וואָס ימפּלייז די געזעץ פון פאָדערונג? רעספּאָנסעס

פאָדערונג איז דער סכום פון סכוירע אַז די קאַנסומער איז גרייט און קענען צו קויפן בייַ אַ געגעבן צייַט. עס איז אויך באקאנט ווי אַ סאַלוואַנט פאָדערונג. פאָדערונג און דער באַנד פון פּערטשאַסאַז איז נייטיק צו ויסטיילן צווישן זיי. דער ערשטער איז באשלאסן בלויז דורך די נאַטור פון בויערס, און די צווייט - אויף דער טעטיקייט פון ביידע קאָנסומערס און סעלערז.

די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז?

ענטפֿערס צו דעם קשיא איז די עסאַנס פון דעם באַגריף. עס איז די בייַזייַן פון אַ פאַרקערט שייכות צווישן די פּראָדוקציע פּרייַז און די נויט פֿאַר עס. אין דעם פאַל, אַלע אנדערע טערמינען און באדינגונגען זענען אנגענומען ווי גלייַך. אין אנדערע ווערטער, די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז אויב די פּרייַז פון אַ סכוירע ריסעס, די פאָדערונג פֿאַר עס דיקליינז.

וואָס ז אַדיקשאַן?

די סיבות פון אַזאַ אַ לינק אַ ביסל. די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז דער נידעריקער דער ווערט פון די פּראָדוקט, די גרעסער די פּראַפּענסיטי פון קאָנסומערס צו קויפן עס אַפֿילו אויב ביז אַהער זיי האבן שוין באָוגהט. אַז איז, זיי וויסן די קוואַליטעט פון די פּראָדוקטן. אַקקאָרדינגלי, די נידעריקער זייַן פּרייַז סטערז זייער פאַרלאַנג צו האָבן אַ געזונט-באקאנט פּראָדוקט. אין נאך, די פּרייַז מאכט עס מעגלעך צו מאַכן אַ קויפן צו מענטשן וואס ביז אַהער קען ניט פאַרגינענ זיך עס. נידעריק קאָסטן ינקעראַדזשאַז קאָנסומערס צו רעדוצירן קאַנסאַמשאַן פון טייַער פאַרטרעטער פּראָדוקטן. דער ערשטער צוויי סיבות געגעבן אויבן, זענען רעפעררעד צו ווי "האַכנאָסע ווירקונג." די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז ווען די פּרייַז פון אַ סכוירע Falls, געוואקסן סאָלוואַנסי פון די באַפעלקערונג. א דריט סיבה פֿאַר די אויבן איז גערופֿן "סאַבסטיטושאַן ווירקונג". אין פיר, אַלע די סיבות זענען יוזשאַוואַלי אין דער זעלביקער צייַט.

ספּעציעל האַנדל באַציונגען

דער פּראָצעס פון וועקסל פון סכוירע נעמט אָרט אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק לויט צו זיכער פּרינסאַפּאַלז. זיי זענען ידענטיפיעד אין די ספּעציפיש סאַבדזשעקס פון די עקאָנאָמיש ענטפער צו די פאַרהעלטעניש פון די באַנד פון די פּראָדוקט און זייַן קאָסטן. די געזעץ פון פאָדערונג שטייט ווי איינער פון די שליסל רעגיאַליישאַנז גאַווערנינג די פּראָצעס פון סכוירע וועקסל און פּרייַז פאָרמירונג. עס איז געווען האט געזאגט אויבן וועגן די פאַרקערט שייכות פון די פּראָדוקט פּרייַז און קוואַנטיטי. די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז די וידעפדיק פון צושטעלן איבער פאָדערונג אקטן ווי אַ סיגנאַל צו אַ גלאַט אין די מאַרק פאַבריקאַנט. אין דעם פאַל, די פאַרקויף פון פּראָדוקטן איז נאָר מעגלעך מיט אַ פאַרקלענערן אין זייַן ווערט. אַפֿילו אַ קליין דעפיסיענסי געוויינטלעך פֿאַר קאַנסומער סכוירע פירן צו העכער פּרייסיז.

