשבון צוויי סיבות:

• אַפּאַראַט פּרייַז פון פּראָדוקציע פון סכוירע אָדער די סטאַנדאַרט פּעקל;
• סעלינג הוצאות, וואָס קאַריז די פירמע צו פאַרשטיין זייַן פּראָדוקטן.

אופֿן פון קאַלקיאַלייטינג די פּרייַז

פּראָדוקציע ענטערפּריסעס זענען אָפֿט געקענט צו באַשליסן די פּרייַז פּער אַפּאַראַט פון פאַרטיק פּראָדוקטן, אָבער אַרבעטן אויף די סטאַטיסטיק גרעסערע וואָג. פירמע אַדמיניסטראַציע ווייסט ווי פיל געלט האט שוין אויסגעגעבן אויף די פּראָדוקציע פון קאָנסיגנמענץ און ווי פילע וניץ פון פאַרטיק פּראָדוקטן אין איין אַזאַ פּאַרטיי.

א ענלעך אופֿן קענען ווערן געניצט צו רעכענען די פּרייַז פון סכוירע אין די ווערכאַוס. דורך די סומע פון קויפן פון די פאַבריקאַנט זאָל זיין מוסיף צו די קוילעלדיק קאָס פון די פאַרנעמונג פֿאַר סטאָרידזש, פּראָדוקט רעגיסטראַציע און שיפּינג עס צו די סוף באַניצער (אָדער אין די לאַכאָדימ נעץ). כעזשבן פון פּראָפיטאַביליטי גיט אַ מינימום פּרייַז אונטן וואָס עס איז אוממעגלעך צו נידעריקער דער פּרייַז פון פּראָדוקציע - זייַן פּראָדוקציע ווערט ונפּראָפיטאַבלע (ונפּראָפיטאַבלע).

אַטראַקשאַן פֿאַר די בויערס

די דריט בינע איז צו אַססעסס די אַטראַקטיוונאַס פון די פּראָדוקט פון די פונט פון מיינונג פון בויערס. צו טאָן דאָס, באגלייט פאַרשידן סערווייז אַז אָפּשאַצן די גרייטקייַט פון בויערס צו באַצאָלן אַ פּרייַז פֿאַר די סכוירע.

וויכטיק! יעדער קוינע גיט זייַן פּערזענלעך מיינונג, גענומען אין חשבון די טשאַראַקטעריסטיקס פון די פּראָדוקט, אָבער אין אַלגעמיין, די סערווייז צושטעלן אַן אָביעקטיוו אַסעסמאַנט פון קאַסטאַמערז 'עקספּעקטיישאַנז.

פון סאַלעס - אַ ענטפער צו יעדער קונה צו קלייַבן די פּראָדוקט, סאָרט אָדער פירמע-פּראָדוצירער.

די קייט פון פּאַסאַבילאַטיז

ווי איר קענען זען, די פּרייַז פון סכוירע סאָלד מוזן ליגן אין אַ שמאָל קייט פון פּאַסאַבילאַטיז אַז זענען צוגעשטעלט דורך די פּראָפיטאַביליטי פון קאָמפּעטיטאָרס און קאַסטאַמערז. אָן דעם פּרינציפּ עס איז אוממעגלעך צו פאָרויסזאָגן סאַלעס גראָוט און פאַרגרעסערן דער גאַנג פון פּראָדוקציע פון פאַרטיק פּראָדוקטן - עס איז מעגלעך אַז ווייַל פון די הויך קאָסטן פון ונאַטטראַקטיווענעסס אָדער פאַרטיק פּראָדוקטן וועט זיין קאַלעקטינג שטויב אין אַ וואַרעהאָוסע, און דעמאָלט - סקראַפּט אָדער סאָלד פֿאַר ווייַטער צו גאָרנישט.

רעזולטאַטן

פֿאַר קיין פּראָדוקציע פירמע איינגעזען פּראָדוקציע - אַ פאַקטאָר אַז גלייַך פורעמונג די פּראָפיטאַביליטי פון אַ געשעפט ענטיטי. אָן די אַנטוויקלונג פון די סאַלעס סטרוקטור פון די פּראָדוקציע פּראָצעס איז סטאַפּט געשווינד, די פירמע איז ינסאַלוואַנט. אויב עס איז ניט שטאַט שטיצן, די פירמע גייט באַנגקראַפּט, מען פאַרלירן זייער דזשאָבס, און די געסט ס אָונערז ווארטן פֿאַר די טרויעריק גורל פון די באַנגקראַפּט.

צו ויסמייַדן די טרויעריק סצענאַר, זאָל ונ דורך ונטערזוכן די מאַרק אַפּערטונאַטיז און צו באַטראַכטן די פּראַספּעקס פון Manufactured סכוירע. אַפֿילו אַ טייַער סכוירע קענען געפינען אַ קוינע אויב עס איז דיזייראַבאַל פֿאַר רובֿ בויערס.