זעטיקונג פון דאַרף

די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז די וידעפדיק פון צושטעלן איבער פאָדערונג קומט אין אַ זיכער שאַפּינג ינקראַמאַנט שיעור. איין און די זעלבע פּראָדוקט מענטשן טענד צו קריגן רעכט צו די רעדוקציע פון זייַן פּרייַז. אבער די וווילטויק ווירקונג פון דעם האט אַ שיעור. ביי זייַן אַנסעט, אַפֿילו מיט די קאַנטיניוינג דאַונווערד גאַנג די ווערט פון די סומע פון די פּערטשאַסט פּראָדוקט וועט זיין רידוסט. אזוי, דער געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז די וידעפדיק באַנד פון די אַרויסגעבן איז דיקריסינג די נוצן פון יעדער נאָך קויפן פון פּראָדוקטן פון די זעלבע נאָמען. פֿאַר די קאַנסומער איז שיין ינקריסינגלי קענטיק רעדוקציע אין דער נוציק ווירקונג פון די נאָך קאָס צו זיי. ווי אַ רעזולטאַט פון די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז די וידעפדיק פון צושטעלן וועט ניט פאַרגרעסערן אַפֿילו מיט אַ פאַרקלענערן אין די קויפן פּרייַז פון די פּראָדוקט.

אויסנעמען

עפּעס אַז ינוואַלווז די געזעץ פון צושטעלן אונטער נאָרמאַל באדינגונגען, וועט ניט זיין געוויזן אין דרייַ קאַסעס:

1. מיט ויסקער פון עטלעכע מינים פון זעלטן און טייַער פּראָדוקטן, וואָס דינען ווי אַ מיטל פון אַקאַמאַדיישאַן פאַסיליטיעס. די אַרייַננעמען, למשל, אַרייַננעמען אַנטיקס, טייַער שטיינער, גאָלד און אַזוי אויף.
2. ווען אַנטייטראַסט מאָנען, פּראַמפּטיד דורך די געריכט פאַרגרעסערן אין פּרייסיז.
3. ווען איר באַשטימען די קאַנסומער צו אַ העכער קוואַליטעט און טייַער פּראָדוקט.

ספּעסיפיסיטי פון די דערשיינונג

אזוי, דער געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז די דאַרפֿן פון די באַפעלקערונג מאַניפעסץ זיך אין דעם מאַרק און געשטיצט דורך געלט. אין דעם פאַל די קוינע זאל ווינטשן צו קריגן אַ ספּעציפיש פּראָדוקט אין אַ ספּעציפיש צייַט און אָרט אויסדערוויילט דורך אים. פאָדערונג איז געהאלטן גאַנץ אַ קאָמפּלעקס דערשיינונג. עס איז געגרינדעט פֿון פאַרשידן עלעמענטן. זיי באזירט די געזעץ פון מאָנען. צי די קאַנסומער אַסומז וואָס ער געץ דעם אָדער אַז פּראָדוקט? טיפּיקאַללי, אַ מענטש האט קלאָר ינטענטשאַנז וועגן עס דאַרף פּראָדוקטן. אָבער, אין פאַקט, די געזעץ פון צושטעלן ינוואַלווז אַ קאָמבינאַציע פון עלעמענטן וואָס האָבן רעגיאָנאַל, דעמאָגראַפיק, געזעלשאַפטלעך און עקאָנאָמיש קעראַקטעריסטיקס. די יסודות מאַכן עס מעגלעך צו דיפפערענטיאַטע די סאָלוואַנסי פאָדערונג לויט צו פאַרשידענע קרייטיריאַ.

די וויכטיקייט פון גריידינג

פאַרשפּרייטונג פון אַלץ אַז ינוואַלווז די געזעץ פון צושטעלן מיט רעספּעקט צו סאָלוואַנסי, אַלאַוז די טרעגער צו האָבן אַ מעאַנינגפול פּראַל אויף די קאַנסומער. אין דעם פאַל, די גאַנצע מאָדעלס אָדער מעטהאָדס פון דירעקט ויסשטעלן קענען זיין געוויינט. לויט צו די אַבזערוויישאַנז, וועגן 1/4 פון קאָנסומערס סאַסעפּטאַבאַל צו סייקאַלאַדזשיקאַל ינפלוענסעס. די דאזיקע מענטשן זענען אַקטיוולי ריספּאַנדינג צו די דעמאַנסטריישאַן פון פּראָדוקטן אין די קראָם. דעם, אין דרייען, ווייזט צו דער דאַרפֿן צו אָפּטימאַללי שטעלן די פּראָדוקטן אויף אַרויסווייַזן, מאַכן בנימצא צו די דורכקוק און טעסטינג. גלייַך וויכטיק איז צו האָבן העלקייַט און ערידזשאַנאַליטי ויסשטעלן, זייַן אינפֿאָרמאַציע צופרידן.

אָרט פון קויפן

עס איז איינער פון די וואונדער פון דיפפערענטיאַטיאָן און איז פון אינטערעס צו קאָמפּאַניעס וואס פירן אויס רעגיאָנאַל פֿאַרקויף. אין באקאנט רירעוודיק טייל סאָלוואַנסי געהאלטן רעקרייישאַנאַל דאַרפֿן. עס איז פֿאַרבונדן מיט ריזאָרט אַרומפאָרן. עפּעס אַז ינוואַלווז די געזעץ פון צושטעלן איז פון באַזונדער וויכטיקייט פֿאַר קעריינג אויס טוריסט דינסט קאָמפּאַניעס. פֿאַר זיי, די וויכטיק איז ניט בלויז די גרייס פון אַ רירעוודיק סאַלוואַנט דאַרף, אָבער אויך זייַן געאָגראַפי, רוץ. אין דער זעלביקער טעריטאָריאַל דיפפערענטיאַטיאָן איז וויכטיק פֿאַר שטאָטיש און רעגיאָנאַל אויטאריטעטן. עס אַלאַוז זיי צו נעמען קאָנטראָל איבער די קאַנסומער מאַרק און צו אַנטוויקלען זייער אייגן פּאַלאַסיז ין עס.

אנדערע קרייטיריאַ

אַנאַליסיס פון אַלץ אַז ינוואַלווז די געזעץ פון צושטעלן אויף דער מדרגה פון צופֿרידנקייט, אַלאַוז אַ אָרגאַניזירונג צו ריכטיק דינסט און סאָרטירונג פּאָליטיק, צו ידענטיפיצירן נאָך ריזערווז צו ענשור סאַלעס גראָוט. פֿאַר מאָניטאָרינג און פאָרעקאַסטינג דאַרף פון סאַלוואַנט געניצט, און די צייַט קורס פון פאָרמירונג פון זייַן פּרעזענטירונג אויף די מאַרק. אַזוי, לעצט גערופֿן פאָדערונג, וואָס איז ימפּלאַמענאַד אָדער נישט צופֿרידן מיט די פרייַערדיק צייַט. זיין אַסעסמאַנט איז וויכטיק אין די לעגיטימאַציע פון טרענדס און אויפֿפֿירונג פון רעאַליזאַבלע פּלאַנז. קראַנט נאָמען פאָדערונג אַז יגזיסס אין דעם מאָמענט. וויסן פון זייַן גרייס מאכט עס מעגלעך צו געשווינד סטרויערן די פּלאַננעד אָפּזעצערייַ אַרבעט. עס איז אַ אַפּערטוניסטיק מאַרק פּאָזיציע. עס גערופֿן צוקונפֿט פאָדערונג פֿאַר די קומענדיק צייַט. די ענטערפּרייז איז זייער וויכטיק צו פאָרויסזאָגן די פאַרנעם און סטרוקטור דיפּענדינג אויף זייער פּראָדוקציע קייפּאַבילאַטיז און מאַרק דאַרף. צעשיידונג פון סאַלוואַנט פאָדערונג פֿאַר די אויבן פֿעיִקייטן ענייבאַלז צו אָריענטירן די פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן פֿאַר די נוצן פון אַ ספּעציפיש פּראָדוקט און פּרייסינג פּאָליטיק, די ברירה פון אָפּטימאַל סטראַטעגיע אין דעם פירונג פון פאַרמעסט. אין נאך, די גריידינג אַלאַוז צו אָרגאַניזירן קאַמפּיינז אַימעד צו האַלטן מולטיפּאַראַמעטער מאַרק סעגמאַנטיישאַן. אַלע דעם ריקווייערז די פֿירמע צו צונעמען דיפפערענטיאַטעד אַקשאַנז, מיטלען רעגיאַלייטינג מאָנען.

סיבות טוישן סאַלוואַנט דאַרף: אַן איבערבליק

פּרייסינג אין מאַרק טנאָים איז אַ מולטי-דימענשאַנאַל פּראָצעס. עס אויף דער וועקסל פון פּראָדוקטן איז משפּיע ניט בלויז די פּרייַז, אָבער אויך אנדערע סיבות ניט שייך צו איר. זייער השפּעה אין עטלעכע וועג נוטראַלייז די פּרייַז קאַמף. ווי פיר ווייזט, אין עטלעכע קאַסעס, ענדערונגען אין די סומע פון קונה פּראָדוקטן פאַלן בייַ קעסיידערדיק ווערט, און אין עטלעכע סיטואַטיאָנס - ראַגאַרדלאַס פון זייַן באַוועגונג.

קאַנסומער מכשירים

די געזעץ פון פאָדערונג סאַגדזשעסץ אַז, אויב דער קונה רעוועך ינקריסיז, עס ווערט גרעסער און די נומער פון קונה פּראָדוקטן, טראָץ דעם פאַקט אַז זייער ווערט האט ניט געביטן. אין דעם סיטואַציע עס אקטן ווי אַ דיטערראַנט סומע פון געלט, וואָס זענען געראטן דורך די באַניצער. איידער ער קען פאַרגרעסערן זייער האַכנאָסע טוט ניט האָבן די אָפּציע צו קויפן אַ באַזונדער פּראָדוקט. אין דער זעלביקער צייַט, אויב דער קונה ס פינאַנציעל צושטאַנד דיטיריערייץ, די סומע פון פּערטשאַסאַז וועט ווערן קלענערער אין אַ קעסיידערדיק ווערט פון פּראָדוקטן.

קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז

דאס איז אן אנדער פאַקטאָר אַז קענען ווירקן דער ענדערונג אין דער סומע פון פּערטשאַסט סכוירע אין דער זעלביקער פּרייַז. קאָנסומער עקספּעקטיישאַנז, אין דרייען, זענען ינפלוענסעד דורך אַ פאַרשיידנקייַט פון צושטאנדן. זיי קען שפּילן ווי עקאָנאָמיש סיבות (ינפלאַציע, פֿאַר משל) און ניט-עקאָנאָמיש (סיזאַנאַל, קליימאַטיק, פּרי באדינגונגען, און אַזוי אויף). ווען זייער השפּעה דער סומע פון פּערטשאַסט סכוירע קענען ביידע פאַרגרעסערן און פאַרקלענערן, ראַגאַרדלאַס פון די מדרגה אין וואָס פּרייסיז זענען.

די בייַזייַן פון ינטערטשיינדזשאַבאַל און קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן

עס איז אויך אַ וויכטיק פאַקטאָר ינפלוענסינג די ענדערונג אין דער באַנד פון די שטעלן פון סכוירע פּערטשאַסט דורך די באַפעלקערונג. פֿאַר קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן קאַנסומער מאַרק אַרייַננעמען, למשל, צוקער און אנדערע פּראָדוקטן פּערטשאַסט פֿאַר טיי אָדער קאַווע. כּמעט יעדער פּראָדוקט האט זייַן אייגן סאַבסטאַטוץ אָדער קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן. זייער בייַזייַן אין די קאַנסומער מאַרק קענען אָפֿט באטייטיק טוישן די סאָלוואַנסי פאָדערונג.

אנדערע סיבות

אויף פאָדערונג קענען ווירקן און סאַבדזשעקטיוו פּרעפֿערענצן, טייסץ פון בויערס, זייער שטעלונג צו די פּלאַן פון פּראָדוקטן, שניט. גלייַך וויכטיק איז דער פאַרמעסט פון קאָנסומערס, ספּעציעל זייער פּסיכאָלאָגיע. לעמאָשל, אָפֿט אקטן "מאַסע ווירקונג" - מענטשן טענד צו קויפן די פּראָדוקט אַז איז אין מאָנען אין די מערהייַט. פֿאַרשטאַרקונג סאַלוואַנט פאָדערונג קען זיין רעכט צו אַ פאַרגרעסערן אין די נומער פון קאָנסומערס. לעמאָשל, מיט אַ פאַרגרעסערן אין די געבורט קורס איז ינקריסינג פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקטן פֿאַר קינדער.